狂热淘宝客

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不管淘宝客和淘宝小店在网络购物中体会了多少创业的快感,最终的赢家永远是他们身后的“庞然大物”

上午9点,阿华像平常那样醒来.还没下床,他已经顺手将电脑打开.新的一天在“嗡嗡”的硬盘启动声中开始.

他熟练地登录阿里妈妈淘宝客后台的管理中心,收入栏里显示,昨天,他的佣金是104.41元.


这个数字没有给他带来惊喜的感觉,仅是“意料之中”.阿华趿上拖鞋,开始刷牙洗脸.

睁开眼睛的第一件事,是查看前一日的淘宝佣金,这成为阿华生活中不变的一部分.建立淘宝店的搜索网站后,店家每通过他的网站卖出一件商品,他就会获得相应的分成.简单说来,阿华成了网店商品的推销员.网购买家们进入他的搜索网站,搜索商品、进行购买、确认付款,几天后,电脑那头的卖家收到支付宝(淘宝开发的第三方支付平台)交付的货款的同时,系统也会自动将佣金转至阿华的淘宝客账号.

有人借助网络玩游戏,有人借助网络聊天交友,有人借助网络朝梦想中的财富道路疾奔.

阿华属于后者.在广州,他每月因淘宝客获得的收入早已超过了他的工资.

淘宝商品的“幕后推手”

他们遍布各行各业,被淘宝聚拢来,成为专职或的“推销员”.2009年初,这个行业有了固定的名字――淘宝客,据阿里妈妈的数据,截至2008年年底,中国的淘宝客有10余万人.

今年,这个群体呈现井喷式的增长.看到有赚钱机会,很多人全职投入进来,公司化运作的淘宝客也出现了,成为行业中最大的“黑马”.由于渠道的增多,数字已经无法统计,“我们只知道,平日活跃的淘宝客大概在40万左右.”淘宝的公关人员告诉记者.

白天,26岁的阿华是公司的网络维修员,下班后的时光,他将热情用来建造自己的淘宝客王国,直到午夜,电脑才安静片刻.

阿华的淘宝客工作主要是这样:他每天都要登录阿里妈妈网站,去寻找一些新出现的佣金较高或是热卖的商品或店铺,选定后将它们的商品代码分别点击复制,再发布出去.所谓“发布”,就是把代码粘贴在任何有可能吸引人注意的地方,还要尽可能地引起人们的购买兴趣.

为了吸引人注意,绝大多数淘宝客采取了“广撒网”的策略:到处发帖、在聊天工具的签名栏中贴上商品代码、写推荐店铺的博客文章.有人在百度知道里自己提问:“听说某个牌子的祛痘产品不错,国内买不到,怎么办”再自己回答:“我在某家店买过,还不错.”一段吹捧之后必不可少的是一个紧紧尾随的链接.

阿华不喜欢多数淘宝客海量发帖的赚钱方式,因为“又费时又难赚”.他将商品代码悉数发布在自己的网站上.踏入淘宝客的领域后,经过一段时间的摸索,他自信这是最“高级”的淘宝客状态――他设计了一个和淘宝平台非常相似的网站,取名“掏宝”.想上淘宝购物的人很容易在输入域名时发现他的“王国”.他的搜索网站和淘宝唯一不同的地方,是少了一些店铺――那些没有佣金的店铺已经被过滤掉了.“我在淘宝店的门前加了一个框,所有经过这个框卖出去的东西,我就可以抽取佣金.”这是他赚钱的法宝.鉴于他对网站的熟悉,这样的维护,他每天只需一至两个小时就能完成.

在淘宝客的推广方式出现之前,淘宝网店铺的推广苦于没有更多的途径,很多店主选择了铤而走险.他们中的一些人选择了信用炒作,几千块钱,一个软件,短短数月甚至数周的时间,一个无名小店可以迅速成长至“”甚至“”级别.

“淘宝客的商业模式类似房产经纪人的网络版,房产经纪人在买卖双方成交后,会得到经纪人的佣金,淘宝客的理念也是这样.网购竞争现在越来越激烈,店主往往做不了很多宣传推广的工作,淘宝客帮店主进行推广,成交后支付一定佣金,我们觉得可以接受.”广州某知名服装网店主阿亮对淘宝客有着自己的理解.

寻广的网店会把信息发布在一个叫“阿里妈妈”的网站里,阿里妈妈今年刚并入淘宝,淘宝客是它最主要的业务.

“踩狗屎”不容易

淘宝客给阿华带来的最大一次惊喜,是在今年5月的一天.那个早上,当阳光照进房间的时候,他在淘宝客后台看到了自己最新的一笔佣金――600块.

阿华平日并不太关心每一笔佣金的来历,受淘宝付款方式的限制,从买家购买到收货付款,总有几天的时间差,多数时候,佣金的来源已经记不清了.但那天阿华还是特意去查了一下.那笔钱来自一个减肥的保健品,卖价是1000多块.

“淘宝客的佣金从1.5%开始计算,上限为50%.衣服和保健品的佣金较高,电子产品佣金较低.如卖出一双200块、佣金比例是30%的鞋,可赚60块.”对阿华来说,只有到了每月中旬,淘宝客按月结算佣金,把钱汇到上时,每天浮现眼前的数字才让他有了小小的满足感.

网名叫“黑色幽默”的戴仁光在圈子里小有名气,今年5月,他推广的一款鞋被批发商相中,一次性认购了200余双,他那日的收入达到3500元.他把这个经历写下来,发到了某淘宝客论坛,自诩为“踩到了狗屎”.这个帖子一度被淘宝客大量

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