网上“下载”的老公也不赖,中国首位网络红娘的创业经历

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她自幼家贫,命运多舛,因车祸辍学成为打工妹,三年后为了读大学的梦想而重返校园,竟以家乡县文科第一名的成绩考上北京大学,毕业后又被保送至复旦大学读研;她在网上征婚受骗以后,为了证明自己的魅力,用1000元自办交友网站,不仅在网上收获了与博士后的爱情,还使该网站一跃成为中国最严肃的婚恋网站,并在短短4年时间内,让200多万人从她的网站上找到了另一半,她也因此成为手持数千万元的网站首席执行官.

她就是世纪佳缘征婚交友网的CEO、被誉为中国网络红娘第一人的“小龙女”龚海燕!

虔诚征婚婚未成,

她要自办网站觅佳缘

龚海燕1976年出生于湖南省桃源县架桥乡挖断岗村挖断岗组一个清贫的农民家庭.1992年8月的一天,当她刚拿到省重点中学的保送录取通知书时,一次意外的车祸导致她右腿骨折!为了让她能正常上学,龚海燕的妈妈放弃了田里的农活,背起女儿上学.

然而,读书和治腿二者只能选其一.在这种艰难的选择中,仅读了一年高中的她最后含泪离开了学校,并于1993年9月加入了南下广东打工的队伍,成了珠海一家工厂一名流水线上的焊线工人,开始用她稚嫩的肩膀挑起了生活的重担.

时光飞逝,转眼3年时间过去了,龚海燕毅然回到家乡,用自己3年所挣的工资作学费,重新走进了高中校园.1998年7月,她以全县文科第一名的成绩考上了北京大学中文系.2002年,她又被推荐到了复旦大学攻读硕士.

时间过得真快,转眼间龚海燕就到了28岁,虽然她淡看爱情,然而随着年龄的增长,她的父母为她的婚姻大事着急了.2003年5月,龚海燕在一家全国比较有名的婚恋网站注册了会员,并留下了自己的.那之后的几天,她每天都能接到几个,不过打的人并不是网上的男会员,而是网站的工作人员,说只有缴250元年费才能享受正式会员的待遇.想想自己注册这个网站的目的就是为了能够成功征婚,因而她便交了250元的年费,成了正式注册会员.

谁知,成为正式注册会员之后,龚海燕却仍没有收到男士们打来欲与之恋爱的,而是继续接到该网站工作人员的,要她再交一些譬如写信、看信等功能的使用费.经不住纠缠和诱惑,她又交了几百元的功能使用费.

当该交的费用都交了后,龚海燕却依然没有接到对她真心示好的或短信,相反却接到不少表示想与她发生的或者短信.更令她生气的是,还有一些人已经结了婚,却还想与她交朋友等自己是一个对生活和爱情认真的人,上网征婚也是想寻得人生的另一半,可是这个网站上的人素质怎么这么低呢?龚海燕生气地给该网站的工作人员打理论,没想到该网站的工作人员却没好气地对她说,他们的婚恋网站只是提供给会员一个寻找缘分的平台,会员们具体干了什么和要干什么,他们管不着.

那段时间,龚海燕的同学听说她在网站上征婚,都用另类的眼光看她,让她觉得如芒刺在背.龚海燕是一个坚强的女性,她想自己在哪儿跌倒,就应该在哪儿爬起来,因而她便决定办一家婚恋网站为自己征婚,同时也为类似于自己的一些高知单身男女们征婚交友和寻找缘分提供一个平台.

有心栽花花盛开,她在

网上找到了自己的另一半

龚海燕在复旦大学读硕士时的专业是媒介经营管理,她觉得自己要是创办一家婚恋网站也是一个练手的机会.说干就干,2003年9月,她申请了love21.省略两个域名,她想,人世间男女间的最爱也不过一百年,因为生命是短暂的,携手一个世纪的爱情几乎不可能,所以她给自己的网站取了一个美好的名字,叫“世纪佳缘”,在为自己征婚的同时,也能为其他注册成为这个网站的会员们找到能携手一生、共度百年的知心爱人.为了让自己的网站真正成为一个纯净、严谨的网站,避免鱼龙混杂,她特地给这个网站设定了相对较高的注册标准:“单身,年满18周岁,学历在大专以上,以寻找纯洁爱情为征友目的,成为正式会员者须提供相关的、学位证、等能证明身份的等”最后,她给身为版主的自己取了一个“小龙女”的网名.

