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当兵苦,招兵难.全世界的军队想尽招数,营销奇招迭出.
故事营销
风靡80年代的励志电影《壮志凌云》,可称为美国征兵电影的标志开端.虽然起初被影评人讥笑为“F-14的超长MV”,但节节飙升的票房和影迷的蜂拥而至,让他们闭上了嘴,美国海军也迎来了二战后最高的入伍率.
今年,在英国一部描述一个年轻女孩进入军队生活的电视剧——《我们的女孩》,十分走红,许多英国年轻人梦想进入军队,报名参军的人数也随之猛增.
美女营销
2009年,捷克空军为了征兵,邀请4名美女模特到空军基地拍摄照片,并推出一系列美女挂历.模特们把各大空军基地当成秀场,身着泳装或军服,在战机前摆出各种POSE,受到极大关注.
韩国同样也采用美女战略.经过多轮,拥有空军家庭背景的明星韩孝珠,最终被任命为空军宣传大使.
体验营销
日本自卫队征兵一直不理想,为了吸引年轻人入伍,自卫队在涩谷设立宣传办公室,并在橱窗里展示军服,还允许年轻人穿着军装在里面照相.
在澳大利亚,入伍可以先“试参军”一年,感受一下部队氛围.期满后,想留下来的就可以与国防部签约,再服役四年.不想干了的,也不勉强,大家各走各路,互不相欠.
愿景营销
印度的梅加拉亚首府西隆贴出了一张海报,上面画的是朴雅卡·乔普拉、阿奴什卡·夏尔玛、普丽缇·泽塔等一干宝莱坞美女明星.图片下方的说明写道:“如果要生漂亮而又成功的女儿,入印度军队.这些可爱的美女都来自军人家庭.
营销也要年轻化
中国台湾地区结合当行的机甲战士潮流,推出了机甲战士版招兵广告.分别穿着海陆空三军机甲的指挥官,形象超级拉风,吸引了不少年轻粉丝.
俄罗斯一条征兵RAP宣传片,在今年红遍网络.针对俄罗斯征兵难的问题,俄国防部文化局长古班科夫排除众议,亲自操刀填词,并担任主唱兼主演,号召俄罗斯年轻人入伍.
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征兵工作虽然特殊,但运用营销思维就会发现,其本质上仍是市场营销.如何引导受众,最有效的办法就是讲一个动人的故事;惑一幕幕上演,美女营销屡用不爽;卖产品不如卖愿景等成功的营销,总是能为人奉上连他们自己都不知道的新欲求.寻找营销的创意点,只要够吸引人,消费者还是愿意为你停下脚步.