西溪湿地:植入式营销初体验

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西溪湿地的这个植入式营销案例证明,植入只要足够巧妙并富含打动人心的产品、情景亮点.广告并不乏魅力.

“外面的人一提到杭州,首先想到的就是西湖,却不知道,就在杭州市区距离西湖只有5公里之遥的地方,至今仍保留着一片罕见的次生态湿地,它是第一个国家级的湿地公园,名叫西溪湿地等”《非诚勿扰》中“地产销售女”在游船上对葛优说的这一段台词酷似西溪湿地导游语,地点、资质、独特性被纷纷道出,甚至在后面还拉出一段宋朝皇帝的风情轶事,在片中美景的映衬下,看过的人不免被吸引.通过“皇帝”的口, “西溪且留下”,西溪变得名声大震.  2005年5月1日,西溪湿地正式开园,经过几年经营,在当地已具名气.谈起这次与《非诚勿扰》的合作经过,西溪湿地办公室经营管理科科长兼西溪湿地经营管理有限公司市场部总监梅晓增认为堪称“偶然”.她在接受《广告主》杂志采访时介绍说,冯小刚将杭州选为《非诚勿扰》影片拍摄地之一后,本来想将情节安排为让葛优去西湖边买房,但一直感觉有些缺乏新意,后经杭州市委宣传部的推荐并亲自游玩后,其认为西溪景色优美且符合影片情调,所以最后也就有了西溪在影片中的新鲜出镜.“此次是双方的互惠合作,西溪湿地公同并没有因为被植入宣传而有费用支出,只在2008年7、8月影片拍摄期间,提供了相关所需要的景区资源而已.”梅晓增说.据了解,对于影片中植入情节的安排,西溪湿地经营管理公司并没有提出特殊的要求,只是希望以原风貌展示西溪湿地,影片中关于西溪湿地的台词是拍摄方按剧情需要,从原导游词中进行部分提取而成.

一直以来,西溪湿地在营销传播上与国内其他景区大同小异,主要为参加各省市旅游部门的旅交会、与国内外大型旅行社进行合作,以及开展园区主题活动宣传等传统方式,而在媒介选择上主要以全国性的《中国旅游报》、区域性的平面媒体、户外广告牌为主.此次植入式广告操作可谓是西溪湿地在营销传播上的新尝试.为了配合广告植入效果的最大化,在影片正式上映后,西溪湿地经营管理公司还及时跟进,专门策划推出了《非诚勿扰》外景地的寻访游、体验游等项目,同时在园区还开展了与《非诚勿扰》影片主题相关的一些互动活动.另外,西溪景区在网易、携程网以及杭州生活频道上都进行了相应的营销推广活动,在接下来的时间里,还将围绕主要客源市场杭州、上海进行一些硬性广告投放.

随着影片的热映,西溪湿地在一夜之间被越来越多的人所探寻、了解,可谓名气扩大了、业绩增长了.对于此次植入式营销操所作取得的超出期望值的结果,梅晓增坦言有点出乎自己意料.据了解,仅在2008年春节7天时间西溪湿地便接待游客约13万人,往年与此无法并论.相对中高端商务会议、政府考察等团队客流稳步增涨外,旅行社客流以及以都市白领为主的自驾游散客数量增涨的幅度则更为显著,原来以浙江、上海、江苏、安徽为主的市场也有所扩大.


一般而言,缺乏足够知名度的品牌进行植入式营销操作的风险性较大;普遍而言,影片中较明显的广告行为,会遭到观众的反感.但西溪湿地的这个植入式营销案例证明,植入只要足够巧妙并富含打动人心的产品、情景亮点,广告并不乏魅力.

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