高职院校金融专业学生金融营销能力培养问题

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摘 要 ：转型中的金融机构急需大量的营销类金融人才,而高职院校金融专业毕业生普遍存在金融营销能力相对较弱,不能适应金融业的需要,也不能胜任自己的工作岗位.培养学生金融营销能力需要学校对教学方向、人才目标的培养和模式及所开设课程等都要做出及时调整.

关 键 词 ：高职院校；金融专业学生；金融营销能力

中图分类号：F830-4 文献标识码：A 文章编号：1673-8500（2013）05-0082-02

自2006年以来,随着中国金融业全面对外开放及由美国金融危机所引发的全球经济危机,我国金融市场发生了结构性的变化,各类金融类企业实行经营转型.面对日趋激烈的市场竞争,我国的金融企业开始意识到金融营销的重要性.然而,目前高职院校金融专业一直把精力放在培养大专层次的金融技能型人才,很少重视营销能力的培养,在校金融专业的学生受过专业化营销训练的却寥寥无几.因此,高职院校金融专业应依据金融行业人才需求的动态和方向,依据市场需求的变化及时调整人才培养的目标和模式,建立完善的课程体系和人才培养体系,加大对高职院校金融专业学生金融营销能力的培养,为金融业培养大量的高素质的金融营销人才.

一、培养高职院校金融专业毕业生金融营销能力的必要性

(一)转型中的金融业急需大量有金融营销能力的金融人才

在市场日趋竞争激烈的环境下,能否拥有一大批高素质的基层金融营销队伍从而实现成功营销,直接关系着金融机构的生存和发展.然而,我国目前金融营销人才的供给却远远跟不上金融机构的需求,金融市场将在未来的很长一段时间内都将面临金融营销人才短缺问题.据预测,全国所有券商的4198个营业部需要30多万一线营销人员.如果再算上外汇、期货、信托、基金以及各类资产管理公司、保险公司、理财顾问公司和商业银行等,以及正在陆续来我国的各类国外的一些金融机构,那么,最少需要100多万金融营销人员.

(二)高职院校金融专业最适于培养一线金融营销人才

金融机构需要的是直接面对客户的一线金融营销人才,而这些营销人员并不特别要求具备很深的金融业务知识,只要具有一定的专业基础知识和技能即可.尽管目前,一些金融机构如银行在招聘人员时要求本科以上学历,但相对于本科生和研究生而言,大专生期望值不高、比较务实,比较稳定.另外,高职院校的教育目标就是要培养既懂专业知识,又有实践技能的“实用性”人才.因此,大专生在基础营销岗位上则比本科生更有竞争力.

(三)高职金融专业毕业生就业形势的需要

从我对河南牧业经济学院近三届高职金融毕业生的就业情况进行了调查,调查显示尽管刚参加实习时专业对口率比较高（连续三年均达到84%之上）,但是到签订三方就业协议时的专业对口率比较低（不到50%）,毕业一年后对口率仅为14%左右,其中2010届毕业生415人,就业的对口的学生只有59人,就业对口率只有14.2%,2011届为13.5%,2012届为14.8%,从我们目前对2013届目前实习期时的对口率也只有26.8%.另外,从毕业生的就业结构来看,近四届毕业生在银行、证券、保险及投资等类型的金融机构就业的比重大致为5.9%、15%、和20.8%.从以上数据说明,按说金融专业是当下比较热门的专业,转型中的金融业也需要大量的金融营销人才,然而最终毕业后学生在非金融企业就业的比重较高,这不能不令我们深思.深究其原因,我们认为这主要是与金融专业目前培养的人才不能充分满足金融机构的需求有关,以河南牧业经济学院为例,我校学生在校六学期只开设一学期的金融营销课程且每周只有四节课,而他们学到的这些书本上知识远远不能满足于他们实际工作的需要,大多数学生都选择了频繁的跳槽.因此,金融专业人才的培养必须基于当地金融行业发展的实际,因地制宜地制定培养策略.

