你不知道的名人出书潜规则

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2013年,许多名人争相出自传或者作品集,如冯小刚、乐嘉、、郭德纲等;2014年,各出版社也在全力筹备成龙、周立波、潘石屹等名人出书.在图书市场如此不景气的情况下,这些“名人”为什么能频频出书?

刚刚公布的开卷图书市场调研数据表明:5%的畅销书,可以占据约60%的市场份额.对于普通读者来说,名人的书先天具有吸引力.他们的光环足以让普罗大众蜂拥而去,在这种情况下,“名人”成了各出版社的香饽饽.

最近,一本由畅销书研究与图书营销专家李鲆所著的《名人书浅规则》,揭露了这些名人出书的内幕.

如何搞定名人?

名人资源,是各个出版社在市场上的制胜法宝.出版社想说服名人在此出书,真可谓绞尽脑汁.李鲆在出版行业摸爬滚打近10年,也了解到许多故事.

时代华语公司副总编郎世溟,当年想出版世界金融历史学者宋鸿兵的书,但他和宋鸿兵没有任何交往,甚至没有宋鸿兵的,平时只是看宋鸿兵的微博,转发、评论.宋鸿兵的粉丝实在太多,往往一条微博就是百余条转发评论.郎世溟就耐心地等,有天晚上12点多,宋鸿兵发了条微博,郎世溟马上把写好的约稿信通过私信发了过去.

看见郎世溟如此敬业,宋鸿兵回复说自己刚写完《货币战争3》,正想找朋友聊聊.郎世溟马上回复:“我认为,您的《货币战争3》应该从中国的金融史写起.”当时《货币战争3》还没上市,郎世溟是基于对宋鸿兵的了解作出的判断.宋鸿兵很快回复:“我就是从中国金融史写起的.”郎世溟又马上回了一句:“我认为,中国近代金融史,您该从胡雪岩写起.”宋马上回复:“我第一章第一节写的胡雪岩.你说哪天见面吧?”郎世溟顺利签下了宋鸿兵的《货币战争4:战国时代》.

不过,也不是所有名人都跟宋鸿兵一样,只看中出版社对自己的了解.李鲆透露:“有两家出版社都找到了某位名人,也都给他许诺了较高的报酬.后来这位名人跟我说,其中有一家出版社是直接拿来了20万,他就选择了这家出版社.”

哪些名人亲自写书?

名人出书,未必都是名人亲笔所写.但李鲆说:“不要一听到这本书不是某位名人亲笔所写的就排斥,现在的出版行业具有工业化流水线的操作特质,只要内容真实,你觉得质量也很不错,别的就不用太纠结了.”

据李鲆了解,现在名人出书大致分为4种模式:一是名人真的自己动笔写,比如倪萍、、冯小刚;二是名人选择与作家合作,出版后联合署名,比如杨澜与朱冰,就是这样的长期搭档;三是名人口述,请人整理,真正写作者的姓名被隐去,或者仅在致谢一栏体现;四是有人搜集名人资料,帮名人写书,然后名人审阅认可或修订后出版.

李鲆介绍,冯仑的《野蛮生长》,按照传统的看法,就不算是一部名人自己从头写到尾的书.“冯仑那时每周都找相关人士聊天,然后有人专门记录整理他的谈话,回家后写成文字,再交给冯仑本人修改审定.”李鲆说,“我觉得这其实是一次脑力激荡的过程,这样的作品,应该会比由名人从头写到尾更好.事实上,对于许多名人来说,有个文字助手,比自己完全动笔写更能保证质量,对于读者是好事.”

姜文的书为什么卖得不好?

长江文艺出版社出版过冯小刚的《我把青春献给你》,销量超过60万册;而同样知名的导演姜文,《骑驴找马―让飞》和《长天过大云―太阳照常升起》,也在长江文艺出版社出版,销量却连冯小刚的零头都赶不上.

是姜文写得没有冯小刚好,还是出版社的市场预测失误?李鲆曾与长江文艺出版社副社长、著名图书策划人金丽红进行交流,金丽红解释:“我并不认为姜文的书就做坏了.姜文有他自己的坚持.《骑驴找马》是《让飞》的电影书、《长天过大云》是《太阳照常升起》的电影书,姜文以导演视觉谈创作,而冯小刚的书讲故事、说段子,贴近普通大众.二者销量当然没办法比.”

“我们曾经多次和姜文协商,想让他换一种写法,但他有自己的坚持,他只想表达自己的想法,对销量没有要求.我们也就尊重他,按他的想法出了.当然这书也是成功的,因为和我们的销量预期是一致的.”金丽红透露.

李鲆说:“以我对这个行业的了解,如果想主攻市场,一本名人书如果不出到10万册,那就太失败了.但像姜文这种,自己不追求市场,只想进行自我表达,销量多少就不是问题.而对于出版方来说,事先已经预测到基本销量,只要实际销量与预计销量相符,也是成功的出版.”


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