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近日,欧瑞莲首部微电影《给黑暗一点光》正式上线.这部仅3分13秒的企业公益微电影,开创了直销界微电影整合营销的先河.
微电影为新生事物,近年来盛行于互联网,以独特的创意、故事性深受网民的追捧.企业也注意到了微电影巨大的传播效应,开始尝试以微电影的形式制作广告.其中不乏大手笔,诺基亚为推广N9手机,制作了诺基亚首部微电影,并邀请著名影星范冰冰出演,微电影推出后大获成功.
微电影究竟有哪些优势?直销企业又如何看待微电影这一新兴宣传方式?
故事性与互动性强
赢道顾问总策划邓超明认为,微电影的优势在于将企业文化和品牌宣传融入引人入胜的故事之中,既满足了观众的娱乐新需求,又满足了品牌推广需求,因此广受热捧.
“以前的客户需要的是一种安全感,购买的商品如果在传统的媒体上播放广告,他们就觉得安全.而客户现在的需求不是不要广告,而是要故事化的广告,故事要求有时效性,要求洞察消费者的内心,比如脆弱的、迷茫的、渴望的等故事要触动情感,品牌本身可以通过故事与消费者产生关联,产生一种精神.”Cheil Worldwide大中国区CEO赵军如是说.微电影虽然只有几分钟甚至几十秒,而且还要传达产品和品牌信息,但它仍试图在这些前提下,讲述一个曲折精彩、吸引眼球、令人回味无穷的故事.因此,微电影更多的是用来满足企业的商业诉求.
欧瑞莲公司表示,这部《给黑暗一点光》的企业公益微电影,以经销商探望盲童小丽的一天为线索,在仅仅的3分多钟里,将企业文化和品牌植入电影,演绎了一个动人肺腑的故事.通过此部微电影,表达了公司让更多人关注视障孤儿的生活,让他们在黑暗的世界中获得些许光芒和温暖的愿望.
绿之韵企划部负责人蒋文对此也表示：“在目前直销企业中,微电影尚属于一个新兴的宣传方式,想要提升企业文化又比较有实力的企业肯定都愿意做,这肯定比以前直白的自卖自夸的、广告那些形式更有效.”
成本小,投放快
微电影制作成本小、周期短、投放快.与电视广告动辄数十万元乃至上百万元的价码相比,低投入的微电影对讲求成本控制的直销企业而言,显然具有巨大的吸引力.
与隆力奇曾耗资千万,历时半年之久的大型音乐电影《江南之恋》相比,微电影则以三“微”（ “微（超短）时”、“微（超短）周期制作”和“微（超小）规模投资”）颇稔人心.通常情况下,微电影主要通过移动设备、笔记本电脑等新媒体平台播放,适合在移动状态和短时休闲状态下观看,其最大的特点是能在电影播放的3~5分钟使观众一直保持着高涨的情绪.致明德招商部主管汤先生打趣说：“微电影的制作成本相对较低,平均1分钟1万元.用3万―5万元的成本便足以完成一个微电影的制作,你想想看,如果能将公司的产品介绍、奖金制度穿插在几分钟的微电影中,运用在公司的招商会上,那绝对比大篇冗长的PPT更加吸引伙伴的眼球,更能调动伙伴们的.”
选择性和针对性强
2012年,直销进入新媒体时代,73%的企业已经拥有了网站,而38%的企业已经选择了在网上进行推广.微电影可以通过观众使用网络的习惯和偏好,选择在特定区域和特定人群中进行重点推介,在某一程度上大大利于直销“空军”的战略方式.
据统计,直销人网络使用为每周5.3次,而电视观看为每周3.省略