三、高职院校金融营销人才培养存在的问题分析

尽管高职院校金融专业每年也培养了大批的毕业生,但是由于培养学生时没有根据当地金融市场的需求――金融营销人员的目标去培养,以至于培养的毕业生的质量和方向与金融机构的要求存在着一定的差距,最终出现了金融业人才需求和学生就业之间出现了新的矛盾：金融业如保险业缺少大量的基层营销人员的同时,许多高职金融专业毕业生则工作难找,大量改行.我认为造成这种结果虽然有用人单位对大专生的歧视,也存在部分高职毕业生职业定位不是太清晰、学生本人期望值过高、心理素质不高、怕吃苦、怕吃亏等一些客观原因,但主要原因是高职院校金融专业在培养目标和方向上没有跟上金融市场需求,重点培养学生的金融理论知识,却很少重视学生实践能力和金融营销能力的培养.高职院校金融专业金融营销人才培养存在的问题集中体现在以下几个方面：

(一)理论教学与实践教学搭配不能适应金融业对金融营销人才的需求

我们都知道,课程体系的设计应根据金融业的未来发展方向和市场的需求,再结合本校自身办学的优势和本地区经济发展的规律,按照高技能人才培养的具体目前而科学制定.然而,在实际操作中,一些高职院校的金融专业一直在沿用好些年前设置的主干课程,这就造成了目前高职金融专业在理论教学与实践教学二者关系上出现两种现象：一是部分院校金融专业片面重视实践教学而严重忽视理论教学；二是更多的高职院校金融专业采用则是注重理论教学而忽视实践教学的教学体系.这两种模式的教学体系最终造成毕业生跟不上金融行业发展的需求和步伐,最终被金融业所淘汰.

(二)“双师型”教师队伍偏少

培养应用型金融人才,尤其是培养学生金融营销能力,必须依靠一批既精通现代金融业务,同时又有着深厚的金融理论素养、实际工作经验、懂银行业务的“双师型”教师队伍.然而,高职院校同时具有金融专业的学术背景和实际金融操作经验的“双师型”高素质的教师还不多,远远不能满足教学的需求及培养金融营销人才的需要,更无法跟上金融业务的发展,这种教与学及理论教学与实践教学严重脱节都会极大地阻碍了高职院校金融专业的建设与发展.如金融营销是的一门知识较为全面、专业性又很强的新开设的课程,金融营销不同于一般的市场销售,只有营销能力而没有金融专业基础是不可能教好这门课的.但是,在实际教学中,一般很多有经验的老教师们认为不好教都不愿意上,最终都有刚就业的新教师上,然而这些教师根本没有营销教学实践经验,更不是“双师型”教师,他们更多的是自己边看边教学生,试想这样培养出来的学生竞争力会高吗? （三）所设置的课程体系不适合金融业的发展

高职院校金融专业就是为金融业培养一线金融营销人才的,因此,高职毕业生不仅要掌握一定的金融和经济学常识,更要具备符合企业需求的专业技能和职业能力的金融人才.然而,一些高职院在课程设置时要么照搬本科院校课程的设置,要么一直沿用多年前设置的课程体系,尽管大多数院校金融专业尽管开设了金融营销课程,要么是总课时很少,要么就是忽视金融营销的专业化特点,随便找个不懂金融业务的教师上课,或者只是在专业课的基础上加一门市场营销课；另外,实训、实践课程学时也明显偏低,这样,最终毕业生的实际就业技能不能得到有效的提高,这就使得他们到金融机构上班后远远不能胜任工作岗位的要求,而最终选择跳槽.

三、高职院校金融专业学生金融营销能力的培养对策

在当前经济环境条件下,面对金融企业转型所引发的对金融营销人才的需求,高职院校金融专业应当以市场需求为导向,改变观念,及时调整人才培养方案和教学模式,构建适应金融人才需求的课程体系,通过完成及加大实践教学培养学生的金融营销能力.

