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送你一颗“糖”
美国科罗拉多州的很多图书馆、超市和所内,出现了一种减肥自助机.
这种机器可以帮助参与者记录减肥进展,成功减肥的人还能得到奖励,奖金数额从１５美元到１５０美元不等,减得越多,“挣”得越多.
这种另类减肥办法一推出,立刻受到家庭主妇们的青睐――在短短一个月里,就有近万人参加了这项活动.
当这些人按要求到指定地点去领取奖金时,发现举办这次活动的是一家保险公司――他们刚刚推出了一种家庭保险.
考虑到对家庭保险最感兴趣的应该是家庭主妇,所以,他们想出了这一减肥妙招――充分利用人们喜欢贪便宜的心理,先送出一颗“糖”――你尝到甜味后,自然会对馈赠者产生好奇.于是,这种家庭保险一下就打开了销路.
送你一颗“糖”,是一种管用的促销智慧.
（摘自《楚天金报》 张军霞／文）
３等于４９０的智慧
谢家华斥资５０万美元投资了一家经营鞋子的网店Ｚａｐｐｏｓ.由于网店认知度不高,所以销售不顺畅.
为改变这一局面,谢家华大胆决定,推出“买一双送三双试穿”的服务：顾客如果对某款鞋子感兴趣,公司马上会寄出三双鞋子供试穿,等顾客选中其中一双后,再将另两双退回,而且运费全免.
这项举措得到消费者的追捧.不过,退货率却高达３５％,而顾客侵吞另外两双鞋的现象也非常普遍.
一时间,嘲笑声此起彼伏.
就在人们纷纷嘲讽Ｚａｐｐｏｓ时,其订单却开始疯狂增长.
谢家华一语道出玄机：“一个人平均每年要买七双鞋,如果一生按７０年来计算,那么就需要买４９０双鞋子.用牺牲三双鞋的代价,换来购买４９０双鞋的机会,难道不划算?”
如今,Ｚａｐｐｏｓ的年销售额已经超过十亿美元,占全美鞋类销售量的１／４.
（摘自《组织人事报》 秦 湖／文）
刺激是最好的营销术
年轻商人摩斯,在纽约闹市区租了一家店铺,售卖保险柜.
开业之后,生意惨淡.每天成千上万的人在他店前走来走去,就是没有一个人愿买.有一天,摩斯突发奇想：他去局借来正被通缉的重大盗窃犯的照片,然后把照片贴在店铺玻璃上.
照片贴出来后,来来往往的行人被照片吸引,纷纷驻足观看.行人看过逃犯的照片后,产生了一种恐惧心理,很多本来不想买保险柜的人,前思后想还是觉得买一台踏实.于是,摩斯的生意立即有了很大改观,第一个月就卖出了４８台,第二个月卖出了７２台,以后每个月都能卖出七八十台.
通过外部的刺激和诱导来向客户传递产品的价值信息,从而挖掘客户的潜在购买,这就是摩斯成功的原因.
（摘自《幸福》 ｂｎｓｓ／文）
免费样品里的大商机
２０１１年８月,一家名叫“样品时尚”的商店在伦敦开业.
顾客惊奇地发现,店里商品种类虽不多,但都是罕见的,而且全部不要钱.
老板塞琳娜说：“是的,顾客唯一需要做的就是：收到商品后,及时填写产品调查问卷,然后寄回.”
塞琳娜疯了吗?没有,她已经赚了不少钱.
原来,塞琳娜发现,很多商家在推出新商品之前,都会租用门店派送样品,从而得到顾客的反馈,继而改善商品、批量生产.
塞琳娜脑际灵光一闪：一家公司推出新商品时都这么“浪费”一下,那很多家公司加在一起岂不是一个大数目?
于是“样品时尚”商店诞生了――塞琳娜寻找合作商家,派送他们的样品.这样,她不仅拿到了一大笔“代工费”,很多销售火爆的商品,她还可以获得提成.
在现代商业社会里,很多商机往往来源于整合.
（摘自《中国花卉报》 睿 雪／文）