双胞胎饲料绿色营销策略

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[摘 要]随着市场竞争的加剧,饲料企业应树立绿色营销观念,收集绿色信息,进行绿色研发,生产绿色产品,开拓绿色营销渠道,适时运用绿色营销策略,抢抓绿色消费创造的市场商机,走饲料工业可持续发展的道路.双胞胎企业应该通过实施绿色营销,为消费者提供绿色食品,让消费者记住双胞胎这个品牌,让全国老百姓认识这个品牌.

[关 键 词]双胞胎饲料企业绿色营销营销策略

双胞胎集团地处江西省南昌市高新技术产业开发区,是一家专业生产饲料的全国性大型企业集团.集团现有60多家子公司分布在江西、广东、广西、四川、福建、湖南、湖北、云南、重庆、海南、河南、辽宁等21个省、市、自治区,集团年产能900多万吨,生猪养殖规模20万头.

历经九年,双胞胎人以坚韧不拔的拼搏精神,艰苦创业,励志创新,众志成城,使集团从小到大、由弱到强,终于打拼出一个令世人刮目相看的标杆企业——双胞胎集团,创造出了中国民营企业和中国饲料业最富传奇的神话故事——“双胞胎现象”.

勿庸置疑,双胞胎企业已经具有相当的规模,已经创出自己的中国知名饲料品牌.双胞胎企业已经在饲料行业、养殖户中获得了良好的声誉,但如何百尽竿头,更进一步,如何让在消费者心目中也树立公司品牌形象,笔者认为,该企业接下来就应该通过实施绿色营销,为消费者提供绿色食品,让消费者记住双胞胎这个品牌,让全国老百姓认识这个品牌.

一、饲料企业绿色营销的意义和必要性

1.饲料企业实施绿色营销的意义

饲料企业是养殖业及食品加工的上游行业,只有在饲企业首先实现绿色饲料生产工程,使绿色饲料生产贯据于饲料原料选择、加工、销售与使用全过程,才能保证生产出绿色食品.这就对饲料企业提出了更高的要求,饲料绿色营销应运而生.企业选择并实施绿色战略,就是要求饲料企业在进行市场营销活动中注重把消费者利益、企业利益和环境利益有机结合,寓环保意识于企业经营决策之中,重视与环境的协调发展,走可持续发展的道路.

2.饲料企业实施绿色营销的必要性

（1）饲料安全是食品安全的关键环节

饲料安全体系将逐步完善饲料安全是食品安全的关键环节,关系到食品的终端安全.伴随社会的发展和对畜产品安全要求的不断提高,饲料安全的概念延伸了,已经不单指违禁药物的添加、肉精的使用等,安全的概念已经纳入整个社会发展的安全体系中,而保障饲料安全的关键是原材料的质量,据农业部畜牧业司副司长王宗礼介绍,2011年,农业部重点加强饲料质量安全事件处理工作的监督检查,加大全国饲料质量安全例行监测、饲料中违禁添加物专项监测.

（2）社会可持续发展呼唤绿色营销

没有现代化的饲料工业就没有现代化的养殖业,就没有丰富的“菜篮子”,就不可能提高人民的生活水平.饲料工业是促进农村经济协调发展和整个国民经济有序发展的前提之一.虽然我国的饲料企业在生产经营过程中对绿色营销的认识还不够深入,但是,随着绿色产品法规的不断完善,在全球性以保护人类生态环境为主题的“绿色行动”中,消费者已逐步意识到其生活质量及生活方式受到环境恶化的影响.从长远来看,绿色营销终将成为饲料企业营销的主流,而消费者强烈的绿色消费对现代饲料企业生产和营销提出了挑战,饲料企业必须自觉接受绿色营销观念,适时运用绿色营销策略,抢抓绿色消费创造的市场商机,才能使饲料企业永葆核心竞争力.

二、双胞胎公司实施绿色营销的可行性

1.双胞胎企业的经营理念与绿色营销的本质是一致的

“赢在起跑线上,选择比努力更重要,只卖价值不卖价格,薄利多销微利经营,不为短期利益牺牲未来,质量是双胞胎人的品格和自尊,双胞胎只做好猪料”,双胞胎企业倡导的经营理念与绿色营销的本质是一致的.