(一) 制定适应金融市场需求的人才培养方案

人才培养模式直接影响毕业生的培养质量,所以在制定人才培养方案时必须以市场需求为导向,这样培养出的人才才能适应社会的需求和岗位的需求.一般情况下,高职金融专业毕业生在毕业后大多是在生源地所在的区域就业,因此,高职院校应调研分析研究本区域及周边地区的人才需求和市场需求,进一步明确金融企业需要人才的类型.通过以上的分析可知,目前金融业如河南省的金融业需要的大量的高素质的金融营销人才,主要岗位是综合柜员、大堂经理及客户经理.因此,各高职院校金融专业以 “理论够用,注重实践”的指导思想,建立“工学结合”的人才培养方案培养适应性强的实用型金融营销人才.

(二)开展实践教学的方法打造实用型人才

营销能力是一个综合能力,为了提升金融专业学生金融营销能力,我认为高职院校金融专业应设置不同的实践课程、分实践教学的方法,保证实践教学的有效性,以保证教学逐渐接近岗位实际.为此,高职院校需要建设银行信贷业务实训室、商业银行综合柜台业务实训室、证券业务实训室、电算化会计实训室、险业务实训室等实训设施,引进金融企业真实的产品和服务项目,更要求所配置的仿真的教学环境要与金融企业真实的工作场所和业务场景高度相似,并且要使用和实际工作相同的软件,并且按照工作流程来组织教学.这样的实践教学方法对培养学生的健全人格和良好的修养、综合素质及金融营销能力有了更好的效果

(三)以就业为导向构建课程体系

我认为高职院校金融专业在课程设置时,要不断地与金融机构进行联系和沟通,预测和了解金融市场需求变化,一方面知道用人单位需要的用人岗位,另一方面,适应现代金融业经营发展的趋势,要树立 “以需求为导向”的理念不断地改进专业建设和课程体系建设,更好地体现出“一专多能”的需要.在校期间学校一定要培养金融专业学生具备一定的市场分析能力、营销技巧、与客户的沟通及管理能力等,应进一步加大营销类课程的比重,重点结合证券基金业、银行业、保险业及期货公司等行业的特征、产品的特征及客户的特征培养金融专业学生所必须要掌握的具体行业的营销技巧.我们在设置课程时应增加诸如市场营销学、营销心理学、商务谈判、金融产品的营销、金融市场营销等课程.第二,课程安排的顺序应结合学生的认知规律、学生本人能力形成的规律及金融企业员工的岗位轮换规律,按照 “由易到难,由单一技能到复杂技能”的前后顺序,防止课程顺序发生倒置.最后,在教学内容上依据金融业就业岗位对毕业生的能力要求,重点对学生职业专门能力、职业通用能力、和职业综合能力的培养,以提高学生金融营销能力.

(四)进一步建设“双师型”教师队伍

实践教学方法对金融专业教师提出了较高的要求,金融营销课程也对教师提出了更高的要求,教师的业务操作能力与其理论水平同样重要.因此,高职金融学校金融专业应尽快推进 “双师型”教师队伍的建设,进一步完善教师队伍整体上存在理论强、实际技能差的不合理结构.进一步建设“双师型”教师队伍,一是鼓励教师到金融企业进行挂职锻炼,提高自己的专业意识和专业水平；二是聘请或引用金融部门的业务骨干来充实教师队伍.改变唯学历是从的招聘高学历教师的思路,从政策上支持引导和培养在任教师,逐步建立高职金融专业人才培养所需要的“双师型”专教师队伍.

总之,培养高职院校金融专业毕业生的金融营销能力是一项不断发展的系统工程.加大对金融专业高职大学生金融营销能力的培养,不仅需要学生本人主动适应社会需求改变自己,更需要学校对教学方向、人才目标的培养和模式及所开设课程等都要做出及时调整,同时也需要金融企业加强对毕业生的培训.在实践中高职院校应有前瞻性,时时密切关注国内外金融业的发展,以金融市场需求为导向,不断地改变金融专业的人才培养模式,不断提高学生综合素质,只有这样才能够为我国的金融业培养出大批的合格的基层金融营销人才.