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调查发现,多数人每个月的骚扰名单里,至少有一个是与保险有关的.而接到,能仔细听完介绍并购买或者是愿意接受保险推销员推荐的免费保险的人数,却不超过推销人数的3％.
这让保险推销员觉得工作很无奈.中国人寿的一名业务员告诉笔者,他每天的工作就是看着机器滚动出的100个手机,然后逐个打询问对方是否需要保险.但是,即使是赠送的免费保险,能成功推销出去的也是屈指可数.
为什么明明是让投保人受益的免费保险,愿意接受的人却如此少呢
免费保险那点心眼儿
推销保险实际上是近两三年才在中国流行起来的保险推销方式.这种方式对中国人而言颇显陌生,但是在国外却是保险推销使用最多也最有效的方式.
在笔者的了解中,80％的人对于这种赠送的免费保险是抱着避之不及的态度.他们担心的事情很多,比如：这是一起诈骗,这是为了套取个人信息,等等.于是,宁可饿着肚子,也不愿意接受这种免费的午餐.
免费的保险真的不能接受吗
一位不愿透露姓名的保险工作人员称,因为推销的方式在中国尚处于市场培育阶段,所以保险公司推销的保险中,有超过50％的保险是不收取任何费用的,只需要你提供详细的个人资料.
除此之外,还有少量的免费保险是通过和商品合作推出的,例如你购买了保险公司合作的某个商品,他们就会送给你一份免费的保险.
这些免费保险,并不是保险公司在做慈善事业,因为如果一旦客户接受了免费保险,并出现了属于保险理赔范围的事件,那么,保险公司就必须从自己的口袋里出钱来赔偿客户的损失.对保险公司而言,这是亏本的买卖.
保险公司之所以会推出各类免费保险,这位工作人员说： “实际上主要的意图在于通过推销免费保险,让更多的人知道保险,并且开始了解保险,这是其一；通过免费保险,获得客户的资料,方便后期保险的推销,这是其二；最后一点,就是保险公司希望已经成为他们客户的投保人可以成为保险公司免费的推销员,介绍他的朋友或亲戚来购买保险.”
这就是免费保险的真面目,免费是幌子,后期进攻是真相.但是,这位工作人员告诉笔者,只要是真实的保险公司,送出的免费保险一定也是真实可信的,绝对没有欺骗,如果投保人真的出现了免费保险理赔范围内的事件,保险公司一定会依照承诺作出赔偿.
而且,免费送出的保险实际上没有任何附加条件,需要的就是一份投保人的资料.所以说,免费的保险抛开它那点小心眼儿,实际上看起来是一份不错的免费的午餐.
专家建议喜爱保险的投保人,如果遇到合适的免费保险,又不怕后期被频繁带来的麻烦,那么,免赞保险将是对已有保险的一种补充,理性地选择也是对自己负责的一种表现.
有的放矢才能有所收获
如今,中国平安、中国人寿、泰康保险等知名的保险公司均加入了这场免费保险赠送的盛宴,所以,保险市场上我们看到了种类繁多的免费保险.
面对如此多的免费保险,如果没有学会选择,一味地接受或者是一味地拒绝,其实都不是最佳的答案.有的放矢才能有所收获.
据笔者了解,目前各大保险公司推出的免费保险基本上都是短期的意外险,或者是储蓄形式的综合险.
短期的意外险不收取任何费用,期限最长不超过6个月,办理手续简单,去保险大厅或是保险办理都可以完成投保.
而储蓄性质的综合险,则要求投保人根据自身情况每个月往银行账户(和保险公司绑定)存入一定数额的金钱,期限可长可短,长的达20年以上.期限届满以后,保险公司会把本金和分红一起返还投保人,也可以按年返还分红,其中本金会一分不少返还,分红则是根据保险公司的盈利情况而有所不同.例如中国人寿推出的“国寿福禄双喜两全保险”,就是储蓄性质的综合险.
对于这两种保险,专家建议,意外险适合经常出差的人和开车的人.如果你刚好赶上出差,保险公司免费送你意外险,这个时候,有一份短期的意外险,其实是对自己负责,所以这种时候选择接受被认为是理智的.
并且免费意外险的好处在于期限短,办理简单,时间到了,保险公司会询问要不要付费继续,如果你说“NO”,那么这个保险就此中断.
而对于储蓄性质的综合险,专家建议量力而行,按需索取.储蓄性质的免费保险,看起来免费,实际上并不免费,因为你必须每个月按照要求往银行存入一定数额的金钱才能确保保险生效.如果你已经有了类似的保险,专家建议,对这类保险,还是应该考虑自身需求,不要盲目投保.
另外,对于免费保险,专家提醒,投保人一定要注意保险的品牌,如果是没有听过的保险公司或是保险营销员要求你支付一定费用的“免费保险”,专家建议,你完全没有必要去理睬.
即使选择免费保险,也要选择有信誉的品牌保险公司,因为只有这样,才不会上当受骗.并且一些获得了免费保险赔偿的网友也支招,获得保险的途径一定要是正规途径,诸如保险公司、保险公司办事大厅,否则不要轻易泄露自己的个人信息.
而且一定要记住的是,免费保险一定是免费的,如果出现任何的投保费用,那么免谈.因为对于有投保费用的保险,投保人对待的态度要更加谨慎,要真正的考虑是否需要.而且,如果一旦选择了免费保险,就得做好被保险公司“追捧”的心理准备了.