西域美酒网红酒代理有新招

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随着经济的飞速发展和生活水平的提高,高品位也逐渐被人们重视起来.于是人们转而追随那些能带给人高品位的物质生活.葡萄酒,无疑是非常鲜明的一个例子,曾几何时,有多少人曾一度认为,手持葡萄酒杯,殷红的葡萄酒汁在杯中摇曳,是多么有品位的一种象征啊!然而,你可了解国内外葡萄酒品质上及品牌上的差异?你可判断中国葡萄酒产业的发展正如冉冉升起的朝阳,进入百家争鸣的形势?你可知道葡萄酒从历史上就不是舶来品,而是民族的,具有两千多年的文化底蕴?你可明白作为一名本土品牌的红酒代理商兼具品牌运营商的角色,是一件多么令其骄傲的事情?

很多时候,关于“代理”这个词,我们常常自以为无非就是因为自己没好点子,借助别人的品牌赚钱的买卖,然而有这么一个团队却把“代理”当成自己的品牌,进行了不遗余力的投资与运作.

“我们自去年代理中信国安葡萄酒业股份有限公司（下称“中信国安”）尼雅产地生态葡萄酒系列（下称“尼雅系列葡萄酒”）,至今一年多的时间,同比销售出大约10万瓶葡萄酒.”西域美酒网CEO耿玉宝谦虚中带着点儿小自豪.

专注,使与众不同

西域美酒网的所属北京盛源欣诚投资管理有限公司自2007年成立以来,就成功探索过多个投资项目,2012年对于耿玉宝而言又是其带领下的团队发展的一个里程碑――他们瞄准了本土葡萄酒领域,并与中信国安签订了合作协议,获得了尼雅系列葡萄酒十年代理权的同时,也在中信国安的授权下成为尼雅系列葡萄酒独家非传统渠道（电子商务+电视购物）的品牌运营商.

所以作为代理商,耿玉宝的团队承接的不仅仅是葡萄酒的销售任务,同时也扮演了将尼雅系列葡萄酒通过网络等媒介,进行展示和推广的品牌运营商的角色.

与此同时,以“只做中国的葡萄酒精品”为定位的“西域美酒网”也应运而生.这个网站的界面清晰明了,并没有过多的修饰,也不同于其他酒类网站多个品牌相互交错,令人产生眼花缭乱,无从下手的错觉.

“专注,是我们与众不同的鲜明写照.”耿玉宝解释道.西域美酒网只做中信国安的尼雅系列葡萄酒,不仅如此,对于今年6月份上市的尼雅系列葡萄酒的中高端子品牌――“尼雅传奇”,西域美酒网可谓拥有它的品牌专属权.“品牌专属+渠道专属,使得我们做事更有凝聚力.”耿玉宝字句铿锵.

这不仅在一定程度上使得厂家给予足够多的支持,也从另一个侧面向厂家展示了品牌在市场上的长期推进价值.同时也避免了在与其它平台合作时,出现内耗竞争.“比如电子商务最明显的是价格竞争,当渠道过于繁冗的时候,往往预示着自己人相互间在竞价,而西域美酒网恰恰对这一弊端进行了规避,我们的品牌专属决定了我们只针对国外品牌或者本土的其他红酒品牌.”拥有多年电子商务领域工作经验,并深谙电子商务之道的耿玉宝采用举例的形式对“内耗竞争”一词进行了深入浅出的剖析.

总之,西域美酒网没有把与中信国安的合作当成是简简单单的去卖酒,其关注点在于如何通过自身的介入,使得“尼雅”这个品牌更具价值.

然而,品牌价值能够得以实现,并不是一蹴而就.能够得到尼雅系列葡萄酒的品牌运营权,耿玉宝透漏了两点原因：一是西域美酒网团队内,具备专业的人士,包括具有投资行业背景及曾经的电商领域从业者.前者觉得尼雅品牌目前正处于价格低谷,未来具有相当的投资潜力,此时介入可与厂家共同成长；而深谙电商之道的背景,也恰好弥补了中信国安非传统渠道销售的不足.

综上所述,西域美酒网的模式,可用“三不”来形容――不贪,不独,不吝啬.即专注于一个品牌,做到少而精,而非“贪多嚼不烂”；尼雅系列葡萄酒的代理商全国范围内有多家,西域美酒网并未因想把事情做的更好,而独自大包大揽,而是合力做好一件事情的同时,致力于如何做的更有特色；除此,西域美酒网对客户也是非常慷慨的,不计较毫厘之间的得失,这点从西域美酒网不定期在其位于菜市口中信城沁园5-1底商内的尼雅红酒会馆内举行品鉴会体现的淋漓尽致.

品质,使更具价值

关于品鉴会的举行,据耿玉宝透露更重要的还是培养消费者的口味.

