新时期中小企业营销策略的

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【摘 要】2001年中国加入WTO以来,境内中小企业所面临的国内外环境有了显著差别,传统意义上的营销模式与策略已愈发不能顺应新趋势,迫切需要持续地更新与变革.本文结合中小企业开展营销创新的必要性,系统阐明营销策略的创新对策.

【关 键 词】营销创新；必要性；中小企业

2008年以来,全球金融海啸的冲击和影响给我国中小企业的发展蒙上一层阴影.当前,我国经济总量已高居世界第二,居民的收入水平和消费能力持续提高.面对国际金融环境的不确定性和国内消费市场的扩大,中小企业必须加强营销策略的创新,以便在市场中谋长远生存.本文首先分析中小企业创新营销策略的必要性,接着系统探讨营销策略创新的方法.

一、中小企业营销策略创新的必要性分析

如今,我国的中小企业大都隶属相对分散的行业,其市场结构也较分散,致使中小企业面临着错综复杂的市场竞争格局.因经济全球化趋势的空前加强,加剧了中小企业发展的压力.同时,市场需求的日益增加使中小企业不得不面对更为现实的目标.为刺激国民经济的持续健康发展,国家对中小企业提供了便利条件和竞争环境,同时,由于个别政策在落实方面不够到位,给中小企业在营销领域的创新提出了更高的要求和标准.就当前形势看,市场营销的环境变化剧烈,从宏观层面看,影响营销的因素包含科技因素、消费观念、人文因素和政策等,上述类别的因素具有不可控性,却给中小企业推行具体的营销策略构成了极大的影响；从微观视角看,影响中小企业营销的因素包含与企业关联紧密的供货商、竞争方、民众和企业自身等.

二、中小企业营销策略创新的方法

1.强化市场调研和市场细化工作

中小企业在营销策略创新时应提高对目标客户群体和目标市场的侧重性与针对性,以市场调研状况编制营销策略的组织、实施方案,切不可仅凭主观经验推测市场行情或市场竞争环境,而要在编制营销方案的基础上更加注重企业营销信息管理系统的创建及其对市场数据的挖掘功能,以便为营销策略的准确实施提供可靠的决策依据.

2.立足于自身的营销理念,不断创新营销策略

营销理念的创新是营销策略创新的必要前提,有助于为中小企业在激烈的市场竞争中赢得主导权.为此,中小企业积极转变以往纯粹满足客户需求的陈旧营销理念,转而以满足客户需求为前提,进而从实践中获得理念的创新.例如,企业可运用国际盛行的绿色营销理念、知识营销理念、企业信誉营销理念和员工营销理念,从整体上推动企业营销水平的跨越式提高.

3.企业要全面把握自身所处的竞争地位和市场环境

中小企业开展营销工作时离不开创新的眼光,当然,创新也要建立在对自身经营战略的系统把握基础上,实事求是地分析自身在整个资源市场上的价值和占有率,并科学评估企业竞争力,进而编制切实可行的营销策略方案,新型营销方案的编制,要切忌营销目标的过度夸大,同时也不能出台过度保守的营销策略而打击信心,阻碍目标的达成.在开展营销创新时,要坚持既反冒进又反保守的原则,否则,对于一些资金基础薄弱、技术落后、经营不善及拥有较少市场份额的中小企业而言,无疑将带来沉重的营销压力,绝非动力.总体来讲,中小企业必须将营销策略的创新纳入自身中长期发展战略的组成部分,同时还要紧锣密鼓地进行企业各项业务的资源配置与优化,打通市场活力与企业发展的后劲,极力避免企业营销创新战略的局限性、随机性和短暂性,为企业搭建持续高效发展的有效平台.

4.创新营销手段

不少中小企业缺乏长远眼光,尽管高度重视营销策略的创新,但依然延续陈旧的营销手段,这就需要企业着眼于营销策略的适度调整,适时地提出符合行业要求和自身发展现状的营销目标,并立足实际,努力创建专属信息化网络营销系统,以便使陈旧的营销策略得以彻底更新,做到传统营销手段与信息网络营销手段的有机衔接,不断地发挥信息化网络营销手段的低廉化和操作便捷化的优势,进而为营销策略的创新插上翅膀.

5.营销组织方面要加强创新

企业的营销组织指的是企业依照市场发展行情及各类生产要素,科学地配置各项资源,最大限度地完成各项资源要素的优化.目前,为数不少的中小企业均缺乏营销调控的全面性,对营销的调控甚至出现不确定性的问题,直接致使企业营销管理存在局限性的后果.鉴于此,企业要迫不及待地搞好营销组织的创新,尽力创造合乎现状的客户服务价值,以争取赢得更多的市场营销优势.

6.营销产品的创新必不可少

营销策略的调整和创新需要产品的推陈出新,这也是中小企业创新营销发展策略的必经之路.产品创新自然包含服务方式创新、品牌创新、自主创新和模仿创新.此外,企业还要加强对内部营销人才的培养和塑造,通过定期专门化的培训,造就一支业务精良、作风高尚、综合素质达标的营销人才队伍,使之在实践中加强营销经验的积累和运用,培养高尚的市场责任感,力求成为复合型的营销通才.

三、结束语

中小企业创新营销策略并非一朝一夕就能完成,而是一个循序渐进的过程.企业要加强营销手段、理念、方式、产品和人才等诸方面的创新,积极构建新型网络营销平台,为自身开辟广阔的营销空间.