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摘 要：在多媒体技术发展的今天,媒介手段的多样性造就了很多的媒体方式.以电视领域为基准,在传统电视已经很难满足现有的客户需求的同时,更多的网络电视就应运而生.其中以IP电视最为流行.所谓的IP电视是一种形式的电视媒介方式,多以其强大的操控功能和互动性被人们广泛接受.在本文中,我们主要以IP电视为切入点,详细的介绍现阶段电视在运营过程中的经营方式,通过对市场的了解和调查,需求出更适合大众需求的电视媒体港式.
关 键 词 ：IP电视；网络技术；经营策略；观众群体
电视发展的过程也是一个不断摸索的阶段,同时在社会的发展阶段,电视技术也一直在根据大众的需求发生一定的变化.不难看出,在近些年来,网络电视的不断兴起挑战着传统的收视方式,越来越多的新媒体的电视形式出现在人们面前.下面我们就以IP电视的发展方式和经营策略进行探讨.
一、IP电视在使用中出现的问题
IP电视出现并迅速得到推广的主要原因是电视的技术更加的网络化.同时IP电视在使用中更加的方便.但是不难看出,在IP电视使用中还是出现了一些问题,对于IP电视经营造成一定的影响.在使用IP电视中,网络的稳定性对于电视的使用有很大的影响.在传输速度方面,在网络在建设中存在一定的疏漏.在使用IP电视中,需要足够的带宽保证播放的流畅,这里就要求有足够的压缩率和足够宽的网络.在具体的使用中,压缩率过低会导致视频所占用的数据流量增加,在带宽相同的情况下,就会造成网络不顺畅的情况.如果要正常的保证视频讯号的使用,就要将网络的整体速度提高,这样就会在网络的建设中加大成本,也是会使得IP电视的营销成本提高,这样的条件下就要寻找一种更为有效的方式来对压缩率进行控制,在一定成本的保证之下来保证视频信号的压缩稳定格式.在市场上,主要的压缩方式是H.266、MPE02和MPEG等.在使用传统的解压格式控制播放率在600K-1.2M之间,其中点播的码数控制在800K左右.
除此之外,在网络的建设方面也会对IP电视的经营带来一定的影响.在网络前期建设的投入很大,再加上IP电视的投入,如果需要额外的增加自建网络上单独使用IP电视,想要在较短的时间内收回成本都是比较困难的,更无法提及通过IP电视进行盈利.我国的电视网络在2004年开始逐步建设但中,覆盖的区域也越来越多,主要的设计是在千兆和百兆的业务当中,另外辅助一些固定的业务,这些都会给IP电视带来一定的效益.
二、IP电视在运营中的收益分析
在根据几年来网络电视的运营情况来看,IP电视的盈利方式是在收费和免费当中进行比较.需要对于消费者提供一定的收视习惯,比如培养电视观众的网络收视习惯和付费的习惯.有些观众认为付费是对于文化产业发展很重要的环节,也是一种很好的收视习惯.对于广告商的角度来看,免费IP电视的使用过程中,费用都来自广告商的赞助,这就存在一个很大的矛盾,选择什么样的电视和选择付费和免费的方式由消费者来决定,如何处理好两者之间的关系就是经营中着重要考虑的问题.在以往的电视广告当中,属于强制收看的类型,观众需要考电视就一定会收看广告,但是现在在网络技术的情况下,会有一定的时移现象,观众可以根据自己的需要来选定收看的内容,不再是以前强制执行的方式.因此在运营中考虑观众在收看节目的过程中,在边框处设置链接的广告,以便从广告市场获得一定的利益.
在现在有的IP电视收费方式也发生了很大的改变,在以往,电视只是向广告代理商收取广告播出的费用,同时电视机构还可以想观众收取相应的费用,这样的收费标准可以根据市场的需求不断的变化.在初期的使用中发现,很多观众对于付费点播的方式很不赞成,也不会采取这种方式收看需要收看的频道,但是在一段时间的广告宣传和引导之下,已经有36%的电视用户在使用IP电视,每年的在IP电视方面的收入也是十分可观的.这样一来,还能够很好的为优质节目的播出做出基础,形式的改变也不断的影响消费人群,也对观众的习惯产生了一定的影响.
在IP电视的收看中,根据不同的情况采取了不同的定价方式.
1.在收看的观众当中,设置有销售点,以电视剧每集0.3元来定价,如整部电视剧订购需要6-8元（根据集数的不同,略有差异）.时下播出最新的电影定价为每部6元,一些老电影定价为3元；
2.采取了包年的营销策略.不再按照每集或是每部的计费,全年对于电视剧的订阅定价在160元,在一个季度内的定价为60元.在一年（一季）内,任意时间,任意选择播出的剧集,将不再额外收费.在这两种的经营策略上,主要还是以第二种为主,经过短期的对比发现,第二种方式在推广上较为容易,而且对于电视节目的更新速度要求不是很大,也可以在短时间内回收资金,为后期的网络建设做准备.
图一 IP电视模式分析
三、关于IP电视经营策略
1.统一整合经营
统一整合经营要求各频道广告经营统一由电视台广告部门经营,各频道和节目部门不自行经营广告,这样做的目的首先在于避免由于频道、节目部门自行经营广告而引起的频道之间的相互竞价.这种相互竞价不仅会搞乱广告市场,影响电视台的整体广告效益,而且也会最终影响各频道的经营创收,形成两败俱伤的局面,对于IP电视的未来发展起不到任何的帮助作用.
2.加强广告策划
广告策划也是增加广告创收的有效手段,广告部门应针对不同频道的不同特点,不同频道不同节目的不同特点,进行有针对性的广告策划活动,一方面可以推荐节目,一方面可以推荐频道.一方面也可以形成优势的广告宣传阵势.
广告策划包括广告节目策划和广告活动策划等.广告节目策划要有新意,要使节目体现产品特点,符合人们的审美要求,使人们接受、喜欢.广告活动策划要形成各种广告客户喜闻乐见而有效的广告形式.如何进行时段广告竞标活动、频道广告推介活动、广告客户恳谈活动等,在推销广告的同时也宣传了媒体.
3.重视客户服务
现在的广告竞争是客户服务的竞争,为广告客户提供周全的服务,是吸引客户的关键之一.现在客户做广告,不像过去那样盲目.现在的广告客户要求一定的投入产业比,所以他们非常重视节目和频道的各种数据,如节目的收视率、观众构成、频道定位、节目覆盖、观众忠诚度等等.作为广告经营机构,应该为客户提供比较权威的可靠数据.客户在本台发布广告后,经营部门应注意收集广告播出后的各种相关数据,如广告的