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【摘 要 】文章概述了我国传统剪纸产品,分析了剪纸经营模式正面临的各式挑战,提出互联网条件下剪纸工艺品经营模式的创新,增加网上销售这一渠道：采取“实体店+网店”互动结合模式；网店设置“国际专区”版块,开拓国际市场,使剪纸这一传统文化发扬光大,同时提高产品效益.
【关 键 词 】剪纸；互联网；商业模式；弊端；创新
剪纸工艺品传统的经营模式是通过集会、旅游景区的摊位等小商品市场与顾客直接接触的.但是,在网络信息科技高速发展的时代,剪纸这种传统的经营模式受到了极大的冲击与区域性限制.在互联网以及国际关注度极度升温的条件下,再加上发扬中国优秀传统文化的重担,我们是否也应考虑目前的经营模式该如何创新,才能让我们的剪纸传统文化走的更好、更久远.
一、剪纸工艺品以及剪纸产业
1.剪纸工艺品
剪纸起源于公元六世纪,经历了金箔、皮革、绢帛,树叶到如今的纸质、塑料等材料,用精巧的手法剪出一张张富有丰富寓意的剪纸作品,它多用来装饰家中墙壁窗户,美化居室环境,制作者也主要是运用剪纸的吉祥谐音来寄托对美好生活的向往.随着时代的发展,剪纸也被用于重要的场合,绣于服装之上,无不彰显着个人的底蕴与魅力.
2.中国传统剪纸文化备受欣赏与关注
剪纸已于2009年被列入世界非物质文化遗产名录,而且近一两年,出现在各国举办的文化艺术节上,在2011年5月举办的戛纳电影节上,著名加拿大演员瑞秋身着一袭剪纸长裙,惊艳亮相红地毯.国际友人也逐渐对我们的剪纸文化产生了浓厚的兴趣,根据资料显示每年来自国外的游客对景区的剪纸等民间艺术都有大量的购买.可见,剪纸在某种程度上已成为我国文化的一种象征.
3.剪纸行业前景广阔
我国十二五规划中将文化产业作为国民经济的支柱性产业.剪纸作为中国传统文化,不仅载体多样化,而且应用范围更加广泛,主要用于家居装饰、外事专用、旅游纪念等,市场需求量日益扩大.同时,我国网民规模已突破3亿,网购人数逐渐增多,网上购物已成为一种时尚,开展剪纸网上销售条件已经成熟.
二、剪纸传统经营模式的挑战
1.在集会、展览会、小商品市场上存在地域局限性
传统的剪纸作坊凭借集会,展会以及小商品市场进行产品交易,这使剪纸作品仅局限于某地区内的宣传与推广,不仅不能够打开剪纸产品的广泛市场,更不能够满足产品区域外其他消费者的需求,这就造成一定程度上的信息不对称问题.从而可能会使剪纸行业逐渐淡出我们的视线,导致行业的下坡路.
2.消费者的购买成本相对较高
与传统小商品市场的经营方式相比,网店运营不但能解决信息不对称问题,而且会给消费者带来更多便利,以往的模式,消费者需要花费时间、体力等去当地市场进行购买,而网店,消费者只需在家里浏览相关网页搜寻自己想要的产品即可,便不必在体力、客运方面支付相关费用.
3.难以满足越来越多消费者的需求
随着剪纸受国际友人关注度的提高,剪纸在国际市场上的需求也逐步升温,他们将现当代剪纸应用于服饰搭配,节日礼品,传统的剪纸经营模式已不能满足越来越多的消费者的需求,而网店经营不仅可以拓宽国内的市场,还可以采取本土化战略打开国际市场.
4.传统剪纸文化继承与发扬已进入瓶颈期
传统剪纸正一步步淡出人们的视野.一个是因为老艺人正在逝去,而新人喜欢老剪纸的又比较少,又缺少一定数量的欣赏群体,失去了老剪纸原本的生命力,而在网店上免费提供剪纸教学视频,可以吸引不少的消费群体,做一些DIY剪纸作品.
三、互联网条件下剪纸工艺品经营模式的创新
1.“实体店+网店”互动结合模式
传统剪纸产品经营模式正面临着各式挑战,在新的互联网时代,剪纸行业的经营模式急需改变,以适应当代环境的变化.对民间剪纸手工作坊而言,它现成的体系在发展电子商务上具有得天独厚的优势,民间作坊具备良好的商务、服务、信誉基础,并且随着消费环境的逐步完善,消费者逐渐喜欢并习惯电子商务的消费,尤其是“年轻一代”的消费更加显著,因此传统的实体店不但具有开展网店经营模式的优势,甚至可以说在不久的将来没有电子商务的实体店将逐步失去“年轻一代”这一未来的消费主力.
采取与线下业务紧密结合的方式开展网上生意是目前很多实体店的选择,而网上店铺的定位也更多体现在市场推广、实体店销售的延伸及全方位的客户服务上.实体店与网店存在某种依附关系,两者的互动结合将在很长时间内成为主流模式,根据实体店打造网上经营新模式.
两种经营模式的结合有着很多优势.首先,凭借优良的服务,如送货,退货和处理订购、投诉问题有着经营优势；在管理模式上均是以经营,服务为主体,与实体店可以高度共享没有时间上的差距,没有地域上的差距.其次,以实体店为后盾,有良好的进货渠道从而有一定的物流优势.再者,网店刷新快,信息量大,可以最快的速度上载最新信息和最新产品信息,可以流畅地利用网店这个平台及时传递实体店信息,获取读者的反馈,有利于实体店的可持续发展,两者的完美对接,不仅能促进剪纸产业的快速发展而且推动者我国优秀传统文化得以更广泛的继承与发扬,为我们的文化产业走向国际奠定一定的基础.
2.网店设置“国际专区”版块,开拓国际市场
中国剪纸我们目前姑且分为三类：一是古典收藏剪纸,此类剪纸具有强烈的艺术个性和表现性,（多出于前辈剪纸艺术家和民间艺人之手）,目前主要用于学术研究和收藏,对象多是艺术研究机构、美术院校、艺术专家、教授、学者和剪纸收藏爱好者.二是传统消费剪纸,流传精品的复制,此类剪纸销售数量较大,产品价格较低,大多以单纯的装饰性为主,强调作品的普遍性和大众化,对象多为普通消费者.三是现代流派剪纸,此类剪纸揉多种艺术为一体,主题创作,表现形式丰富,其艺术效果与现代人的审美趋向吻合,具有一定的前瞻性.由于其雅俗共赏,既有艺术人群又有普通大众,所以市场前景较为广阔,尤其更受国际市场青睐.
剪纸已于2009年被列入世界非物质文化遗产名录,而且近一两年,出现在各国举办的文化艺术节上.同时剪纸也曾出现在美国发行的生肖邮票中,可见中国的剪纸越来越受到国际友人的喜爱,剪纸在某种程度上已成为中国文化产业的名片,这对我们来说是一种机遇,我们要牢牢抓住并利用这一机遇,进行剪纸工艺品的产品创新,结合境外的风俗习惯,采用本土化战略,在网店设置国际专区版块,展示出现代的剪纸艺术品系列,重点发展剪纸文化产业,并将
其推向国内外市场,形成了强大的生产力,在实现市场价值的同时,保护传承了民间文化,从而走出一条广阔的文化产业发展之路.
【参考文献】
[1]吕胜中.中国民间剪纸.湖南：湖南美术出版社,1994.
[2]郑晓燕.大学生科技创新教育（32万字）.西南财经大学出版社.
[3]吴健安.市场营销学. 高等教育出版社.
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