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【摘 要】随着互联网的快速发展和信息技术的进步,第三方电子商务平台作为一批新生代采购力量开始了全球性的崛起.第三方电子商务平台的出现,一方面能够为企业的经济运行环节省去了很多的中间费用,同时也逐步提高了我国外贸中小企业整体的外贸开拓能力.在新的发展形势下,如何优化第三方电子商务平台的营销模式显得尤为重要.
【关 键 词】第三方电子商务平台营销模式
近年来,我国电子商务的交易规模取得了持续快速增长,在改变着人们的消费习惯和企业的经营方式的同时,也渗透到了社会和经济的各个层面,冲击着我国的传统经济运行模式.
一、第三方电子商务平台的内涵及特征
(一)何为第三方电子商务平台
第三方电子商务平台,也可以叫做第三方电子商务企业,指按照特定的服务和交易规范,与服务、产品的需求者和提供者相独立,凭借网络服务的平台,为买方和卖方去提供中介服务.
(二)第三方电子商务平台的主要特征
第三方电子商务平台能够充分地挖掘网络、技术和受众的优势特点,与我国的各大商业银行错位展开竞争,可以降低中小企业的交易成本、扩大市场的占有份额、获得商业竞争的机会、共同分享数据信息以及增强中小企业的竞争力,主要有以下几个方面的特点：
首先,第三方电子商务平台具有独立性、高效性.第三方电子商务平台作为提供中介服务的交易平台,既独立于买家,也独立于卖家,正是由于其自身的中立立场,使其得到了众多参与者的信任,能够将更多的卖方供应信息和买方需求信息集成,撮合买方和卖方之间进行交易,这有助于节省买卖双方的大量时间费用,从而更好地利用第三方电子商务平台去实现交易的规模效益.
其次,第三方电子商务平台具有集成性特征.第三方电子商务平台是在依托于虚拟网络的基础上,集成买卖双方的信用信息和交易信息,使数据信息实现共享,从而增强交易信息的透明度,提高双方交易的成功率.
再次,第三方电子商务平台具有服务专业化和规范化特征.买方可以通过第三方的电子商务交易平台搜索自己所需要的服务、产品,众多的卖方可以在价格上、质量上、交货时间和私人等方面进行竞争,第三方电子商务平台可以撮合买方和卖方之间的交易,管理订单,安排支付,规范和监督交易过程,为买方和卖方提供更加安全和便捷的服务,保证买卖双方交易的公平公正.
二、第三方电子商务平台的营销模式
抓住机会,提高优先性战略优先性策略就是首先进入市场,把新技术快速的推广,积极地建立用户安装基础,在早期取得市场地位,这是网络竞争中最常见的,也是最有效的策略.先占策略的理论逻辑是明显的,因为在存在的网络外部性的市场上,先行者具有先动优势.消费者加入先行者的网络可以获得更大的网络外部收益,因此消费者对先行者产生一定的偏好,市场也随之会向先行者偏向,而正的网络外部性的作用会加速这种偏向作用,最终先行者的技术会成为事实上的标准.正的网络外部性会产生安装基础效应、消费者预期效应和正反馈效应,而采取先占策略正是利用网络外部性引发以上三种效应,以确定在市场中的主导地位.
与时俱进,深化定价战略定价是从向用户提供的价值中获取利润非常重要的一环,不管是传统企业还是网站企业,都要积极思考如何为提供的价值正确定价,对于第三方电子商务平台,其定价需要特别需要解决,这里我将首先分析第三方电子商务平台企业定价的目标,这里的目标是多重的,既有市场的目标,也有利润等方面的目标,在明确目标后可以根据相关的流程来制定企业的定价策略,以便于是定价目标能与企业的战略一致.总之,对于第三方平台的电子商务来说,通过定价最终通过互联网这一手段,为个人和企业提供一个信息交流、交换和共享的平台,通过网上和网下的一系列经营活动来实现网站企业和网站用户的合作双赢.
(三)互融互通,加强物流管理战略
电子商务作为一种新的数字化生存方式,代表着未来的贸易、消费和服务方式,要完善生存环境,就要建立与电子商务相配套的物流系统,使物流、商流、信息流和资金流有机的结合.在专业化的物流环境下,第三方电子商务应该采取新的发展策略,物流业是第三方电子商务平台的支点,也可以成为第三方电子商务的核心竞争力,因此,第三方电子商务的物流管理是研究的新领域.所以,第三方电子商务的物流管理是对第三方电子商务物流活动所进行计划、组织、指挥、协调、控制和决策等,其目的是实现第三方电子商务和物流的最佳协调与配合,以降低成本,提高效率和经济效益.
(四)扩大用户,优化增值策略
随着差异化竞争的加强和用户群体的逐渐成熟,第三方电子商务平台服务提供商将不再以用户基数和网络外溢效应为竞争重点,而是转向拓展增值服务,这些服务在未来将会转化为企业的核心服务内容.增值服务简单定义是提供产品本身以外的服务给顾客,使得产品的价值增加,增值业务的种类和质量是第三方电子商务平台服务水平高低的重要体现.
总之,作为一种新兴的商务形式,第三方电子商务平台的发展还面临着很多问题,因此,在具体的运行过程中,一定要从营销策略出发,不断创新营销模式,强化电子商务平台的高效运行.