一个生的文生意

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章齐国常常要准备两种脸色：论文发表前,要让他们信得过,必须要谨慎“装孙子”；而一旦论文发表,他就成了“爷”.

这是一笔每月可净赚三四百元的生意,数额不大,但在没有稳定收入的学生那里却是“抢破头的香饽饽”.章齐国做了三年,收入囊中两万多元,抵上他近三年的生活花费.用他的话说,这种生意比拿奖学金省事多了,他并不需要耗费太多的精力,一天只需抽出10分钟、一个月抽出几天的时间,其他物质上的成本则更不需要了.“如果投入更多时间把它当事做,成为富翁不是玩笑话.”他身边不乏因此身家数十万的同学.

生意中,他扮演的角色是一名“学术编辑”,客户找上门来了都毕恭毕敬地称他为“章编辑”.章齐国自己很清楚,“我就是一个代理,、、代（检）测论文的”,编辑名号不过是“挂着羊头好卖狗肉”.

没有成本的买卖

3年前,师兄找到章齐国,说的第一句话就是：“兄弟,我有一单没有成本的买卖,干不干?”看他愣了一下,师兄继续介绍自己如何在半年内了100多篇论文,净赚3万多元.章齐国一下子笑了,转而问道,“违法不?”“不违法.”师兄拍着他的肩膀斩钉截铁道,“至少没有明确针对我们的法律,即便是有,也法不责众.你看看现在做学术期刊的,哪里离得了咱们做代理的.”

一个月后,章齐国便接手了由其师兄创立的某地区期刊采编中心.“说白了,就是论文.”刚把生意接过来时,章齐国忙活了一阵,把期刊采编中心的旗号打出去.在各大高校的BBS、论坛、SNS网站上发帖、置顶,他几乎不需要任何成本,最多的花销是在几所高校研究生集中的宿舍楼张贴海报的二十几块钱.为了确保代理费拿到手,他还为客户制定了一整套的论文发表流程：作者咨询、制定个性化发表方案、作者投稿、收稿回复、作者修改、编辑审核、通知结果、作者办理汇款、杂志社定版、出版邮寄.看上去唬人的流程事实上就是两步：客户咨询和转账.

整个代理过程,章齐国接触的对象就是“编辑”和客户.通常情况下,他在和客户确定论文后,再和“编辑”商量适合刊登的期刊、刊登日期、稿件抄袭程度以及价钱,再返回来和客户说明情况,一来二去待双方把稿件敲定,章齐国便催促客户把费用打给自己,他再转账给“编辑”.

代理费便是在转账之际“截留”下来的.一个版面按2300个字符来算,编辑部对外收取一版的版面费是450元,对章齐国的代理价则只收取300元；3500字符的稿件则按一个半版来收取费用即765元,章齐国一般向客户收取800元,交给编辑部450元,剩下的350元便进了自己的腰包.

学术“编辑”也做代理

这就是章齐国和他的代理同行们的生财之道.起初,章齐国以为“编辑”只是履行自己在编辑部任职的正常工作,只有代理从中渔利.和做了6年“编辑”的吴宇在里聊得多了,他才发现“代理对于一些学术期刊而言犹如再生父母”.

一位省部级学术期刊的“编辑”罗玉良说,“我们要做的是培养更多专业的‘脚’.”有了章齐国这样成百上千的代理后,整个学术期刊的流水线才得以闭合,流水线上的学术文章加工生产才得以顺利且有节奏地进行.代理成了“编辑”的脚,这种颇为默契的合作带给罗玉良的,并非仅仅顺利且高效地完成编辑工作.生意做了几个月,他才知道,这些人大多确是一些学术期刊的编辑,但他们通常还具有另外一个身份――“代理”.“编辑”自己本身也是代理,这听上去有些玄乎.

他对章齐国说,“不我们会饿死.同样是本科毕业,我们一个月只拿3000元的工资,好歹咱也是个知识分子.”听到这儿,章齐国发现这就是一盘自欺欺人的生意：“编辑”内部之间做代理,我给你供稿,你给我代理费,你给我供稿,我给你代理费,两边的刊物也都蓬勃地活着,而交易的产物――论文却乏善可陈.

除了学生,章齐国的客户就是中学、高职教师以及高校的行政人员,其中不乏院系的行政一把手.这些人的需求主要涉及两个方面：一是行政人员的科研项目在结题时有论文发表的要求；二是专职教师在评职称时发表论文可以加分.

面对他们,章齐国常常要准备两种脸色：论文发表前,要让他们信得过,必须要谨慎“装孙子”；而一旦论文发表,他就成了“爷”.

一张空白的用稿通知书也能卖钱

在这盘自欺欺人的棋盘上,章齐国开始变得聪明,除了论文,他开始拓展其他业务.就是一张几分钱的纸也能给章齐国带来利润.

和“编辑”打成一片后,他在没有论文的情况下,也可以拿到一沓期刊社的用稿通知书,他便把这些通知书当做商品卖给有需求的学生.只要客户拿到奖学金,章齐国便不费工夫拿到400元.章齐国自己的两次奖学金便是通过这样的方法拿到的.这些用稿通知书盖好学术期刊编辑公章,著作人、发表日期等需要填写的位置均留白.“编辑”对他说,毕竟是老客户,合作机会多.他们这样做也省得每次都给代理快递通知书.

“编辑”也会主动地向他介绍更多的业务,一般是“卖书号”.“编辑”通常以“价格便宜”作为诱饵,让代理帮他们大肆宣传：一书一号,非丛书号,国家级27000元,省级14000元.即便有再多的业务来往,章齐国对“编辑”仍抱有一丝警惕.和“编辑”的交流方式一般仅限于,除此并没有别的.一旦代理费寄了出去,对方没回话,或者发在一本非正式出版物上面,他便很难向客户交代.结局只能是自己把钱垫上退给客户.为把风险降到最小,章齐国每次和“编辑”交流时都会打开中国知网（CNKI）上查询编辑所说的学术刊物是否存在以及是否正常出版.

客户源源不断,一段时间内还成了章齐国的上网负担,每次登录聊天软件便有30多个好友申请的消息弹出.每当面对这些急切而又热情的客户,章齐国在庆幸之余唏嘘感叹：论文市场如此之大,其交易带来的意义又何在?

（来源：《中国青年报》）