中西合璧的化学合成剂

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像大多数海归一样,楼柏良虚怀若谷、不恃张扬.采访他的前前后后,他始终把同事、他人放在第一位：“如果说我今天有点成就,那也是所有同仁共同奋斗的结果”；“我不认为我做出了什么,这次接受采访,我倒是觉得我有义务为我们的团队、为中关村创业园的领导们说些什么.”

借力人才优势

约楼柏良约了好久,因为他置身于大洋彼岸,与之沟通交流总有时间、距离的障碍.好在,7月10日他从美国回来了.

当天康龙化成的办公室主任打告诉我,说楼柏良近期会与我联系.果然,7月11日中午,那端传来了稳健而老成的声音：“马记者,不要写我个人,如果说我有一点点成就,那都是团队共同努力、中关村创业园有关领导关心,还有国家政策支持的结果,要写就写写他们吧.”

对于这样的开场白,我一点都不感到奇怪,作为记者我看到过社会上形形色色的人,而海归群体都是这样的谦虚和谨慎.

“楼博士,您的团队总有一个带头人吧,写您的团队当然要写团队的领导者您了,而且通过我的这次采访,广大读者包括中关村创业园区的有关领导才能更多地了解海归人士创业过程的感受,遇到了哪些问题,如何去解决.”我回答说.

沉默了一会,楼柏良同意了.一天后,我采访工作开始了.

楼柏良对我说,“我们今天能够回国创业,首先应该感谢祖国的大环境,所谓时势造英雄,中国的经济高速增长、人民生活水平日益提高,而与此同时,中国发展需要高新技术支持,正巧中关村创业园为我们创建了良好的平台,在国外不能做到的事,我们在国内轻松地达到了.”

谈到他所从事的生物活性筛选和建立新型药用小分子化合物库,楼柏良介绍,天然产物总有穷尽的时候,而在短时间内可以合成数十个乃至数百个药用小分子化合物,同时将化合物库内活性最高的化合物挑选出来作为新药研究的先导化合物,是一种非常快速、经济的研究策略.而我国在这方面是一个空白,在中国开展研究和生产工作非常容易.但他强调,他所从事的事业不是把国外老生产线转移到国内,而是参与国际合作,他看到的是国内的人才优势.

楼柏良不无感慨地说：“我1978年上大学,1983年考上中科院的研究生,而我们现在一批新锐力量就出生在70、80年代,他们受到良好的教育,聪明、自信,在化学合成研究方面完全可以与国际中上水平看齐,在一些项目上完全可以与国际同行抗衡.我现在要做的只是要为他们搭建一个展示其才能的平台.”

据了解,楼柏良的化学合成研发工作与国际同步,他们的实验室参与到美国各知名厂家的研发之中.这其中有他的考虑,新药物的研发与资金积累需要一个过程,而参与国际合作是培养我国自有高端人士,进而填补我国化学合成药剂创新领域空白的最佳通道.

记者从北京康龙成化公司了解到,2002年该公司成立时只有七八个人,到2004年职工总数在50人左右,2005年职工总数增至180人左右,2006年职工总数则达到了300人左右.在员工构成上,研究员与行政人员的比例为7：1,其中研究员主要由博士生、研究生、本科生、大专生组成,其比例为1：10：17：4；博士生和研究生主要来源于应届毕业生,本科生和大专生主要来源于社会招聘的有２―３年工作经历的人员.

当然,用人的同时也培养人才.目前康龙化成的团队中经常有人被派到国内顶尖实验室学习,并且正计划把优秀的骨干派到国外深造.

“我们现在承担着国际一流水准,具有挑战性的课题,人才培养非常重要.”楼柏良解释说.

学者型商人

楼柏良现在有了康龙化成,他是一名商人,但是他的受教育经历决定了他是一名学者型商人.

楼柏良1963年生于浙江慈溪,1978年在恢复高考第二年考取了宁波师范专科学校.当时他年仅15岁.3年后,1981年他在当地任人民教师,教了两年化学.但是天生聪明的他从小就知道学无止境,教书的两年期间,他认真复习准备考取中科院的研究生.

“当时没有人能够理解我,因为大家都认为考上大学,当上老师,就已经出人头地,足以让人羡慕,考什么研究生呢?”楼柏良说.

但是,工夫不负有心人,楼柏良于1983年如愿以偿地成为中科院有机化学研究所的一名研究生.在这里,他师从戴立信教授,勤勤恳恳、认真地学习专业课程,并于1986年拿到硕士学位,1989年又拿到博士学位.期间,让楼柏良引以为豪的是他成为中科院第一个获得中科院院长特别奖学金的学生.博士毕业后,楼柏良留在中科院作了一年的研究员.90年代末,到加拿大蒙特利尔大学读博士后,1994年年底拿到了博士后学位.

在国外读书的4年里,楼柏良感悟颇多.他感受最深的是动手能力.他对记者说,与其他学科相比,搞化学的动手能力更要强,但在国外动手能力要求更高,除了做实验,其他的细节问题也要自己解决.这样就培养了他事必躬亲的习惯,他打趣地说他甚至连衣服都会做.

从学校毕业后,在随后的８年里楼柏良在美国开始了研究员的生涯.他先后在美国加利福尼亚州、圣地亚哥等生物制药企业做化学合成研究员,从1997年开始,他开始做化学和生物研究部主任直到2003年.

然而,经历了25年学习和工作磨炼的楼柏良又开始考虑一个新的问题：是否与其他中国留学生一样自己创办实业?美国是创业者的天堂,也是创业者的坟墓,成功固然令人鼓舞,而失败也可能让人破产.

