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2005年7月,公司成立.2010年8月,成功登陆深圳股票交易所.2012年5月,8000万元人民币收购盛大旗下吉胜科技,当日开盘两分钟后涨停.这是顺网科技的发展历程,作为一家网吧平台服务商,顺网的成长速度,颇让业界为之瞩目.
技术、管理、商业模式、拓展路线等快速成长的原因有很多,而好的合作伙伴也是其中的重要因素.在顺网科技的创始人及董事长华勇看来,百度联盟正是合作伙伴中最重要的之一.
流量价值变现和商业模式助力
顺网与百度联盟的合作始于2007年.华勇回忆着,2006年12月,顺网正式推出网吧内容管理软件“网维大师”,随后在2007年4月与百度签署战略合作协议,开始发展互联网增值业务.
“顺网最初的产品实现盈利实际上是和百度联盟分不开的.”在华勇看来,“收入和商业模式,是合作以来百度联盟对顺网最大的帮助.”
一方面,百度联盟为顺网提供了稳定的流量变现.在创业早期,顺网的“网维大师”产品受到相当数量网吧用户的认可,但如何将其所产生的流量更好地转化成商业价值,是当时顺网面临的挑战.“和百度联盟的合作保障了顺网创业初期的重要收入来源渠道,并一直稳定发展,保持了良好的上升势头.”顺网科技副总裁李晴如是表示.
在稳定的收入之外,商业模式的助力则更为重要.
“百度联盟提供给了我们一个比较明确的商业模式.”而这一点,对于一个新创立的企业而言,非常重要.华勇坦言,一个新产品出来,在没有稳定之前,比较难有自己的商业模式,而与百度联盟的合作,使得顺网可以迅速地找到一个适合自己的互联网盈利模式,“找到这个模式后企业就进入了良性循环,也为顺网的发展奠定了良好的基础——这是非常有价值的,这一点我们非常感谢百度联盟.”华勇说.
有了稳定的收益和良性循环的商业模式,顺网开始了大踏步的发展之路——2008年4月,推出媒体和营销平台“星传媒”,2009年6月推出一站式的互联网娱乐大卖场“蝌蚪商城”,与此同时“网维大师”的用户数也稳步上升.
未来十年百度联盟仍是首选合作伙伴
2010年8月,顺网科技成功登陆深圳股票交易所.在顺网的上市过程中,百度联盟也起到了重要作用.华勇回忆说,在筹备上市的过程中,顺网和另一家搜索巨头的合作因故突然终止——由于这家搜索公司在顺网的收入来源中位列前三,与其合作的突然中断,给顺网带来很大的压力.所幸的是在这个时候,百度联盟为顺网的收入保持稳定起了重要作用.”华勇说感慨地说,“顺网上市过程中,百度联盟在我们的所有的合作伙伴中的贡献名列前茅.”
“上市后,我们和百度联盟合作得更紧密了,从原来简单的流量变现逐渐变成了针对用户服务更加深入的合作”,华勇介绍说,顺网对百度联盟的产品线做得更全面了,“比如整合百度的各种产品服务后,我们在向用户组合展示和推广时,会显得更加细化和全面.”
当然,百度联盟的作用还不仅于此.“对我们这些创业型合作伙伴的自身成长,以及履行企业社会责任等方面,百度联盟提供了很大的帮助.”华勇介绍说,“常青藤”成长计划、“联盟爱”公益行动、互联网创业者俱乐部等百度联盟不断推出了一系列的活动和计划,建立起针对合作伙伴的扶持和培养机制,为创业者提供不同维度的帮助,此外,很多市场数据也会与大家分享.”
如今,百度联盟已走过了10年,对联盟未来的发展,华勇建议说,“现如今联盟已经有了数十万的合作伙伴,顺网作为一家成功的创业型公司希望百度在保持关注重点客户、大客户需求的同时,能对一些中小型企业,尤其是刚刚起步的创业型公司继续给予更多的机会和扶持.”此外,华勇还表示：“百度联盟是初创公司盈利之源,未来十年百度仍然是我们的首选,我们之间肯定是长期稳定的、可以信赖的合作伙伴关系.”