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初识台生吴思汉源于北京台资企业协会举办的2010年中秋招待会,他一身西装,戴着黑边眼镜,显得很儒雅：和媒体交流时常常说“是”,台味很足：他自我介绍说是做文化创意的,拿出的名片设计成半透明状的,颇有特色：公司叫“北京易可发文化有限公司”,据说是取自“ECFA”的谐音等总之给人印象比较深刻,但回来后看了他公司的网站,全是一些附加值并不高的毛绒娃娃、手机钥匙链等小饰品,这样的文化公司如何能生存下来难道这就是“传说中”的文化创意
在北京东南三环一幢楼里,记者来到易可发公司,这是一套带阁楼的大三居室.里面大约有20多个的工位,室内飘着音乐,感觉很温馨.在阁楼的会客处摆放着一整块实木做的长条茶几,但在其后面则摆满了装月饼的大箱子.这家公司到底是做文化创意还是做商品贸易呢话题由此开始.
做生意而非谈生意
“这两个月确实在做月饼,效益还不错,现在有100多家经销商从公司拿货(月饼),我觉得文化创意和做月饼生意并不矛盾,公司卖的不是月饼而是文化,当成礼品卖,这里面加入了很多文化创意的因素在里面.”吴思汉说并不会因为做了月饼就改变了公司文化创意的性质,相反,文化创意需要一个载体来实现,在中秋节来临的时候,月饼就是一个很好的体现文化创意的载体.
经营公司,吴思汉认为生存是第一位的,做月饼能赚钱当然要做.当被质疑此月饼是如何体现出文化创意而与众不同时,吴思汉马上拿出“玉玺”、“青花瓷”造型的包装,一边讲解一边示范这个设计如何环保如何绿色,对于记者谈及整个设计虽有特点但并非能给人眼前一亮的疑问时,吴思汉解释道,商品90％都是相同的,彼此没有区别,有10％能体现出特点就可以了,所以没有必要过于追求差异化,尽量少做革命性的,推翻本质的东西,只要加上创意有人喜欢并适合销售就足矣了.“大家常常太主动去寻求不一样的地方,这些地方可以去讨论,但是不能忘记了一样的地方,我们是在做生意而非谈生意,做生意才有结果,谈生意是谈不出结果的.”
也许是融入了这种务实的文化创意.在2010年8月中旬的北京国际创意礼品及工艺品展览会上,吴思汉和他的团队成功与近100家经销商达成了合作意向,这些经销商在大约一个月的时间里给易可发公司带来了40万元人民币的营业额,这对于一个成立刚一年多的公司来说,收益还是比较理想的,因为它基本能解决令初创阶段公司头疼的生存问题.“文创是我的根,我不会放弃,做食品贸易是为了盈利,并体现出文创的载体.”吴思汉补充道.
搭建一个文化创意平台
吴思汉在台湾学的是工商管理,几年前来到祖国大陆,但大部分时间在深圳的家族企业工作.这是一家主要给各种知名品牌做笔类代工的企业,已经做了20年,他到家族企业后主要做国外的贸易.经几年的磨砺后,吴思汉感觉到为何总是做别人的品牌呢,就萌发做自己品牌的想法.但做品牌不是一蹴而就的,而且对人力、财力等方面的需求相当大.“没有庞大的资金就从底做起,从熟悉的‘笔’做起来,跟‘笔’相关的就是文化.而台湾的文化创意产业比较成熟,应该把这些设计师整合起来,把他们的设计作品通过一个平台来体现出来.逐步形成品牌.”吴思汉说.这个平台包括实体店铺和网络平台,目前他就在北京石景山区的台湾街建了一个门店,正筹备在北京的前门步行街再建一个店.另外,他还和大陆多家机场书店组成了合作网点,设计师的产品通过这些门店展现.
记者认为这是互为因果的逻辑.就如同先有鸡还是先有蛋,设计师和文化创意平台往好的方面发展可以说是相辅相成：往不好的方面说.这个事情恐很难撮合,没有好平台吸引不到一流设计师和好设计作品,没有好文创产品,平台建设也就无从谈起.而从当前易可发公司网站产品来看,似乎后者更让人容易相信.
