品牌减肥规格增重

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提起装修的事,想必大家都能找到共同的话题,前期设计、主体拆改、水电改造、贴砖、木工等一系列的活,都要循序渐进.否则哪个环节出错,都会影响下一道工序的施工进度,甚至影响装修的效果.要想把装修做好,首先就要通盘考虑,做前一道工序时必须考虑到下一道工序甚至以后的几个环节,以便给后期的工作提供方便,直至顺利完成.

卷烟的品牌培育和销售也是如此.纵观当前卷烟市场,品牌集中度越来越高,品牌规格也越来越多,甚至多到了某品牌卷烟到底有多少规格连厂家自己的业务员也搞不清的地步；除此之外,卷烟包装的创新能力也越来越强,异型卷烟包装越来越多.

此种现象直接导致工商企业的业务人员销售压力越来越大.因为规格越多,滞销产品也就越多,而上级考核的重点往往落在滞销规格上,这是造成市场不规范的直接原因.此外,由于产品规格多,异型卷烟包装标准不统一,也给卷烟分拣环节造成巨大压力,不仅浪费了大量的人力物力,还降低了工作效率.

其实,由于卷烟实行专卖专营体制,市场容量基本稳定,加之卷烟需求本就是有害需求,何必大费周章地变着花样来吸引消费者,这无论是对消费者还是对社会舆论都不是件好事.

品牌间存在竞争本属常事,优胜劣汰也是自然规律.某品牌二类烟有优势,非得要开发一堆一类烟的规格,结果市场不买账.这对于品牌或企业来讲是有必要的,因为有结构提升的需求,而对于整个行业又何必.

莫不如按照市场的需求,将一类烟生产指标分配给有优势的一类烟品牌,而对于优势在二、三类的卷烟品牌只专注做精做实优势规格.这也许会打击部分企业提升结构的积极性,同时也影响了政绩；对于此纠结,从行业层面可采取措施来整合企业,进一步整合品牌,平衡工业企业间的利益,这样生产出的卷烟是市场需要的,是适销对路的.对于整合后的企业来讲,既不影响业绩,也不影响税利,又可减少市场推广费用,减轻业务人员的销售压力,何乐而不为?

其实此种想法并非空穴来风,红辽公司就是一个成功的案例.烟草行业发展的潜力在哪里?品牌整合的切入点在哪里?正如中烟商务物流公司吕忠信总经理在2013年行业商业企业物流工作推进会议上的讲话中指出：下一阶段烟草改革的路径,必将是进一步加强跨省范围的工业企业整合.

品牌整合一事,对于一些企业,可能业绩不受影响,倒是面子上挂不住.其实从大局来考虑,烟草本就是一家,里子不受影响是关键,这样对上、对下、对社会都会有个好的交代.

到该给泛滥的卷烟规格画一条红线的时候了,让品牌瘦瘦身.