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网络营销有许多成熟的理论、方法和工具,但是绝大部分对直销商个人而言是不适用的.比如搜索引擎优化（SEO）,竞价排名等,都是已经被证实的有效的网络营销手段,但是你必须为此付出相应的费用,哪怕是100元/月的费用,对直销商个人而言,都是一个巨大的障碍！
幸运的是,在互联网上依然还有大量免费的方法.当然,这些方法不是运用某些技术手段大量发送垃圾邮件或垃圾广告（遗憾的是,现在依然还有很多人在开发所谓的邮件群发器或者自动回帖机,并且很多人还愿意花钱去购买它们）,我们一定要采用“许可”的营销手段,也就是说,是符合互联网法律,遵守互联网商德的营销手段.其中病毒式营销,无疑是我们首先要学习的营销手段之一.
什么是病毒式营销
你有没有收到过别人转发给你的短信?你有没有转发过别人发给你的短信?你发给别人的短信有没有被别人转发过?
其实,转发短信可以看作是最简单的病毒式营销案例.著名电子商务顾问Ralph F.Wilson博士提出了实施病毒式网络营销的六个要素,我们结合转发短信的案例逐一分析：
1.提供有价值的产品或服务；（被转发的短信一定是有意思的或者“很好玩”的）
2.提供无须努力的向他人传递信息的方式；（手机短信都有方便的转发功能）
3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；（病毒式的威力!）
4.利用公共的积极性和行为；（人们乐此不疲）
5.利用现有的通信网络；（人手一个或几个手机）
6.省略.Hotmail目前已经是世界上最大的免费电子邮件服务提供商,在创建之后的1年半时间里,就吸引了1200万注册用户,而且还在以每天超过15万新用户的速度发展,令人不可思议的是,在网站创建的12个月内,Hotmail只花费很少的营销费用,还不到其直接竞争者的3%.他的基本做法是：
1.提供免费E-mail地址和服务；（免费的午餐,一个很好的“病毒种子”）
2.在每一封免费发出的信息底部附加一个简单标签：“Get your private, free at .省略”；（签名档+简单的推广语）
3.然后,人们利用免费E-mail向朋友或同事发送信息→在接收正常邮件的同时人们将看到邮件底部的信息→更多的人加入使用免费E-mail服务的行列→更更多的人开始使用免费E-mail发送信息等（病毒式行销开始形成!）
上例就是一个典型的免费的病毒式行销案例,那么你也能结合自己的项目,设计出一个病毒式行销方案么?
（作者系美艾国际专业行销机构总经理）