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摘 要：在全球经济一体化的大背景下,我国的经济得到了飞速发展,同时也受到了国际金融市场的影响和挑战.证券市场的迅速发展,也使得证券公司经纪业务的竞争日益激烈,证券经纪业务发展的外部环境和内部环境也在不断发展和变化.现阶段,我国证券公司应高充分利用自身发展优势,制定科学的经纪业务发展策略,实现有效转型,推动证券经纪业务的健康稳定发展.
关 键 词：证券公司经纪业务发展策略
前言
证券经纪业务,指证券经营机构在二级市场上接受客户委托,代理客户股票.债券等在交易所上市交易的证券品种,对其进行交割和清算,并收取相应佣金的服务项目.随着经济的不断发展和信息化时代的来临,证券经纪业务也逐渐有早期的行业垄断转变为现在的浮动佣金制度,内部的竞争愈演愈烈,证券公司面临着严峻的考验.
一、我国证券经纪业务的经营特点
从目前的发展形式看,我国的证券经纪业务可以大致分为三类：
（一）以广发证券为代表的,由大券商提供的,附加咨询服务的业务类型,其特点是将现场交易与非现场交易相互结合.
（二）以西南证券的飞虎网为代表的,由网络经纪商提供的非现场交易经纪业务,业务以网络交易为核心.
（三）以西部地区的营业部为代表的,由中小券商或经济相对落后地区营业部提供的低附加值经纪业务,以现场交易为核心.
在特定的市场环境下,三类证券经纪业务都存在一定的生存和发展空间,并不能盲目判定优劣和强弱.因此,对于当前形式下的各类券商来说,要认真分析形式,准确进行定位,并积极采取行动.对自身情况和市场环境进行分析,准确定位,是为了可以取得某些方面的竞争优势,如成本优势、技术优势或信息优势等；积极采取行动,是为了抢占市场先机,在市场中占据一席之地,尽可能早地形成自己的品牌和特色.
二、我国证券经纪业务存在的问题
(一)证券经纪业务同质化使得行业竞争激烈
在证券经纪业务发展初期,其业务的主要内容是证券公司在证券交易中作为法人经纪人,提供代理客户买卖证券等中介服务,并收取相应费用的行为,经纪业务主要是低技术含量的通道业务,这也就导致许多证券公司的业务结构、经营内容、盈利方式基本相似或相同,很少存在可以为客户提供高质量投资咨询业务以及投资理财业务的公司,也无法满足客户多元化的需求,缺乏自身的经营特色,经纪业务的发展一直是以简单的规模扩张战略为主导,使得证券公司之间的行业竞争极其激烈,恶性竞争和违规竞争不可避免.
(二)佣金下滑使得证券公司利润大幅减少
随着经济的不断发展和信息化时代的来临,证券经纪业务也逐渐有早期的行业垄断转变为现在的浮动佣金制度,证券公司经纪业务的竞争逐渐开始以佣金水平为中心.经长期发展来说,佣金价格的决定因素是供求关系,而行政干预的作用和持续性相对有限.为了应对激烈的证券行业竞争,提高自身的客户数量,往往会主动或被动地将佣金的价格下调,以应对挑战,这也造成经纪业务所能获得的利润大大减少.而证券公司由于受到技术条件和自身能力的限制,无力对新业务和市场进行开拓,只能在通道业务方面进行低水平的同质化竞争,这也造成了佣金的价格战无法通过行政命令来阻止,在缺乏附加值的情况下,只能通过降低价格来吸引客户.
(三)营销模式没有得到及时更新
在证券市场发展的初级阶段,证券公司为了扩大经营规模,提高自身影响力,采取所谓的“人海战术”,对公司产品和服务进行营销,在当时的社会背景下获得了巨大成功.但是,当前的市场环境和社会环境都发生了巨大变化,传统的营销模式已经难以满足市场发展的要求,“人海战术”引发的价格大战导致佣金的利润大幅下降,业务成本和经营成本居高不下,导致经纪业务越来越艰难.
三、我国证券经纪业务的发展和转型
(一)加大业务创新力度
推动和促进证券经纪业务的发展和转型,必须对证券的行业竞争进行规范,并适当放松对证券经纪业务的管制力度,加大对业务的创新力度.创新是证券公司持续长远发展的灵魂,也是证券行业从资本市场中介向资本市场参与者乃至资本市场引导者转变的关键.对市场结构进行升级,放松政府的监管力度,可以为业务创新创造良好的环境,进而推动证券经纪业务的创新和发展,推动我国证券市场步入创新驱动的新阶段.
(二)加大财富管理业务发展空间
参考国外投资行业的发展经验,国际投资银行由通道经纪业务走向财富管理业务转型,进而实现自身的可持续发展.“财富管理”是指包括普通资产管理、基金管理、另类投资基金管理、金融产品销售和投资咨询等一系列理财服务,在收入上主要是管理费用收益和产品销售收益.证券公司必须坚持以客户为中心,,针对不同类型的客户,提供更加标准化、人性化和网络化的理财服务,加大财富管理业务发展空间,坚持向财富管理方向转型,改变单纯的佣金收益模式.
四、结语
总而言之,证券公司必须顺应证券市场,对不同的经纪业务模式进行研究和分析,改变自身的经营发展策略,对公司发展的内部环境进行改进,提高业务人员的素质,加快经纪业务的转型速度,为客户提供更加优质、更加高端的服务,从而提高公司的经济效益,促进公司的持续健康发展.