给中国直销补钙

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中国直销经过漫漫15年,规范的过程一直混乱而无效.当我们一遍又一遍无助地呼唤“理性”和“规范”的时候,实际上只是治标而不治本的一厢情愿.中国直销现在最需要的是真相,中国直销业理解真相的过程其实就是一次行业集体“补钙”的过程.在这样的背景下,独立的学术人格让陈得发在这个喧嚣的年代显得弥足珍贵.他召集的第10届直销学术研讨会可谓惨淡,但寂寞中蕴结的能量才是真正的能量,中国直销业需要这样的执著.会议结束时现场只有30人,“虽然人数不多,但星星之火,可以燎原.”

现场：喧嚣中的寂寞

《禁止条例》、《直销管理条例》分别于2005年11月1日、12月1日实施,中国直销市场在经历多年的无序后逐渐走向了法制化的轨道.为了更好的探讨直销走向以及加强海峡两岸直销学术研究的交流、沟通,由台湾国立中山大学直销学术研发中心主办,本刊协办的第10届直销学术研讨会于2005年11月25日、26日在上海同济大学经济管理学院云通楼召开.

是次研讨会共收到29篇论文,其中有5篇来自大陆,仅来自中国科学院科技政策与管理研究所的杜鹏、徐伟宣的《直销商激励机制分析》入选得以在研讨会上发表.

是次研讨会吸引了很多业内知名学者、实务界人士.台湾的学者有陈得发教授、正修科技大学的王昭雄教授、岭东科技大学的陈君杰教授、财团法人成长文教基金的林依玮,以及来自台湾大学、政治大学、成功大学、台湾科技大学、屏东科技大学、海洋科技大学、清云科技大学、义守大学、立德管理学院、大叶大学等多所院校的专家教授等数十人,大陆的学者有北京商业干部学院的杨谦教授、北京邮电大学的金永生教授、同济大学吴泗宗教授、上海大学的帅萍等；实务界有台湾的阶梯数码执行长萧咏太,如新台湾分公司总裁兼大中华区副总裁、世界直销联盟亚太区咨询委员周由贤,以及台湾直销协会秘书长游淑慧,大陆有知名律师刘忠等,大陆还有多家直销公司派员参与,如新时代的董永明副总经理等.

声音：我们走得很孤单

“这13年来,我走得很孤单.”陈得发在研讨会的开幕式上如是回顾他的13年.一直在背后支持陈教授的周由贤说,“陈教授开始做直销学术研究时不能被大家理解,但台湾直销业能有现在的成绩,陈教授学术上的引领作用功不可没.”

2004年,陈得发在众多的怀疑声中,经过多方协调,终于得以在北京和上海成功召开了第九届直销学术研讨会. 杨谦后来说,“坦率的说,那时我表示极度的怀疑.不是怀疑陈教授的学术诚意,而是怀疑在大陆目前的敏感状态下,这样的研讨会是否能够获得批准等只有局内人才能理解和体会陈教授的辛苦.”在此次研讨会上,杨谦说“在陈教授面前,自己并不是一个真正意义上的直销学者；陈教授是一个真正具有独立人格的学者.”

杨谦认为海峡两岸学者的学术素养分野明显:台湾的学者包括业者在内认真研究直销产业发展的规律性问题,运用的是经济学的基本模型和基本函数,而大陆的学者则研究政策性的问题,基本依据的是个人的好恶和判断,“学术研究是产业发展的基础,政府政策和法规都需要学术支持,学术研究水平也是一种产业环境.”

相对于第九届的热闹,第10届研讨会不论是从参加的人数、媒体参与度、直销公司的参与数量等,都是一个很大的退步,尤其是对于大陆的学术界而言,“这次研讨会彻底暴露了大陆直销学术研究的真实水平,在台湾同行面前,我们只能仰视他们”,吴泗宗教授希望年轻的教师能够有兴趣投身到直销学术的研究上去.西南政法大学法学博士詹庆感慨,“去年我们讨论政府管制的时候,台湾的同行在讨论信任关系、领导品质；今年,当我们讨论立法的时候,台湾的研究已经开始深入到人群结构、道德伦理的层面.”

意欲试水直销的三株公司告诉记者,他们非常希望能够多参加由真正对行业有研究的人主办的研讨会.

担当评论人的数位同济大学教授都坦言“对直销没有研究”.“我建议,大陆学者可以每季度召开一次非正规的学术讨论会,并希望能够将我们研究的成果和经验无偿传递给大陆的同行.”陈得发在研讨会结束时说道,“真正的学术研究并不需要很多人的参与,可能数十人就是最佳的规模.我们会检讨此次研讨会所出现的问题,并希望下次研讨会能真正符合学者的需求.”

陈得发告诉记者,大陆今天的直销市场状况与台湾10年前很类似,作为一种经济影响力很小、社会影响力很大的产业,需要一种全新的思想来提供坐标.大陆的直销业者迫切需要了解如何适应这样一种新的模式,这个命题令人着迷,但却没有人给出完全的答案.

在陈教授看来,只有开放的心态与不断的修正结果,才有可能达至理想的目标.

访谈:建立真正的学术氛围

记者:相对于第九届直销研讨会的盛况,本届研讨会几乎成了小范围的沙龙聚会,是什么原因造成了这种现象?

陈得发教授(以下简称陈):第九届直销学术研讨会分别在北京和上海举行各一天,整体说来参加的人比较多.本次研讨会两天都在上海举办,远道的不一定会来,以后可能会考虑采用两地举办的形式.另外,很多公司主管及直销员对学术性讨论兴趣不大,因为不能马上用来赚钱.

记者:是什么原因造成了大陆的直销公司不关注此次研讨会?在教授组织的前八届研讨会,直销公司参与研讨会的情况是怎样一个演变情况?

陈:大陆的直销公司可能对学术性的东西接触不多,对学术研究还比较陌生.另外,此次活动宣传工作做得不到位,所以来的人不踊跃.前八届研讨会起初来的人也不多,慢慢的口碑有了,直销界也对我更了解了,他们就会互相呼朋引伴来参加.

另外不知道收费低廉是不是一个因素（我不确定）,一般的直销论坛都以营利为目的,一天收费动辄上千元人民币,参加的人会觉得能去参加很光荣,我办学术研讨会是为了提升直销的学术水平,不想借机赚钱.

记者:教授对大陆直销学术研究的整体看法怎样,有什么样的建议?

陈:大陆目前还看不到真正的直销学术研究.建议大学里面开设直销课程,可以拿历届研讨会的论文集为教材,让他们对直销有较客观、严谨的了解,也才知道直销的学术研究应如何进行.将来直销界的人士也应该到大学去进修,以提升直销的经营素质.

记者:教授在进入直销学术研究领域以来,遇到了哪些问题,是否可以讲一件让您印象最深刻的事情?

陈:直销学术研发中心成立的时候,受到周遭同事的排挤是最令人心痛的事,因为那时候他们都认为直销是老鼠会,我竟然去研究老鼠会,还要成立直销学术研发中心!幸好当年把我从美国请回台湾的系主任已经成为那时的校长,在他的支持下才能力排众议,成立直销学术研发中心.印象最深刻的是有一些当年极力反对成立直销学术研发中心的同仁,最近向我提到他们的亲友使用直销公司的产品,感觉效果不错!

记者:教授在未来的直销学术研究领域,准备全力推进哪些层面?

陈:专业的学术研究是提升直销形象的最佳途径,我除了自己研究之外,推动学术界对直销的研究兴趣是我更大的使命,每年的直销学术研讨会是让学术界研究成果发表的舞台,也是让他们愿意从事直销学术研究的原因.