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摘 要：当前,市场竞争越来越激烈,要想在激烈的市场竞争中占据优势,扩大市场,必须对原有的市场营销方式进行创新,借助项目管理的方式来推动市场营销工作.项目管理是将市场营销中的目标看作是一个项目,然后对这一项目进行分解,并运用管理方法进行优化管理.目前,项目管理在市场营销中的应用比较广泛,但是和发达国家相比,我国的项目管理还不是很成熟.因此,需要不断完善项目管理制度,加强对市场营销团队的管理.文章将主要分析项目管理在市场营销中的需求,探究如何用项目管理的方式推动市场营销工作.
关 键 词 ：市场营销；项目管理；推动；探究
随着市场的发展变化,市场营销中采用的方式、方法需要进行创新和变革,改变原有的营销方式,引进先进的营销管理方式.在当前的市场营销中,利用项目管理是有效推动市场营销工作的重要方式,能够使市场营销在激烈的市场竞争中占据优势.如何在市场营销中发挥项目管理的方式,是当前市场营销工作急需解决的问题.本公司的市场营销团队人数非常少,但是本公司的采购和管理制度比较健全,如何发挥部门每一个人的市场营销潜力,是我们一直探究的问题.借助项目管理,可以实现我们公司的高效运转,推动市场营销工作.
1.项目管理在市场营销活动中的作用
市场营销活动的做大做强,必须依据一定的营销理念,需要先进的项目管理思想.在原有的市场营销活动中,市场营销存在盲目性,缺乏科学管理.借助于项目管理,可以实现对市场营销的科学化管理.在市场营销中,根据项目管理的思想,以客户的需求为前提,注重建立良好的市场买卖关系,和客户保持密切联系,不仅注重产品的销售,也注重售后服务和走访,听取客户的建议,对市场营销中存在的问题,积极进行反思和改正.这样就有利于把市场营销进行项目的划分,细分各项工作,提高各个环节的可操作性；有利于提升各个部门的竞争力和协调性,发挥最优的整体功能；有利于提升企业的综合实力,为企业占据更广阔的市场,创造更多的利润.
2.如何用项目管理的方式推动市场营销工作
2.1 确定项目目标,制定相应的方案
市场的开拓必须依赖一定的市场营销战略,只有拥有这种营销战略,才能有效分配和使用现有资源.根据项目管理的思想,我们应当把市场营销活动看成是一个项目,有项目就必须有目标,目标是项目完成的方向.对于我们的营销管理部,所确定的项目管理的目标可以是一定的零部件销售额或者是产品制造业市场占有率.目标的制定,必须根据当前企业的发展现状、潜力和相关的规划.目标确定后,必须制定相应的执行方案,具体方案的制定,必须要深入零部件市场,了解客户对价格可接受的范围、客户的购买习惯、市场营销部的营销方式以及销售渠道、上级公司和供应商的供货渠道.根据这些情况,制定具体的计划方案.
2.2 制定营销战略,落实工作任务
在项目目标和计划方案完成后,开始具体的方案制定,这一阶段要明确具体的工作任务.根据前一阶段市场调查的信息,结合上级公司和供应商供应的零部件,进行分析,明确产品存在的优势,为了扩大零部件市场,满足客户的需求,可以对零部件产品进行组合,提高产品的综合性价比,提高市场的竞争力；还要根据客户的价格接受范围和产品的技术含量、质量等因素,确定产品的价格；对于市场营销部的营销人员,根据他们的实力和潜力,分配给他们具体的工作任务,科学合理的安排他们的工作日程；公司的营销人员人数虽然少,但我们是一个整体,每一名工作人员够具有很强的团队协作精神,这正是我们的工作所必需的.
2.3 具体实施营销方案
在市场营销工作中运用项目管理的方式,为了充分发挥项目管理的作用,应当设置项目经理一职,对每个市场机会均采用项目管理的方式,每个项目的成败全部采用项目经理负责制.同时,在市场拓展过程中成立专门的市场信息收集专员,由他汇集各方面的市场信息,提供给项目经理,然后项目经理根据市场信息作出判断,采取适当的措施拓展市场.
项目管理工作中需要对所有的干系人进行甄别,加强对具有重大影响的人和事实施重点管理,定期进行头脑风暴；还要建立项目管理小组会议制度,对项目管理工作取得的突破建立里程碑事件,对市场营销团队发挥激励作用；同时还可以充分发挥经济杠杆的作用,在项目实施过程中,让每个人承担更多的责任,更好地发挥特长.
3.创新项目管理,适应市场营销的发展
3.1 致力于市场营销视角的项目管理模式的建立
在当前的市场经济发展中,市场营销出现了许多变化,为了更好地发挥项目管理对市场营销的推动作用,必须转变思想观念,加快项目管理的体制机制的创新,提高项目管理的水平,建立适应市场营销发展的项目管理新模式.以项目管理的思想为指导,充分运用项目管理的方法对市场营销的各个环节进行管理,最大成效的发挥营销人员的潜力,扩展产品的市场.
3.2 加快完善项目管理的方法
市场营销工作的开展依赖于先进的项目管理方法,为了充分发挥项目管理的推动作用,必须创新方式方法.建立项目经理负责制,采用AB角色完善对信息渠道的采集管理,项目管理要完善相应的评审制度,基于市场营销建立的项目管理模式,是否适用当前的市场营销,必须进行评审,努力使项目管理和每一个营销人员的实际情况结合起来,充分挖掘每一个营销人员的潜力.
4.结束语
在市场营销工作中应用项目管理的思想和方法,是有效推动市场营销工作的保证.项目管理是一个非常复杂的过程,要想充分发挥项目管理的积极作用,必须对项目管理的方法进行变革,探索出适应市场营销发展的管理模式.项目管理在应用过程中,必须注重对市场和产品的调研,根据实际情况制定相应的目标和计划方案,再结合每一个人的实际情况制定具体的实施方案,最大限度的挖掘每一个人的潜力.