据统计,去年各大网站销量最高的葡萄酒,其价格在50元～70元之间,这恰恰从侧面证实了大部分消费者,是在按价格选产品,而实际上这并非完美.因为,价格在一定程度上不排除虚高的担忧,因此西域美酒网在劝戒消费者按品质选产品方面做了诸多努力.

红酒作为一种快销食品,同时具备礼品和保健品的功能.于是在耿玉宝每次精心准备的品鉴会上,你并不感觉这是为推销某款葡萄酒而举办的推介会,每一个赴约的客人更多的是怀抱着交友或者找项目的目的参会,席间或是因共同感兴趣的话题捧腹大笑,或是若有所思倾听着别人的不吐不快,而葡萄酒只是为人们间歇之余上的一道解渴的“小甜点”.

然而,这个“小甜点”背后却是你一不小心踩下的“小陷阱”.因为好酒是会说话的,客人自身的感受是令他相当深刻的,并不受外界影响而改变.每当举办品鉴会时,耿玉宝身边都会不动声色的跟随一位品酒师,每当有人在品尝葡萄酒后,抛出疑问时,品酒师才会摘下面具,为顾客一一详解的同时,配备一些趣味性极强的葡萄酒知识宣传册,而也是通过这种方式,西域美酒网积攒了不少的用户.

“所以,我们的切入点更多的是关注客户感受,而不是只为了网络中的所谓PR值.”耿玉宝很有想法.他专注于客户感受的营销,使得西域美酒网在短短一年多时间内就实现了盈利.这点在10万瓶的销售量便可见一斑.

很多东西,一旦了解了,光环就破灭了.

对于进口葡萄酒的品牌,中国所认知的也大都停留在产区.中信国安也认识到了这一点,因此,与其他本土品牌葡萄酒大打商超与年份酒的宣传方式不同,中信国安旗下尼雅系列葡萄酒一直在打造产地优势.

“七分原料,三分工艺.”尼雅系列葡萄酒位于新疆天山北麓的酿酒葡萄基地,与同处北纬44°的法国波尔多、美国加州并称为“世界三大天堂级葡萄产区”.即使是出身于法国酿酒世家,中信国安首席酿酒师兼新疆葡萄酒厂厂长的弗莱德诺里奥对新疆的葡萄也给予了极高评价,他说新疆的葡萄不比法国波尔多地区的葡萄差.

“弗莱德在新疆葡萄基地已经常驻十年,有非常好的中文水平,他不仅负责酿酒,即使是葡萄的种植也是亲力亲为,亲自把关.”耿玉宝补充道.不仅如此,弗莱德毕业于法国波尔多葡萄酒学院,1998年获得“法国高级酿酒专家”称号,2012年成为荣获中国政府“友谊奖”的50位外国专家之一.高品质葡萄+国际级别的酿酒师,葡萄酒的品质也是溢于言表.

古老,使更具底蕴

提及葡萄酒,大部分国人都会觉得这是一个“舶来品”,除了拥有比较绅士的文化底蕴外,并没有太多的感彩,然而事实并非如此.

“沙埋古城,东方庞贝”的故事,说明葡萄酒并非舶来品,实为民族所属,且拥有着千年的文化底蕴.

尼雅与楼兰,可谓我国最著名的两大“沙埋古代文明”.楼兰我们不陌生,那么尼雅呢?似乎鲜有人知,从而给人留下了更多的遐想.

然而,随着1995年中日尼雅遗址联合考察队的发掘,尼雅名声大噪.尼雅遗址中,除了被列为“国宝”级文物的多种文物之外,葡萄园遗址、葡萄籽、神秘的酿造酒具等,都让人不觉间认为,这里曾经生活过一个富庶、文明并且深爱葡萄酒的古代城邦.而尼雅也成为承载中国两千年葡萄酒文化底蕴的,迄今为止有文字记载的中国乃至东方葡萄酒文明的发源地.

今天,中信国安立足尼雅古国所在地――中国新疆,传承两千年深厚的葡萄酒历史底蕴和文化价值,将以尼雅系列葡萄酒描绘中国当代葡萄酒的壮丽版图.

思绪就这样被耿玉宝带进千年前某个时刻的尼雅古国,半开的房门,开启的窗户,留在锅中的饭等无不留给人们很多遐想.然而,随着富有磁性的声音,做着采访行将结束的总结,对于古国的遐想不得不中止.

“专注+品质+浓厚的文化底蕴,本土葡萄酒品牌,不输进口葡萄酒品牌.”耿玉宝颇为感慨.而也正是有了这一底气,西域美酒网在未来才更应该专注于尼雅品牌认知度的推广,通过网络渠道（比如微信、微博等）,采用产品导入型的营销方式,采取关联性合作,比如作为赠品或者合作渠道的产品,首先让国人知道尼雅系列葡萄酒,才能让更多人了解它,品味它,从而使之不断的传承,使之成为市场上具有一定影响力的品牌.