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摘 要：邯钢在自身发展中要不断适应钢铁销售物流趋势,建立具有隶属关系的咨讯机构以及配套销售体系来适应这种发展趋势它是邯钢销售体系未来发展的方向.
关 键 词：钢铁物流；资讯机构
中图分类号：F25文献标识码：A文章编号：1672-3198（2008）09-0108-01
目前,随着互联网技术和电子银行的不断发展,电子商务是我国钢铁物流业发展提升的目标,网上营销将成为未来钢材营销的发展方向.邯钢在自身发展中要不断适应这种趋势,建立具有隶属关系的咨讯机构以及配套销售体系来适应这种发展趋势.
目前我国钢铁物流资讯行业从萌芽开始阶段,就是一个以钢铁物流报价为主营业务的内容提供商的面貌出现,但直到今日,大多数类似的资讯公司的资讯还是停留在简单的公开数据局面.其中的原因,有中国钢铁消费者的素质层次需要和钢材市场需求的原因也有钢铁物流资讯行业本身在中国钢铁物流市场序列体系中地位的原因.
邯钢建立的资讯机构不同于一般的钢铁物流资讯机构,在功能配置上不仅同生产系统直接匹配,而且同销售运输系统直接匹配.这样不仅保证了产品生产的准确性,而且保证了产品运输的及时性,具有单纯资讯机构无法匹敌的优势.这种机构的建立,在市场竞争的压力面前,具有更强的功利性、服务的对象性,其信息产品能够满足不同层次用户的需求,既有广度又有相当深度,符合当前电子商务发展的潮流,同时满足邯钢的生产现状.
邯钢建立的资讯机构走钢铁物流资讯咨询化的发展道路,单纯地简单地以资料为主的低端的资讯信息内容的竞争只会陷入资讯产业低水平价格战的泥潭中,要从更广泛的信息、推广机制、产品的信息质量、营销策略及手段从根本上与竞争对手拉开档次,才能从低端市场的价格战的竞争中走出来,达到控制市场走向和价格的目的.在公司内部必须建立一套完备的资讯来源,开发和推广的运行机制,保证高质量的资讯产品不断地、有序地展现于市场,形成多种服务立体交叉.唯有如此,才能从市场混战中走出来.钢铁资讯的发展方向既提高了信息的含金量,也是向高端市场发起进攻的最重要的筹码.
邯钢建立的资讯机构应该加强和国内钢铁物流行业厂商资讯上的合作,建立以行情交易系统和钢铁物流资讯平台相结合的方式,来发展资讯行业未来的钢铁物流资讯平台的搭建方向.建立全新的基于钢铁物流行业电子资讯架构和现代的资讯有效集成创新技术构建起来的,统一钢铁物流资讯平台的运作模式.要使自己的资讯信息内容提供的方式和模型能够紧跟住资讯行业的潮流.资讯信息模块与钢铁物流交易模式的合理有机嫁接,以及技术上驻留程序的改进更新是保持这种领潮流领先的技术上的关键.
邯钢建立的资讯机构应该加强全国统一规划的的市场营销策略,树立起自己的品牌营销策略.营销策略的正确性和促销手段的完善是产品成功的保证.产品再好,如果没有正确的营销战略、营销手段,没有精良的营销队伍去组织实施,就根本无从实现市场占有率第一的目标,更无从实现第一民族品牌和获取最大创业利润的目标.产品品牌的树立,在质地优良的情况下,除借助宣传工具外,最终还将依靠我们营销人员的自身素质、丰富的知识和阅历、新颖的营销手段和技巧、良好的口才及应变能力,让消费者去感受我们的员工,感觉我们的产品,感觉我们的服务,确实让他们从中受益.
邯钢建立的资讯机构也要加强公司内部团队精神的建设,形成创业的集体凝聚力,形成企业发展与个人价值实现同步发展的激励模式,团队精神和创新思维是公司实现可持续性发展的最根本的保证.团队精神的精髓是追求组织的有效性和员工对组织的最大贡献率,它既是一种精神境界的要求,但更重要的是一种思维、一种方法,它强调一种实战技巧,强调一个组织如何协作,充分发挥每个人的才能和潜力,通过协调和规划,最终促成目标的达成.
邯钢建立的资讯机构依托邯钢企业自身优势,扩展业务范围,以厂方的巨潮资讯为发展,有计划的涉足传统的资讯传媒领域,比如说将有声无影语音钢铁物流业务扩展到有声有色的网站,将钢铁物流信息中心的网站信息做成传统的纸质传媒的形式,到全国公开发行,发展自己的自营业务,提升自我的资本运作能力.建立以钢铁物流信息为主,多元媒体构建起来的全新的钢铁物流信息传播体系.
钢铁物流资讯行业,作为钢铁物流市场中的一个年轻的行业,在短短的不到几年的过程中已经显示了朝阳产业的一种趋势,在钢铁物流市场继续向前发展和理性化的同时,资讯信息的重要性和价值化回归的投资策略必将更加受到各个钢铁销售商和广大钢铁消费者的认同.邯钢钢铁物流资讯的未来发展,将随着钢铁物流市场的完善而更加蓬勃发展.同时,需要我们更加努力地跟上行业发展的潮流,邯钢才能立于不败之地.