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淘跟金子有关的“金子”
霍德华·休斯是美国密苏里州一名提炼锌铅的工人.1901年,当他得知德克萨斯州发现大油田时,便决定到那里去淘金.此后,休斯在油田一呆就是六年,采油获得了不少财富.但美中不足的是,他的钻探工具并不能钻透地下所有的土层,尤其是那些坚硬的岩石.这一现象在当地十分普遍.
于是,休斯决定研发钻探岩石的钻头,但是合作者不同意,认为有的是好油田,干嘛瞎折腾.
休斯只好独自研发,三年后,他终于研发出一种“旋转钻头”,能够钻透各种岩石,他还申请了专利.
恰巧这时容易钻的油田开发得差不多了,休斯研发的成果开始派上用场.在随后几年里,他的钻头在美国的14个州以及16个国家得到了广泛应用.休斯获得了800万美金,比当初开采油田多出好几倍.
在这个世界上,很多人都挤破头去淘金子,而聪明的人则喜欢另辟思路,找跟金子有关的“金子”,结果他们往往更容易找到金子.
（摘自《新智慧》牧徐徐/文）
营销与人性
一次,亥尔波特指着看好的一款奔驰车冲我说：“克亚,这辆车售价7万美金,但我要用5万美金开回去.”
我说：“这不可能.”因为奔驰车是不打折的.
他嘿嘿一笑说：“你看吧!”
他写了一封信给车行老板：“这款车太棒了,您应该卖到9万美金.但我只有5万美金,我把支票放在信封里,我不奢求您一定要卖,但万一您想卖给我时,就让我去开车.如果实在不行,请把支票退还给我.”
结果,不到一个月,车行老板就让他去开车.
在我的再三追问之下,亥尔波特揭示了谜底：
首先,人性决定了一般人都不会轻易拒绝到手的大笔；如果让他把到手的钱还给你,这是很困难的决定.
其次,奔驰车再好卖,也不一定每个星期都能卖出去,万一遇到业绩不好,而又需要给员工发薪水的时候,那么这5万美金对车行老板来说,就是个不小的诱惑.
再次,每个月底,奔驰公司都会给代理商返点——比如刚好差那么一辆车的业绩,那对车行就会有很大的返点差别.比如这个月卖了9辆返点10%,卖10辆就返点20%,这对于车行老板来说,这辆车这时卖7万还是卖5万已经不那么重要了.
只要你参透了人性,你的营销就会变得很轻松.
（摘自《启迪与智慧》刘克亚/文）
马云三减风投资金
1999年,阿里巴巴还是一家小型网络公司,要想做大就要有雄厚的资本.于是,马云四处与投资公司洽谈.
2000年1月,马云见到了软件银行集团总裁孙正义.谈了几分钟后,孙正义就爽快地答应投4000万美元.
马云对孙正义的大手笔又惊又喜,但很快冷静下来,他认为4000万美元太多了.孙正义就减少到3500万美元,马云还是认为多了,孙正义又减到3000万美元.可马云仍未当即接受,而是说等回去仔细考虑后再作答复.
三天后,马云再见孙正义,告诉他只要2000万美元.孙正义接受了马云的提议,就这样,软件银行成为阿里巴巴的大股东之一.
当大家得知马云主动减少风投资金后,都认为他傻.可当阿里巴巴在香港上市时,这些人才恍然大悟——投资方投入的钱越多,所占公司股份就越大.正因为马云当年的理性和坚持,他才牢牢地将阿里巴巴掌控在自己手中.
在与人合作时,并非对方对你的支持力度越大就越好,“天下没有免费的午餐”,别人对你的支持力度越大,将来你要回报对方的力度就越大.唯有把握好分寸,方能在合作中占据主动.
（摘自《中国花卉报》张鹰/文）