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迄今为止的国内B2B电子商务模式大约历经了三个阶段,早期的第一代B2B模式,是企业自己建一个站点,然后在上面卖东西；后来阿里巴巴横空出世,以其会员制模式“吹皱一池春水”,吸引了大批企业用户；再后来,则出现了以中国网库为代表的既作基于电子商务平台的会员模式、又通过与传统企业结盟建设行业网的混合模式,按网库自己的说法,这一模式叫作4B模式.
传统的B2B模式,经过王海波的演绎和细分,被概括出新的“王氏理论”,即“4B”理论,其中原料商被称为B1,制造商被称为B2,分销商被称为B3,零售商被称为B4.在网库看来,B3、B4才是B2B健康发展的关键,分销和零售市场做好了,B1和B2自然水到渠成.
曾经是很粗略的B2B模式,在王海波的模型中,被进一步细化了,而在从B1到B4的每一个节点,都可以容纳数以万计的企业.怎么将这些企业纳入4B模型里呢?网库的做法是引入行业网联盟,将平台开放给传统行业中的企业,后来者以类似二级代理的方式参与行业网的建设,并从中取得收益.
传统的B2B,如阿里或慧聪,只是提供一个供应采购平台,在这个平台上活跃的更多是原材料提供商和制造商,但零售业在其中基本是被忽略的一个链条.中国网库则通过开通中国进店网,补上了这一环.按照“4B”理论,B2B最终必须打通零售业,这样才能解决产业链上游企业的贸易机会问题,把B2B产业链贯穿起来.
中国网库平台的推出大约是在2005年,最初主要是在渠道上扩展,目前网库全国建立了上百个分公司,在127多个城市建立了代理商体系,全职营销人员近2000名.其最终的想法,是在全国建立312个渠道,也即312个分支.这种做法有点像连锁加盟店模式.连锁形式在中国的很多行业都普遍存在,比如连锁饭店、连锁超市等等.连锁加盟的好处是可以低成本快速占有终端,以时间换空间.如果采取直销模式,在312个城市每个地方都建一个分工资,其消耗的财力物力之大,是难以想象的,法律风险也很大.而通过代理渠道模式走,只要代理渠道扶持力度到位,风险就会大大降低.
网库代理体系中很有意思的另一点是引进了网络借款体系.只要代理商运营的好,网库可以借钱给他.这一来,就使代理商与网库成为一个共同利益体.
网库在渠道战略上有别的省级城市、重点城市和一般城市,不同等级和的代理商进入网库平台的入门门槛是不一样的.代理商加盟后,可以代理类似阿里巴巴诚信通或中国供应商那样的“一网通”产品,也可以代理行业网、进店通等等.在这一庞大的代理体系基础之上,中国网库就构建了一个以电子商务为主要功能,集信息展示、推广、在线互动、在线交易等应用为一体的全方位的电子商务平台.因为借助了众多传统产业的力量和智慧,于是这一模式可以迅速在全国复制开来,与传统产业实现紧密捆绑.
有专家认为,在未来,如果网库能够打通上下游产业链,将撬动一个接近400亿美元的市场,各地渠道代理商也有望通过4B电子商务获得快速的财富积累效应,到那时,或许4B电子商务模式将成为企业电子商务的主流模式之一.