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在日本,互寄新年贺卡是一件非常重要和神圣的事情,新年来临之际,人们基本上都会到邮局购买一些有奖贺卡――邮票和贺卡编号全印在同一个平面上.这样当你邮寄出一张贺卡时,也就等于同时邮寄出一张奖券给对方.如果收卡人了,就会得到小至一台收音机,一辆自行车,大至一台彩电,一辆轿车的奖品.每年,新年贺卡销售都能产生上千万美元的利润.
但这项买卖一直被日本各地的邮局垄断着,因为只有它们才有邮票发行权.后来,有一家叫博报堂的日本广告公司,其总裁杉木之幸想到了一个打破邮局垄断的好办法,也想从中分得一杯羹.但博报堂没有发行邮票的权力,它们又是怎么让寄卡人来找自己呢?
杉木是这样做的,他先在网上展开大规模的宣传,称博报堂所有的有奖贺卡都是免费给寄卡人的,寄卡人不仅不需要去邮局买贺卡,也不需要付任何邮寄费,只要来博报堂选就行了,然后填上要收卡人和你自己的即可.
但免费还不是吸引人们去选寄博报堂贺卡的最大动力,因为贺卡本身并不太贵.为此,杉木还承诺,如果收到贺卡的人中了奖,不管是大奖还是小奖,寄卡的人也会得到同样的一份奖品.
也就是说,寄卡的人寄得越多,收卡的人就越高兴,因为他们的概率就会越大,当然寄卡人自己也是.
既不需要花一分钱,还有可能,此方法一出,立即在日本引起巨大的轰动,以至于每5个日本人中就有1个人收到或给别人寄过一张博报堂的新年贺卡.
那么杉木的赢利点又在哪儿?因为贺卡和奖品都是需要成本的,答案是广告!因为在博报堂的每张贺卡上都有广告位,由于博报堂贺卡的发行量巨大,而且传递的是一种情感和关怀,因此极易被人们珍藏着.因而,第二年,很多商家轻易就被杉木说动了,愿意付出不菲的价格在贺卡发布广告,这让博报堂每年有近亿美元的收入.
打破市场垄断者的最好方式就是不按对方设定的规矩出牌,独闯出一种完全不同于它的新方法.
（编辑慕容吟）