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摘 要：随着我国经济的快速发展,社会的不断进步,人们的生活水平得到快速提升.与此同时,市场竞争也越来越激烈,电力企业如果想要在市场竞争中获得良好的发展,获得优势地位,就必须不断完善和强化电力系统模式,并且在电力系统营销中注重自动化建设.因为,对于电力企业来说,采取怎样的营销模式对于电力企业的发展具有重要意义.电力行业建设以后的发展重点是自动化营销模式,通过自动化平台的建立能够为企业市场的建立提供广阔的平台,以增强其在市场中的竞争力.在电力系统营销模式的改造中,作为企业应该将科学技术作为核心,只有这样才能够保证电力系统营销方案的优化,最终保证企业获得最大化利润.
关 键 词 ：电力系统；营销模式；自动化建设
引言
电力营销模式的建立必须要立足于现阶段电力行业市场状况,以客户需求作为根本：①要维持用户对电能的供应：②要向客户提供可靠、安全、实用的产品,使企业获得优质的电力服务.
1.传统电力营销模式存在的弊端
在初期,电力行业主要是服务我国电能生产的,它们的产出为区域提供电能,以实现企业和社会群体对电能的需求.在我国改革开放之前,电力行业因为其行政管理性质,电力行业并没有“营销”概念.但是改革开放之后,电力行业随着社会的发展开展转变,特别是电力营销手段、电力服务项目以及电力收益用途等等方面都出现了调整.传统电力企业经营管理模式和管理理念相比较于今天现代化的电力企业管理而言,存在着以下弊端.这主要表现在几个方面：
1.1 电力企业管理缺乏力度
与普通商品营销方式相比较而言,电力产品在营销过程中由于其本身的特点具有一定的特殊性、复杂性,其产、供、销、用在同时间完成,每个环节都面临着不同难度的推广营销问题.对于电力企业来说,管理力度不够强大是其最大弊端.因为企业管理系统因为不完善而直接导致了很多营销方式不能正常实施,所以,营销策略的使用并不能够发挥其应有的成效,甚至还给企业的发展和用户对电能的需求带来系列的问题,最终导致电能生产、供应以及传输等等方而的效率低下问题.
1.2 不协调的数据联网
传统的电力系统营销主要是依据对业务人员的专访之后,获得的大量信息对市场进行判断,这种信息收集模式的速度和质量均没有时效,不能满足现代电力企业经营需求.当电力企业引进互联网数据信息系统之后,对于缺乏对网络的维护,造成了网络运行不畅的情况发生,这就造成了数据在传输过程中的阻碍性.
1.3 不统一的业务推广
每一个企业采用营销手段无非都是为了获得利润,电力企业在电力市场内策划推广活动是为了提高企业的知名度,从而有利于商品销售.
在经营理念上,传统企业都缺乏一定科学性引导,特别是对于业务推广方面来说,没有办法实现科学性的匹配,这样即使有推广活动,但是因为没有配套的协调措施对其支撑,电力企业营销过程也根难达到预期效果.
1.4 各电网间的营销存在差异
从大的方面来说,我国区域电网企业之间并没有建立办调一致的营销推广模式,各个省份之间也相应缺乏合作.这就大大的限制了电力商品推广活动的进行.就小的方面来所,由于各层级之间的混乱管理,各自的营销任务差异,就无形的导致企业电力运行效率低,给电力企业的后期维护带来很大困难.
2.企业营销模式自动化建设特点
市场营销是不仅是增强电力市场竞争的最有效途径,同时也是推广电力商品的有效措施.作为电力企业应该积极的参与电力营销活动,并将这些信息传递给用户,反馈用户对电力企业的意见,加速对电网升级改造,为用户提供舒适的多元化的方便服务.现代代理企业营销就是要适应不断变化的市场,不断更新信息技术,并融合可续额的市场营销理念,创造具有效益型、智能性以及技术性和自动性特点的电力营销系统.
2.1 智能性
在当前信息技术条件下,受到设备以及资金等等条件的限制,电力企业虽然在不断的改革,但是仍然走不出,摆脱不了人工操作管理模式,整个的电力市场营销环境不理想.自动化的营销模式建立能够通过电力职能对其进行调控,以减少人工操做,这样一方面提升了电力生产效率,而另一方面也使电力控制走向了集约化.
2.2 效益性
作为一个行业来说,如果进行必要的改革,必定会给企业带来经济收益.电力企业营销模式的自动化建设能够有利于企业获得增收.当营销模式建立之后,企业就能够依托网络平台进行电子商务交易,这就大大降低了市场营销成本投入,拓展了企业发展空间.
2.3 自动化
电力企业营销系统自动化主要表现在供电和推广两个方面：①供电方面.电力企业自动化工程改造期应该对原有的电力系统进行调整,将供电服务根据用户需求传递给用户.②对于推厂来说,电力企业应该制定适宜市场发展需求的电力营销方案,利用自动化控制方案,对企业的营销策略进行判断,促进企业建立自利于企业文化以及企业经营的商业模式.
2.4 技术性
技术是一个企业生存和发展的重要保障.作为电力企业来说,其经营就必须依托定的科学技术.作为电力企业市场具有自身的特征,电力系统营销自动化建设中,应该选择“互补”的技术支配模式.在电力企业自动化营销系统建立中需要用到通信技术、计算机技术和传感技术三大核心技术的支持.
3.电力系统营销自动化建设策略
近些年来,因为电力企业营销自动化技术快速发展,用电客户对于电力企业设备自动化要求也越来越高.作为电力企业应该引进计算机自动控制技术,改善电力企业运行条件,以减轻电力运行检修人员的劳动强度：①提高了电力企业设备有效运行,②人人降低了企业事故发生率.
3.1 电力企业应该建立先进管理模式
要提升市场的灵敏度,更好的针对客户,服务于客户,就必须准确掌握信息,而且对信息实行全面、准确的管理,制定明确的策略和方针,将其贯彻执行.作为供电企业应改集中精力,建立体化的信息服务系统和营销自动化系统,为客户提供全面高效的营销管理模式,提高企业决策水平,将电力企业的营销过程纳入到信息化管理之内,这样能够有效的对企业部门实行实时监控,规范电力企业营销流程,统一计算机程序运转,使整个电力企业都能够有针对性的为客户服务.
3.2 电力企业应该推进电力营销网络建设
3.2.1 应该将电力系统按照功能进行划分.电力企业可以根据营销系统的各项业务需求,对其进行模块划分,将其分为以核心业务模块、功能管理业务模块,而且与其他模块之间建立必然联系.
3.2.2 建立电力营销管理信息系统.电力营销管理信息系统主要包括档案管理、资料管理、电费计算以及数据集中管理和广电网络推广管理和数据分享.电力营销管理信息系统的全面联网能够减少业务流程,缩减环节,逐渐的实现体化服务.因为信息系统的存在保证数据采集的合法性、唯一性.作为操作人员能够根据程序自动更新数据库,对资料进行统一管理,并快速决策.
4.结束语
电力企业自动化营销实现了企业从抄核收、客户服务以及电能计量、电费账务、稽查到质量监控全过程的信息化管理,这有效的提升了企业的管理水平,强化了企业在市场中的竞争力,使企业适应了快速变化的市场需求,为企业的发展提供了坚实的物质基础.
电力行业建设以后的发展重点是自动化营销模式,通过自动化平台的建立能够为企业市场的建立提供广阔的平台,以增强其在市场中的竞争力,在电力系统营销模式的改造中,作为企业应该将资金的科学技术作为核心,只有这样才能够保证电力系统营销方案的优化,最终保证企业获得最大化利润.