随后她用1000块钱,用Frontpage做了一个简单的网页,一个网站就这样成立了,当她将自己的个人资料挂上网站首页以后,觉得自己很孤单的她为了让这个网站有人气,她又到处打给一些单身朋友,让人家把资料发给她,她帮其征婚.继而,她将之一个一个地挂上网:复旦大学一个女硕士、同济医大的一个女硕士;上海交大一个男博士等这些会员有着相同的格式:左上角放相片,然后是个人简介,再就是征婚要求,最后是电子信箱.

2003年的10月23日,龚海燕在上海交通大学的论坛上闲逛时,一则征婚启事映入了她的眼帘:“神经元,中科院博士后,现受聘为中科院副研究员,月薪8k.体健,身高173厘米,体重73公斤,体型标准,曾经是业余运动员,喜欢并擅长田径、篮球、排球,健美和户外运动.性格温和,坚强乐观,热爱生活,注重精神追求.尊老爱幼,重传统美德和家庭观念,有责任心和男子汉气魄.诚觅已工作或即将毕业的女孩,希望你本科以上,善良贤惠,有爱心,相貌中上,身高162cm以上.期待你的芳音.”


龚海燕看了这则征婚启事后,便寻思着希望把这个学历高,也很阳光的“神经元”弄到自己的征婚网站上来支撑门面.于是她便给“神经元”发了在线消息.随后,两人就这样联系上了,“神经元”也不介意龚海燕把他挂到世纪佳缘上面征婚.

10个、20个、50个、100个等随着网站影响力越来越大,前来注册参加征婚的网友也越来越多,为此,龚海燕犹如一个红娘似的,忙得不亦乐乎.

当然,再忙,龚海燕也没忘了自己建立这个网站的初衷,因而2003年11月中旬,她又给自己的征婚启事搞了一首打油诗,勇敢地挂在了世纪佳缘的首页:

对面男士看过来,这里有个好女孩.

住在名校硕士楼,不信女大不中留!舞文弄墨时常有,打油更是一枝秀.花自飘零水自流,为谁欢喜为谁愁?等

这首打油诗有50行,也许这是前无古人最长的征婚打油诗了,同时又是张贴在网站首页上的,那效果只能用一个字来形容,那就是:“火!”此后,她收到了大量信件.

然而,当她兴致勃勃地看过这些信之后却发现,虽然信件很多,但几乎没有合适的;她又选择了几个见面,结果也都是“见光死”――不是她看不上别人,就是别人看不上她,或者双方都看不上对方.

2004年2月上旬的一天,龚海燕在网上点开了一封特殊的电子邮件:“神经元,中科院博士后,现受聘为中科院副研究员等”收到这封来信之后,平时见多了会员资料的龚海燕并没有多少感觉.后来,当她又收到一封来自华东师范大学一个女孩关于“神经元”的推荐信时,才恍然大悟――这个“神经元”不是自己曾经从上海交大论坛发展过来的那个博士后吗?

想到自己与这个憨憨的男孩曾经有过交往,龚海燕觉得颇有戏剧性的同时,也有些怦然心动了:难道自己梦寐以求的缘分真的来了?于是她便与“神经元”有一搭没一搭地网聊起来.龚海燕是学文的,在与“神经元”聊天时妙语连珠,魅力四射,将已经32岁的“神经元”迷得不知方向,因而他们之间的爱情之火迅猛地燃烧起来.

“神经元”本名叫郭建增,出生于内蒙古五原县一个书香门第之家,毕业于内蒙古农牧大学,之后,他相继考上了硕士、博士以及博士后,最后留在了中科院继续搞科研.虽然郭建增学业有成,但是他的个人世界却枯燥乏味:每天十几个小时待在实验室与果蝇打交道,他虽然一直渴望找到一个心仪的女孩,却由于不善言辞,性格内向而一直没有找到.

没想到,当郭建增看了龚海燕这首打油诗后,竟突然来电,认为此女子是世上最适合他的伴侣人选.那段时间,刚巧有一位华东师范大学的女孩通过世纪佳缘网认识了一位在中科院工作的男生,便也认识了郭建增,于是他便请这个女孩为她和龚海燕牵线等

两人的网上恋爱时间过得真快,不知不觉间就过去了半个月,转眼到了2004年2月16日,他们从网上走下来,在复旦大学龚海燕的宿舍里见了面.虽然龚海燕素面朝天,生活简单,但郭建增看到龚海燕一个人住的宿舍书架上摆满了书时,他更加喜欢这个知书达理,生活有目标,简单朴素又颇有几分进取心的女孩.郭建增的表现也给了龚海燕极好的印象,她感觉这个男孩腼腆而善良,非常可靠,也值得她托付一生.

