中小企业市场营销策略

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摘 要：本文主要阐述了关于市场营销策略这一内涵,另外对中小企业自身发展特点进行分析,重点分析其在实施市场营销方面存在的问题,并且针对这些问题提出具体的有建设性的意见,对于我国中小企业开展市场营销工作具有较强的参考价值.

关 键 词：中小企业；市场营销；对策

一、中小企业市场营销存在的问题

(一)中小企业市场营销环境恶劣

当前我国大部分的中小企业在整个市场营销环境当中所处的地位是呈现出非常明显的劣势地位的,和一般的大型企业进行对比,中小企业使用的市场营销手段以及方法,还有策略,以及市场营销组织和网店,还有销售渠道以及人员整体素质结构等多方面都呈现出非常不利的情况.例如很多大型企业都建立了企业内部品牌专业职能机构,主要从事对企业文化以及价值观,还有品牌资产评估等一系列的品牌策划流程,并且还会依靠制作大规模广告来吸引更多的消费者,但是相对来说,我国大部分的中小企业都不具备这种实力,人力以及物力.因此,我国大部分的中小企业实施市场营销过程当中无法发挥出其主动性,主要还是处于被动地位.

(二)中小企业市场营销观念及营销方法滞后

当前我国大部分的中小企业还是适用的比较传统的产品营销以及生产营销等方式,大部分的营销办法都是采取的硬性指标以及规章制度等等来达到强化企业营销管理这一目的,根本没有专业从事企业市场调查以及专业的市场营销管理人员,而且呈现出市场营销以及管理水平较低的情况.尤其是在营销方法方面,大部分中小企业都还是采取比较传统的推销以及随机直销,还有订单营销的办法,忽视了应该利用网络营销以及绿色营销等不同的营销方式进行营销,这种无目标以及无计划的营销方法无助于企业提升市场营销水平.

(三)营销管理缺位,缺乏营销战略

当前我国大部分的中小企业在进行市场营销的过程中主要还是采取坚持以市场为导向的营销战略,缺乏了制定较为整体的战略规划.再加上很多中小企业由于受到传统的市场营销管理理念影响较深,对于企业应该实行何种营销方式没有做出比较完整的规划,而且内部营销和外部营销也没有很好地结合起来,尤其是很多企业追求能够看到短期营销成果,行事较快,也实施市场营销战略之前没有针对市场做出精准调查.因此,很多制定出来的市场营销策略都无法收获较好的成效,往往和企业的市场销售目标存在较大差距.

二、提升中小企业市场营销策略

(一)确定“先胜而后求战”的营销思想

只有树立了正确的市场营销思想才可以做到引导正确的市场营销行为.对于企业而言,营销活动最根本的竞争是两个企业之间的对抗,所以很多企业都是通过引用军事思想来进行市场营销策划.例如,“先胜而后求战”这种思想就被很多中小企业进行“改编”成了市场营销战略思想.对于中小企业而言,由于其资源比较少,而且底子非常薄弱,尤其是抗风险能力比较低,因此,如果在进行市场营销过程当中出现失误,很有可能导致企业面临较大的风险.针对这种情况,中小企业就可以借鉴军事思想.

从一方面来看,由于中小企业自身经营规模比较小,整体竞争实力比较弱,根本无法和大型企业进行正面抗击；从另外一方面来看,由于中小企业具有较强的机动灵活性,而且适应性非常强,比较适合采取夹缝经营战略.可以寻找一些在当前市场上很容易被大型企业忽视的市场营销策略,并且也可以为客户提供更多有效的服务,还能够开发更大的市场空间.

表1企业在宏观环境变化中采取的主要对策

序号对策

1协调性对策

2抵制性对策

3多元性对策

由于中小企业在拥有的资金方面十分有限,根本无法和大型企业一样开展大批量的生产以及经营.也无法通过公关以及广告宣传等相关促销手段以及较低价格战术来实现占领市场的办法.由于大部分的中小企业在自身经营方面具有较强的灵活性,能够适应比较小批量的不同品种的生产.因此,对于中小企业而言应该把企业市场定位在独特化以及个性化等相关生产领域,应该尽可能做到事先产品高级化以及差别化生产.针对能够快速发挥出企业生产和经营特长的市场空缺应该加强投资,尤其是应该进行较为密集型的市场营销战略.

(四)外部销售网络市场营销策略

由于大型企业具有较强的资金实力和发展实力,并且还可以创建遍布全国乃至整个世界的销售网络,以此来推销自己的产品.但是对于中小企业而言,由于其自身实力比较有限,大部分的中小企业都无法创建销售网络.因此,面对这种情况,中小企业则可以通过借助外部力量来开展销售网络,例如可以通过传统的零售商以及批发商,还可以和大企业开展分包合作,能够借助大企业创建的销售网络来实现小企业产品销售,这种销售方式对于中小企业而言能够有效提升其产品销售量,并且还能够有效降低企业产品销售成本.

(五)“寄生”市场营销策略

对于中小企业而言,可以采取“寄生”大型企业开展市场营销的对策,当前业务外包生产这种做法成了大企业和我国中小企业之间合作最为常用的方法,小企业通过接纳我国大企业所转移出来的某些环节上的产品生产线,能够在大企业的相关技术指导以及质量监督下,完成产品生产.而大企业也可将智能和资源集中于自身的核心竞争优势上,并获得范围经济与规模经济.同时,小企业也能集中力量生产某项零部件,走专精优的道路.

三、总结

我国中小企业应该在自身内部条件和外部环境不断变化的过程中,冷静分析自己的优势与弱点,善于抓住机遇,并利用各种有利于中小企业的法律、法规,选择适合的市场营销策略.