“我的产品分三个种类,精品、创意产品、大众化产品.网站上的都是大众化产品,实体店侧重创意类产品,但各店因服务的客人消费水平差异也会有所不同,而精品主要是为高端消费者订做的产品.这么做的原因主要是为了防止被‘山寨’”.吴思汉进一步解释说,平台搭建得如何决定未来的起点,没有把好东西展现出来就是为了一步一个脚印走踏实,平台的搭建是实实在在能看到的,在这方面需要稳步推进店面的开设,争取开一家成功一家,所以速度不能快,这不是钱的问题而在于团队.
吴思汉说团队建设当然也包括设计师,他们有能力去设计.能满足客户的不同需要,但是他们缺少展示平台,缺少能使他们产品量化的渠道,现在两岸交流交往虽然很多了,但是台湾仍有很多优秀设计师并不了解大陆市场,也并不懂得如何经营,如何去开创,可他们却希望能把设计进行量化.而这正是文化创意平台的机会所在.
融合的氛围
有了做品牌的动机,看准了创业的方向,选择创业的地点和合作伙伴就显得尤为重要,吴思汉说来到北京源于在家族企业里做业务的经历,当时他曾沿着祖国大陆沿海开放地区走过一圈,很多地方感觉都不错.后因为和客人做生意,因缘来到北京,发现更有感觉.“我喜欢北京,喜欢它的底蕴,那种五千年的底蕴不是几十年高速发展能改变的.”吴思汉说.尤其是奥运之后,整个北京的人文环境很理想.另外这里有一批搞文化创意的人,大家志趣相投,很有文化氛围,于是就迅速做了在京创业的选择.
搭建公司架子后,接下来就是招兵买马.“我秉持的一个概念是要融合.没有融合的态度是做不了文化创意平台的.公司里只有我一个人是台湾的,其他各个地方的人都有.比如广东人、河北人、四川人等很多.”说完他指着旁边的员工姜小姐说,她是东北黑龙江的,曾在华润超市做采购,到这里也是做采购,吸引她的是文化产业这个事业的氛围：他又举例说,石景山台湾街的店铺经理曾经在上一家公司做到店铺营业额每月达50万元人民币,最后还是选择来到易可发公司,也是看重这里的文创事业氛围.另外,公司的产品也不全是台湾的,也包括大陆和其他国家和地区知名设计师的作品.这也可说是融合的具体体现吧.
看到记者还要质疑他对氛围和融合的理解,他主动说：“我看到很多员工早上上班的时候吃‘煎饼果子’或‘鸡蛋灌饼’,我也跟着他们吃,今天早晨我吃的是‘鸡蛋灌饼’,你要是不相信,可以问姜小姐.”大家都哈哈大笑.
关键在心态调整
在创业者表面光鲜的背后.其实也隐藏着很多不为人知的辛酸故事,尤其是年轻人.因为经验、阅历、人脉、资源等很多方面都不那么成熟,面临的压力和困惑应该更多,怎么来解决这些问题呢吴思汉说：“其实做企业最大的难处就是精神层面的心态调整,心境陶冶到一定程度,就适应了,这样也就能找到解决问题的方法了,正所谓‘痛则不通,通则不痛’”.
对于已经在创业的台生,吴思汉说：创业需要一个长期的规划,比如说第一年、第二年可能不赚钱,要在这方面做些准备.不要过于追求获利而是要追求获益.项目刚开始不一定能挣钱,甚至不足以支撑运营体系,这就要增加附属产品,比如他现在如果只卖文创产品每月只能有20万元人民币收入,但是卖月饼之后,收入可以达到60万元人民币,今后还可在店内卖饮料,还要卖龙虫下、帝王蟹等等,一方面是解决生存问题,一方面把团队打造成熟,把体系建设完整,为项目能够挣钱时做好储备.另外,当有大量资金沉淀之后,做事情就要容易一些.因此,除了事前要先把位置定好外,事中要有变通,事后方能回归正途.
最后,吴思汉给希望创业的台生的建言是.谈创业没有结果,做创业才有结果,要积极行动起来.
小资料：礼品市场简介
据统计,目前中国从事礼品及相关联的企业总数达10万多家,2009年全国礼品产业总产值超过2300亿元.北京因为汇集众多跨国公司、社会团体和采购中心,以及蕴含着辐射全球的巨大市场潜力,成为中国礼品市场最大的销售节点和销售终端.北京作为首都和中国北方市场的中心,北京国贸礼品展是众多礼品商家的宣传平台、推广平台、展示平台以及发展平台.(来源：北京国际展览中心网站)