就这样,2004年的4月8日,在他们交往一个月又二十天后,龚海燕便幸福地坐在郭建增的自行车后座上,一起去了民政局,花了9元钱工本费,两人办了结婚证.

2005年11月,龚海燕从上海前往北京发展世纪佳缘,那段时间,郭建增每个周五都从上海坐火车到北京看她,周日晚上再坐火车回上海.那时龚海燕一个人租了个一居室,郭建增担心龚海燕照顾不好自己,便辞掉令人羡慕的工作来到北京,当她的“贤内助”,无聊时便开始学习炒股,并取得了颇丰的收入.

无心插柳柳成荫,世纪佳缘

成了中国最严肃的征婚网站

因为曾经有过受骗的经历,龚海燕在创办世纪佳缘之初,便对自己所办的网站定了标准,她认为作为婚恋网站,最重要的就是要保证注册会员资料的真实性,以及会员征友动机的纯洁.为了做到这一点,她特地要求会员上传各种明资料,安排了专人审核这些资料,同时还增加了会员投诉机制以进行监督.因为保证了真实性,世纪佳缘征婚网站自创办起,便受到单身男女们的欢迎,居然第一个月就发展了将近2000名会员;第二个月,复旦大学的一份报纸报道了她办网站的故事后,一下子有很多复旦学子纷纷前来注册.不久后,《中国研究生》杂志也报道了她的网站,注册的人数又增加了许多等

因为在世纪佳缘每个人都可以把握爱情的真谛,因而注册人数渐渐地成几何级增长,到如今每天约有2万新会员注册,其中注册会员已经达到了1195万人,而且成功找到自己另一半的人已经达到200多万.

随着注册人数的增加,网站的开支也增加起来.为了这个网站,龚海燕不仅把自己在北大读书时当家教的几万块钱全部投了进去,也把丈夫郭建增的钱全都投了进去.因为网站花钱太厉害,有一段时间,她甚至产生了放弃网站运营的想法――她借希望于网站能给自己找来人生伴侣的愿望已经实现了,她完全有放弃这个网站的理由.但是后来,她想到像自己这样难找到伴侣的人挺多,自己贸然放弃的话有些于心不忍.

幸运的是,2006年3月,龚海燕收到了新东方外语学校副校长钱永强的来信.钱永强在信中说,他通过一段时间的观察,认为“世纪佳缘交友网”很有发展前途,希望龚海燕将之做得更上一层楼.当他得知世纪佳缘网因为后备资金不足,正举步维艰时,又主动约见龚海燕,与之详谈网站的经营与未来.之后,在没有签协议的情况下,很快给她的网站注入了两百万元资金.

自钱永强向世纪佳缘网注入资金后,陆续又有一些投资人或者企业主动找到龚海燕,要求注入资金,或者参与到世纪佳缘网站的建设中来,世纪佳缘网也因此日新月异:2006年6月1日,成为微软中国MSN交友频道合作伙伴;2006年8月,世纪佳缘网成为TOM在线合作伙伴;2006年11月,被评为2006年新媒体10强;2007年4月,获得艾瑞新经济奖;2007年5月,成为新浪战略合作伙伴,承包了新浪交友频道;2008年4月,获得新东方创始人徐小平、王强、钱永强4000万人民币投资;2008年6月,获得美国启明创投1000万美金的投资等

虽然有这些投资人的投资,世纪佳缘网的前景也日趋光明起来,但龚海燕却并没有沾沾自喜,她很冷静,因为世纪佳缘网如今仍在进行基础建设:员工工资及办公场地的租金一年要花1000多万元;服务器和宽带的租用,一年要投入900万元;与新浪网合作一年要1000万元;与MSN合作一年要花几百万;在百度搜索上做广告一年要300万元;与一些电视台合作一年还要几百万元等而该网的收入却主要是靠“光明榜”、“排名提前”、“高级会员”、“在线聊天”、“爱情专递”等线上收费服务,加起来的收入一年只有1000多万元,入不敷出.

当在城市腹地蠢蠢欲动,婚外恋被明目张胆地淹没在借口之中时;当背叛的闹剧愈演愈烈,放纵的个性肆意张扬,冷漠和拜金成为爱情准则之时,龚海燕说,她的梦想是做天底下最幸福的事业,做天底下最美丽的嫁裳,做天底下最快乐的红娘!为了这个梦想,她将一如既往不遗余力地坚持自己的路,用智慧和汗水去打造一座真实、纯净、严肃、高品位的婚恋平台,为拒绝一切情感游戏,矢志不渝地寻找美好爱情的人提供一个阵地,让真挚爱情的希望永不破灭,让追逐爱情的脚步永不停歇!

编辑/许玲

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