本文是一篇学术不端论文范文,学术不端相关毕业论文开题报告范文,关于营销策划文参考文献北京相关毕业论文提纲范文。适合学术不端及参考文献及市场营销方面的的大学硕士和本科毕业论文以及学术不端相关开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
毕业
课题
学生姓名学号专业班级院(系)
指导教师职称
二年月日
学生毕业论文真实性承诺
本人郑重声明:所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果,内容真实可靠,不存在抄袭,等学术不端行为.除文中已经注明引用的内容外,本论文不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果.对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明.如被发现论文中存在抄袭,等学术不端行为,本人愿承担相应的法律责任和一切后果.
学生(签名):日期:
指导教师关于学生毕业论文真实性审核的声明
本人郑重声明:已经对学生毕业论文所涉及的内容进行严格审核,确定其成果均由学生在本人指导下取得,对他人论文及成果的引用已经明确注明,不存在抄袭等学术不端行为.
指导教师(签名):日期:
第四章在推销过程中特别需要注意的方法与细节.......................................11
4.1提高专业知识........................................................................................11
4.2锻炼待人接物的能力............................................................................11
4.3目的明确,直奔主题............................................................................11
4.4做一个好的"倾听者"........................................................................11
第五章排除沟通障碍的技巧...........................................................................12
5.1碍排除客户异议障...............................................................................12
5.2排除价格障碍.......................................................................................12
5.3排除习惯势力障碍...............................................................................12
结束语.................................................................................................................13
致谢.....................................................................................................................14
本文是一篇学术不端论文范文,学术不端相关毕业论文开题报告范文,关于营销策划文参考文献北京相关毕业论文提纲范文。适合学术不端及参考文献及市场营销方面的的大学硕士和本科毕业论文以及学术不端相关开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
生在联系当中,说得多,不一定会留给客户好印象,有时甚至适得其反."时间就是金钱",沟通尽可能简单明了,简单寒暄后,要开门见山,直奔主题,让对方明白你的意图,避免造成对方理解的偏差.沟通的高手即使在不赞成客户的时候,也会先表示肯定,等到对方讲完后,再站在客户的角度谈出自己的看法,更容易让客户接受你的意见.不时的肯定,不会随便打断对方的讲话,是在表示对客户的肯定和尊重,这是在初步赢得沟通成功的.有些销售人员不等对方讲完,就断章取义的反驳或者插话,这样做会让客户感觉没有被若发现客户欲言又止,自方应主动少说话,直截了当地请对方充分发表意见,以自由问答的方式真诚地与客户交换意见.对于一时难以纠正的偏见,可将话题转移.对恶意的反对意见,可以"装聋扮哑".5.2排除价格障碍当客户认为价格偏高时,应充分介绍和展示产品,服务的特色和价值,使客户感到"一分钱一分货",对低价的看法,应介绍定价低的原因,让客户感到物美价廉.实事求是地介绍客户不熟悉的产品或服务,并将其与他们已熟悉的产品或服务相比较,让客户乐于接受新的消费观念.结束语
方法是技巧,方法是捷径,但使用方法的人必须做到熟生巧.这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法,进行现场操练,达到"条件反射"的效果.当顾客疑义是什么情况时,大脑不需要思考,应对方法就出口成章.到那时,在顾客的心中才真正是"除了成交,别无选择"."得人心者得天下",既是治国之道,也是商业之理.当我们处理好自己和客户的关系,把握好取和舍的尺度,摆正信义利的位置,以合作共赢的思维模式,搭建利益共享的作平台,让每个合作者都有利可图,个个都成为赢所以,聪明的销售人员在同客户打交道时,表面上是客户的朋友,兄弟,亲人,而实际工作上依然根据自己的职责,特长,能力来促进销售,操作市场,掌控资源的,从而得到名利双收.上面所提到的诸多技巧需要在推销实践中加以灵活运用,举一反三,在体会中成长,在运用中升华.行销人员只要具备了上述中的诸多能力,才能在未来的市场角逐中如虎添翼,张弛有度,从而使自己百战百胜,时刻挺立在时代的潮头从而不愧为营销员这个光荣而伟大的称号.作为公司主体而言,旨在引起企业重视其自身业务精英的培养——注重沟通技巧,提高沟通效果.
论文是在指导老师的悉心指导下完成的.导师渊博的专业知识,严谨的治学态度,精益求精的工作作风,诲人不倦的高尚师德,严以律己,宽以待人的崇高风范,朴实无华,平易近人的人格魅力对我影响深远.不仅使我树立了远大的学术目标,掌握了基本的研究方法,还使我明白了许多待人接物与为人处世的道理.本论文从选题到完成,每一步都是在导师的指导下完成的,倾注了导师大量的心血.在此,谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢!
参考文献[1]孙斌艺.整合营销沟通.上海人民出版社.2006,03[2]哈罗德孔慈.管理学.经济科学出版社.1993,4,78~89[3]魏雪.现代市场营销沟通.电子工业出版社.2005.7,56~58[4]郭国庆.成栋.市场营销新论.中国经济出版社.2007,7,27~29[5]沈陆萍.我国民营企业企业发展的制度障碍及对策.中国民营经济与科技.2005,10,89~91