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徐乐,毕业于清华大学,试用网总裁.
人们常说天下没有免费的午餐,可现在你不花一分钱,只要呆在家里,就有人把你想要的东西送来.不要觉得奇怪,但你必须登陆试用网.试用网创办至今用户达到了一百多万人.现在,不少网上一族聊天的话也改成了：“我定的几份DHC的试用装昨天收到了!你的可伶可俐到了没?”
试用网很年轻,它的总裁徐乐也年轻,今年才23岁.徐乐从来没有想到有一天自己会成为试用网的总裁,并通过试用网给自己挣来巨额财富.2000年,16岁的他还是刚刚考入清华大学化工专业的学生,看到有很多同学在网上靠注册域名卖钱,于是他通过同样方式每月挣个一两千元什么的.
不再需要靠家人给学费,而且还可以去买一些自己喜欢的碟片.徐乐心里很得意.
命运的转折总是突如其来的.大二的徐乐在某天接到了一个自称“世”的上海男孩打来的.世说自己刚毕业,想创业,问徐乐有没有兴趣一起搞一家公司.他邀请徐乐到上海面谈.短暂的了解后,两人于当年在上海成立了世乐网络有限公司.公司的运作给17岁的徐乐带来了超出想象的财富.于是他作出一个大胆的决定――休学创业.休学时间为两年.
曾经,公司的业务让徐乐每天数着大把大把的钞票.徐乐觉得很快一个新的富翁就要诞生了.就在这时,一笔神州行充值卡的生意让他被人骗了20万元,了解真相的那刻,从来不哭的徐乐大哭.那是2003年初,徐乐第一次体验到了现实社会的复杂.“你想象的东西都是美好的,很理想化的东西,所以你一出去人家给你讲一个什么故事,你就很容易被套进去,这是第一个原因,自己当时太天真.第二个原因是我觉得所有的人被骗都是被利益冲昏了头脑.”多年以后,回忆此事时,徐乐理性而阳光,“也许正是那件事造就了我.”
现在,他经历了更多的创业风雨,比起当年的稚嫩,显然笃定而沉稳多了.
人生的课程有创业、学业,还有受骗
一天,徐乐坐上了去往北京的列车.因为他发现了网上个人电子支付网上钱包在国内的空白.他要打造中国第一家个人电子支付平台.注册了新的公司.名字还是叫世乐.曾一度想忘记的这个名字成了他的警钟.
新的创业同样很艰苦.那个时候,他一天几乎有十七八个小时都对着电脑,饿了就吃方便面,累了就往床上一躺.由于长时间地对着电脑,他得了颈椎病.医生看了他的检查报告后说：你这是70岁人的颈椎.徐乐很乐观地对医生说：我才22岁.
辛苦的付出后总有意外的收获.他创办的易付通网站推出刚好一周后,办公室的门被淘宝网CEO孙彤宇敲开了.当时阿里巴巴旗下的淘宝网刚刚成立,正需要网上支付业务人才,他们想让徐乐出任非常重要的职位.
“我们看过你们运营的易付通.我们希望你能加盟我们淘宝公司,我可以把支付宝平台（类似易付通平台）全部交给徐先生.”孙彤宇把手伸在空中,徐乐却并没有把手伸过去.
这是一次友好的较量,两个男人之间的较量.因为对徐乐来说,重要的职位也就意味着他将不可能再和淘宝这些流量很大的网站平起平坐.
他需要自己来做老板.
当他将孙彤宇送到办公楼外时,孙彤宇再次认真打量了一下眼前这个年轻人,他觉得一只雄鹰正在整理着自己的羽翼,即将飞翔.
自己做老板必须得有外来资金.徐乐四处联系投资机构.和美国著名风险投资机构IDG合伙人的一次谈话无疑改变了徐乐的未来人生.
百度、腾讯等知名企业都在成立之初获得过IDG的投资.IDG的投资人问了徐乐两个问题：如果我们投资你,你会做些什么；如果我不投资你,你又去干吗?徐乐说：“投我,我就安心创业,不要了；不投我,那我的理想实现不了,我只能回去读书.”
投资人说：“你现在才19岁,还是先回去把书读完吧,我们不可能会把资金投给一个19岁的孩子.今后你还有很多机会.”
后来的事实也证明IDG的投资人没有食言.
这次谈话带给徐乐很多思索.他一个人想了好几天.他觉得：大学是人生中非常重要的一个部分,一个人事业再成功,没有大学的经历终究只能是一种遗憾.
于是,他重新回到了清华园,继续修完他剩下的课程.当2006年徐乐创办试用网后,投资公司又联系上了徐乐,这次,徐乐用5分钟时间陈述了自己的理由后,投资人很爽快地在投资意向上签了字.于是,他成了大学在读就获得国际风险投资机构IDG巨额投资的国内第一人.
敢于“天上掉馅饼”是他的商机
2005年10月,回到校园的徐乐喜欢看吴宗宪主持的“我猜我猜我猜猜猜”.那天节目介绍到有一种网站专门联系厂商,让他们提供一些希望进行推广的产品,然后发放在网站上给注册过希望试用的用户免费试用,并要求他们在试用后交出一份“用后感”.
这种行销方式在大陆还没有哪个网站实践过,徐乐知道,空白即意味着商机.心动就行动,2006年1月23日,中国大陆首家试用品发放网站――试用网（.省略）横空出世.itry的口号是：ItrybeforeIbuy,中文意思是购买之前先试用.中国人素来不相信天上会掉馅饼,而这种实实在在的能“白得”到商家的产品或服务的试用方式令网友们耳目一新,网站一面市就受到了许多网民特别是年轻网民的欢迎.
徐乐清晰地记得发放第一批试用品的过程：那时候刚好是过年,刚刚发布完第一批试用商品的信息,徐乐就赶大年三十下午的飞机飞回家.路途中的几个小时,徐乐心里一直小鹿乱撞.虽然他确定这种用户、商家、网站三赢的运营模式是能被大众接受的,但心里还是非常期待第一次试用活动的反响.一到家他就登入网站后台查看数据,果然,他看见刚发布的50份商品试用装在1分钟内已经被索取一空.
网站建成后半个月,上面的试用品只有一家公司提供的50份试用装,人气也很低.这样的网站有什么意思呢?徐乐灵机一动,跑进了一家电影院,自己掏钱买了几十张电影票放在他的试用网上,上网的人只要花几块钱,就可以得到价值几十块的电影票.
在他的努力下,网站人气上升了,提供试用品的商家越来越多.几个月后,试用网上的产品越来越多,达到了十多个商家数十种产品.而消费者付出很小的代价,就能获得超值的产品.
很多知名企业或国际机构,如全球500强企业中的强生、宝洁都将自己的产品放到了徐乐的试用网上,供用户免费领取.目前,试用网上的产品也从最初的十多个品牌几百种产品发展到近百个品牌上千种产品,包括了吃、穿、住、用、玩各个方面.如：卡夫果珍、欧乐B电动牙刷等.试用网的发展迈入了新的阶段.在业内名声鹊起时,一向大胆的徐乐一丝也不敢骄傲,他说：“创业的道路才真的刚刚开始!”
李枝蔓摘自《中国青年》编辑/李洁夫