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穆胜点评
秒银做的就是把所有的用户信息导进来,分给精准投放广告的商户,然后按照点击付费的模式获取收益.秒银显然还看到了数据源的重要性,他们做到了各方利益相关者明确的融合,形成了一个合作共赢的生态,并保证了自己是这个生态的中心.
我们公司从创办到现在才七个月的时间,交易额将近有20个亿.大家知道中国的企业都需要做广告,现在媒体广告变得越来越差,如何让企业的广告有效,如何让消费者不烦广告?
我们首先是针对中小企业主.中小企业主有一个特性,他把钱都投入到生产上去了,投入到开发产品当中去了,没有钱做广告.传统媒体上打的广告效果好不好呢,不知道.于是,我们用互联网的思维,开发了一个App.一方面是用户发广告,一方面是客户发广告,最后用户看到以后才计费,计费以后用商品冲抵这块消费.所以企业主最后支付的是他生产商品的成本,加上部分的服务佣金.
我们的受众是80后、90后,他们有时间,爱占便宜.所以我们打造出一个广告财富再生平台,一条广告给你一角钱,很多丝利用自己的碎片时间赚取这个钱.同时它又是一个丝的创业平台,我们通过分享,产生链接,就产生交易,一天可以赚一万块.再延伸的话进入到中大型企业,中大型企业有什么需求呢?中大型企业需要品牌的维护,我们同样是跟他做品牌的维护,做品牌的推广,但是我们坚决不做投放.我们跟他做什么呢?做一个F2C的直投式服务一体化.随着工业4.0的到来,未来这种电商平台都会被淘汰,最后变成什么?变成厂家跟消费者直接见面,这种情况下,我们跟他做F2C的服务,同时为我们前端的用户提供最便宜、货真价实的服务.最后收入来源是品牌付费和佣金,以及大数据的分析服务,这是我的收入来源部分.
那我跟客户是什么关系呢?我跟客户是免费关系.所有的企业主在这里发布广告,前期都是免费的,不要钱,所有用户在这个平台上来玩也是不用给钱的.但是企业的粉丝们要想更多的增值服务,不好意思,你要交会费.那么通路呢?更多是通过朋友圈的口碑分享,现在我们七个月时间,没有花一分钱,这就是我们的通路.这些广告企业从哪里来?从广告的合作中心来,那里有大量的资源,所以我们整合了它.我们做三件事情,第一是平台的开发,第二是平台的推广,第三是平台的维护,保证这个平台持续稳定的为用户服务.
现在我们的资源是什么?核心的内容就四个字,两个字是创新,另外两个字是整合.我们把广告费直接返给消费者,而传统的广告费被代理商分走了.另外就是整合,我们整合了用户与商户.我们现在已经有800多万的用户,到2014年底,广告交易额突破20个亿.