2.企业的绿色饲料产品为绿色营销提供基本保障

双胞胎集团坚持选用最优质的东北玉米、秘鲁鱼粉、去皮豆粕原料,生产中一定经过大筛、小筛将其中1.5-2%的含有大量霉菌毒素的杂质弃掉,并由具有独立职能的品管体系人员实现层层检验,确保科学配方与优质原料完美结合,确保向养殖户提每一袋饲料都是最好的产品.

3.企业的规模产业链使绿色营销成为可能

饲料行业是中国的朝阳工业.从农作物种植,到粮食加工、饲料加工、食品化工,再到生猪养殖、生猪屠宰、生猪屠宰后的深加工,形成了一个产业链.双胞胎处于这个产业链的中游,现在双胞胎已将它的上、下游打通,向上进入粮食收储产业,形成商贸板块；向下发展生猪养殖业,形成养殖板块.双胞胎还将进入肉食板块,向老百姓的餐桌和日常生活提供绿色、安全的肉食制品.上、下游产业的打通,确保了双胞胎饲料的生产原料的供应和质量保障,也为双胞胎产品研发提供了大规模的养殖试验场.

三、双胞胎饲料企业实施绿色营销的策略

1.树立绿色营销观念

绿色营销观念是伴随全球绿色消费兴起的一种市场营销,双胞胎饲料应该在营销上树立新思维,新观念,正确认识资源的价值.

通过营养和饲养的这样一种手段,应该说可以减少养猪污染三分之一或者是甚至是一半.有很多数据可以说明,大污染是磷的污染.在减少三分之一到一半的排放之后,我们再依赖一些非营养的非饲养的或其他环保的一些设配,应该说可以把污染控制在一定的程度.那么我们控制污染的出路在那里?就是依靠双胞胎这类大型的有技术有社会责任感的这些企业来进行控制.

2.实施绿色工程、开发绿色产品

双胞胎集团强化环保意识,实行环境生态保护.各生产基地的饲料生产采用物理生物技术和物理加工生产方式,整个生产流程在相对封闭的环境下进行,项目无废水、废汽、废渣排放,机械噪音严格控制在国家允许值范围之内,不产生污染.生产过程中的粉尘全部由除尘设备回收利用.

双胞胎注重研发,与科研机构有很好的联合,是业内唯一获得国家科技进步二等奖的饲料企业.还有他们专注、创新的精神.一个领域不断创新,才可能形成不可模仿的核心竞争力.3.合理确定绿色产品价格

合理确定绿色饲料的价格,就应充分考虑到养殖业、食品加工业的经济效益,同时,考虑到绿色食品加工产品或绿色动物性食品的可接受市场价格.从长远来看,惟有绿色生命力的企业才能长久.

双胞胎饲料应立足于为养殖户提供绿色饲料,饲养出绿色产品的猪,从而获得一般产品价格之上的溢价价格,不和其他竞争对手在低价位竞争,单纯打价格站,以期占领饲料市场.

4.开辟绿色销售渠道

分销渠道系统一体化的特征是饲料企业从饲料的供应到养殖产品的加工销售过程都纳入到自己的经营内,溶合为一个企业,实行统一核算,形成完全垂直一体的综合经营,如果双胞胎集团能从原料贸易、饲料加工、种苗供应及肉食加工为一体.就能极大降低成本,加快了产品投入市场的速度,最终为消费者提供放心合格的绿色食品.

5.实行绿色促销,加强绿色销售服务

顾客的信任是通过企业提供令人满意的产品与有效的沟通建立的.绿色产品利用促销宣传,建立与消费者之间的沟通.饲料企业的绿色公关首先是加强内部绿色宣传和教育,培育企业绿色文化；监督企业绿色表现.在市场上广泛宣传绿色产品,宣传绿色产品保护环境、造福人类的内涵,以及所带来的社会效益、环境效益等.饲料企业的绿色形象才能得到有效传播.

企业开展绿色促销要严格与传统促销活动区分开来.绿色促销要重点开展具体的营销和推广活动,将企业的绿色行动付诸实施.企业可以通过一些媒体宣传自己在绿色领域的所作所为,并积极参与各种公益及环保活动,大力提倡绿色环保产品的推广和使用,带头推动一些有意义的环保事业.

四、结论

常言道：十年磨一剑.10年,双胞胎集团只磨“只做好猪料”这一剑!随着“双胞胎乳猪料”的成功问世,集团开始了打造我国猪饲料第一品牌的远征之旅.但笔者认为双胞胎集团不应仅满足于中国猪饲料第一品牌,更应通过开展绿色营销,打好绿色产品、绿色品质牌,做到全国家喻户晓的品牌.