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摘 要 ：在中职市场营销教学中,应该加强模拟实训教学手段的应用,提高学生的学习能力,增强学生学以致用的本领.本文首先介绍了中职市场营销中的模拟教学的含义,然后提出了教学中几个值得借鉴的教学方法.
一、模拟实训教学概述
中职市场营销模拟教学是指模拟真正的市场营销过程,进行亲身参与的教学方法.在这个过程中,学生们通过角色扮演、情景再现、互相学习等手段进行有效的学习.老师不用将知识写在黑板上,让学生们记忆,而是将知识设置到情景模仿的活动中,让学生们自己去发现总结.比如,设置一个三到五人的购买与销售的情景表演剧,让学生们进行角色扮演,亲自体验影响消费者消费心理的因素,从而总结出消费者的消费心理,并针对具体的经验提出合理的销售方案.
模拟教学的优点在于教学过程灵活,教学效果突出.与过去的教学方式相比,模拟实训教学能够让学生们通过亲身体验掌握知识点,通过自己的归纳总结找到解决问题的方法.
二、中职市场营销模拟实训教学的方法
1.设置教学情境,激发学习兴趣
对于中职学生来讲,枯燥的理论无法引起他们学习的兴趣,在市场营销教学中,枯燥的理论也让学生们感受不到营销这门知识的灵活性.设置特定的教学情境,让学生们主动地参与到学习中来,不仅让学生们找到了学习的兴趣,也能够从情境模拟中发现问题,寻找解决问题的方法.教学情境的设置可以依靠简单的教学设备营造真实性强的学习环境.教师可以通过合理的安排和引导,让学生们进入到模拟的现实情境中,真正的体验营销的魅力.
2.加强教师的引导作用
在中职市场营销教学中,应该发挥学生的主体地位,教师应该主要发挥引导作用,引导学生们进入情境学习的状态中,引导学生们去发现存在的问题,引导学生们找到解决问题的方法.比如,在模拟营销情境中,设置两名学生进行销售工作,设置五名学生扮演消费者,对于销售者提供的某一款产品的价格、功能等进行对比,让消费者根据自己的意愿作出购买或者不购买的决定,然后说明自己为什么购买,为什么不购买,从中分析影响消费者的消费心理因素,然后让学生们总结,对于消费者的某种心理应该采取哪些对策,让学生们从实训中学习到知识.
3.挖掘学生们的思维发散能力
市场营销需要的是灵活的人才,在中职市场营销教学过程中,教师应该积极地挖掘学生们的思维发散能力.让学生们不断开动脑筋,不断思考问题,将简单的问题深入化,将困难的问题简单化.只有通过不断的模拟训练,才能让学生们充分地开动脑筋,学习到真正的、灵活的、有用的知识.
4.活跃课堂气氛
中职市场营销教学中,可以利用知识本身具有的实践意义进行灵活的教学设计,活跃课堂气氛,保持学生们的学习兴趣.这样不仅能够消除学生们的紧张心理,还能拉近学生们与老师的距离,促进教学效果.比如,在进行“市场地位”内容学习的时候,可以不必将市场定位的概念灌输给学生们,而是通过一个课堂小实验来让学生们真正理解“市场定位”的含义.用三个空的玻璃杯倒入牛奶,第一个玻璃杯里除了牛奶什么也没有；第二个玻璃杯也倒入牛奶,同时在玻璃杯上贴上某个名牌商标；第三个玻璃杯中倒入牛奶后加入一些砂糖.让学生们通过品尝后产生一定的形象定位,从而理解市场定位的关键在于商品给顾客留下的印象.
5.课堂知识结合课外实践学习
市场营销是一门开放的课程,不能将学习局限于课堂之上,应该让学生们结合社会实践增强学习的能力.比如,在新闻报纸、网络媒体、日常生活中发现的市场营销案例,对这些案例进行研究分析,从真实的案例中发现问题、解决问题,能够锻炼学生们处理问题的能力.同时也能让学生们感受到自己所学习的内容是与自己的生活息息相关的,增强学习的兴趣,提高学习的动力,真正做到学以致用.
总之,中职市场营销教学是一门比较新的教学科目,对于学生和老师的要求也比较高.在教学中最有效的教学方式应该是模拟实训教学法,它可以让学生们通过模拟真实的情景学习到灵活的知识.采用开放性、灵活性、真实性的模拟实训教学方式必将成为未来教学方式的发展趋势.