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对于一个品牌来说,如果没有足够大的市场基数,就无法成为一个持久的品牌.而对于企业来说,一个无法攫取足够多利润的品牌是没有意义的.杨勋为真维斯确定的品牌发展理念是：紧跟流行而不引导流行,物美价廉,名牌大众化,通过扩大利基市场来消化产能和攫取利润.很显然,正是这些喜欢“物超所值”的庞大的客户群是实现真维斯利益和扩张的坚实后盾.
小跑前进
当然,企业的不断发展并不是一件容易的事情,尤其是近几年,整个服装行业并不景气,特别是2012年,中国服装企业经历着高库存和销售疲软的双重考验.3年都“穿”不完的库存、多个著名品牌现关店潮,似乎是这一年服装行业的主旋律.
但是对真维斯来说,这种现象并没有给企业带来多大的灾难,因为多年来,杨勋一直很务实,企业的很多目标都是在“够得着”的范围内制定的,他说：“我们从不追求过快的增长速度,相比数字上的增长,我更希望看到企业稳步的发展.”
“只要在整个行业中,真维斯能占前三名的某个位置就可以了,不一定是要考第一.虽然竞争对手的销售额有些的确比我们多,但我觉得这并不重要,因为我五年的销售已经增长了一倍,如果五年以后我们能再翻一番,已经很满足了.”杨勋依然“脚踏实地”走自己的路,不与他人比较,并且认为“目前没有太大的问题可以难倒我.”
因此,当其他企业追求高速增长的时候,真维斯实行的却是小跑前进的理论,不断修炼内功,对企业进行精细化管理.比如在避免库存方面,真维斯依靠杨勋引以为豪的信息化管理,通过数据分析,掌握哪些品类卖的好,哪些卖的不好,然后及时地进行营销策略调整.说起信息化管理系统,杨勋很自豪地向记者表示：“我们现在1500多家门店,我三小时内可以告诉你每件衣服在哪里出现、具体在什么位置.我们盘点的误差是在万分之几以下,而同行的误差应该在百分之几.”
另外,不同于其他品牌加盟商比较多,对终端店无法控制的局面,真维斯是直营店比较多,对经销商要求也很高,要求与直营店同步,每天的数据都要掌握,这就确保了将风险降到最低.
达则兼济天下
除了真维斯掌舵人的身份,杨勋还是一个活跃的社会活动家,做慈善,做演讲,在带领企业稳健发展的同时,他尽自己所能来“回馈社会”.他认为,一个企业要生存,必须要有经济效益,一个企业要长远发展下去必须要社会认同你,社会如果认同你,你就要想去如何承担社会责任,这是真维斯的经营理念.
“我们借用孟子的两句话,穷者独善其身,达者兼善天下,用现在语言讲就是社会责任.一个企业没有经济效益,他不能生存下去,一个企业要走很远,任何一个行业必须要有人去扶持,必须要去奉献,这个行业,这个社会才能长远.我们不光是支持纺织之光,大家更熟悉的‘真维斯杯’设计大赛也是为有志参与这个行业的人,给他们一个展示的机会.很多人把社会责任看成是慈善,其实这是企业工作的一部分,我们公司员工每个人都有这个概念.”
杨勋不仅把兼济天下的这种责任感言传身教给自己的员工,在与大学生交流的时候,也将这种理念传输与他们,“社会需要这个风气,承担社会责任,我就是要把这种思维模式带给大家.”就在前不久,他应邀给北京科技大学进行了一次主题为《创业与守业》的主题演讲,分享了自己就业、创业、守业的人生经历.
据了解,杨勋已先后应邀至清华大学﹑复旦大学等全国55所重点院校进行演讲,每到一站都获得师生们的热烈欢迎.40年来,杨勋带领真维斯以一个个实实在在的活动,一场场看成日常工作的演讲,将个人的人生观、价值观以及社会责任感积极传播出去,让更多的人受益,也为构建和谐社会做出了令人瞩目的贡献.