最终楼柏良放弃了优越的中产阶级生活,他选择了创业,2003年康龙化成（美国）公司诞生了,2004年康龙化成（北京）公司诞生了.

其实,楼柏良成立的公司完全有的放矢.他说,分子药理学和分子生物学技术的高度发展,使得人们可以直接从分子水平上探索底物与生物蛋白的相互作用.生物活性筛选技术的标准化、自动化,大大提高了新药筛选能力,许多筛选技术处于“吃不饱”状态,迫切需要大量的结构多样性药源.康龙化成主要从事的就是新药研发技术环节中的“新药发现”,以化学合成为手段,发现并合成各种药用小分子化合物,完全属于自主研发,在收取委托方一定的研发经费后,可将知识产权部分或全部转让给委托方.为客户提供设计好的有特定结构的有机小分子药物中间体和药物候选物,并顺利进入后续的动物实验和临床试验,从而实现药物研发的目标.

楼柏良表示,新药研发技术环节中的“新药发现”技术在国内刚刚起步,康龙化成力图作为该项技术在国内的带头人,推动中国合成药技术的发展.通过与国内外西药厂家的广泛合作,在药物先导化合物的提供上占据20%―30%的国内市场份额,并利用化合物优良的性能和合理的成本,占据部分国外市场.

众所周知,中国医药市场在未来世界医药业上具有重要地位,占领了国内市场也就意味着为国际市场打下了良好基础.目前康龙化成共有实验室用旋转蒸发仪和各类水泵、油泵200多台,每层配备1个标准的分析室,有核磁共振仪、色谱质谱仪2台及1台液相仪和1台气相色谱仪,较充分的满足了公司对实验结果分析的要求.同时公司现有的设备都自成体系,能够独立运转.截至2006年7月底,公司共有科研技术人员243人,本科以上学历近90%.公司在研发过程中利用“七巧板”技术,使得公司能够给客户提供快速、质优的产品和技术服务；“实时管理信息系统”的引用,更好地保护了客户的知识产权,同时实现与国外客户的无间隙、无障碍的即时沟通等等,这些都将使公司在未来的竞争态势中处于有利的地位.

记者从康龙化成了解到,楼柏良在做商人之余,还是喜欢做研究,他经常穿梭于各种各样的学术交流会,并且经常与国内外知名的学者会晤.楼柏良对此解释说,高技术产业生命核心是始终保持科技创新的同业领先地位,而作为企业的领导者,需要保持对新技术动态的高度敏感性.

笃守诚信

据了解,康龙化成的营销方式以直接销售为主.营销内容将分为技术营销和产品营销：技术营销包括为各医药公司和其他有关客户提供新型药用小分子及药物先导化合物研究方面的技术咨询、技术服务以及技术转让等；产品营销则以销售公司研制的化合物库为主,销售对象为各新药研制单位.而基于此,他们的营销目标是力争在今后两年内实现销售额达到1500万―2000万美元,在行业内初步树立起良好企业形象,并具备一定知名度.

这样的公司愿景能否实现?记者问楼柏良：“您认为这样的规划是否符合实际,除了您的人才、核心技术,还有什么?”

楼柏良表示,“我们的规划一定能够实现,这是基于我们现有的合同量经科学研究后定出的,更主要的一点,我们用诚信吸引了一大批客户.”

在楼柏良看来,诚信可以上升到决定企业生死存亡的层面上.他给记者讲了一个故事：2005年8月美国一家公司发来订单,要求提供用于治疗高血压的筛选化合物,并要求在半个月之内提供样本.接到订单后,我们发动国内和美国双边的力量,夜以继日地进行研发,但是在研发过程中我们发现,我们的成本付出远远高于订单的报价.当时,在公司的管理层内部发生了很大的分歧,有人认为赔本的买卖不能做,而另一部分人认为合同即已签署就应该执行.期间,他们与订货方进行交涉,说明原委,但对方是一家小公司,资金有限.于是,公司决定坚决按照合同内容执行,结果,我们虽然损失了近20万美元,但在客户面前赢得了声誉,也赢得了包括这家企业在内的十几家客户.

楼柏良说,塞翁失马,焉知非福,这件事给我感触很深,我们时时在要求别人对自己要诚信,而关键时候自己是否对人诚信了呢?我认为无论是读书还是经商,无论是对别人还是对自己,无论是在国内还是在国外,都要诚信.

“现在我们公司的平均收入水平在高科技企业中属于中等,但是,我们用诚信留住了一大批人才.因为我们给他们创造良好的发展空间和可以预见的经济收入.”楼柏良坦言.

记者在康龙化成了解到,在诚信两个字的黏合剂作用下,公司的年轻人干劲十足,目前在国际同行业中,率先研发出化合物筛选实验室研究软件,解决了中国和美国之间时空障碍问题,让研发工作具有延续性和互补性.目前,该软件有望在国际同行业实验室中间推广.

在采访的最后,楼柏良给记者伸出三个手指头,他说分别代表着人才、核心技术和诚信,并斩钉截铁地说：“有这三条,我们会比同行做得更好.”

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楼柏良,1963年出生,浙江慈溪人.1983年获宁波师范专科学校化学学士学位；1983―1989年在中国科学院先后获有机化学硕士、博士学位；1989年获首届科学院院长特别奖；1990―1994年在加拿大蒙特利尔大学化学系Hanessian教授实验室做博士后工作.1994―1998年先后在美国加州Cytel公司和Ontogen公司做研究员；1997―

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