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2010年12月1日,美廉美公司联合北京大学创新基金以及中粮、宝洁、伊利等30家大型金牌供应商,面向北京范围内的高校在校生举办的大型创业活动一一“领袖未来”创业大赛决赛正式启动.可是创业大赛本身并没有引起众多媒体的关注,反而是创业大赛上美廉美提出的一个电子商务新模式引来了众多媒体的普遍关注.它就是M2s电子商务模式,即“超市社区电子商务模式”.
“M2S电子商务模式是我们基于对像人人网、开心网、微博等社区元素的流行,同时也是基于对网购、团购的不断发展,我们将这两大流行元素结合起来创立了这种模式,目的就是想让大家在网上娱乐的同时也可以赚到钱”,美廉美分销中心总监寇科进对《广告主》杂志记者这样说.美廉美于2010年初开始建立网上商城,相比其它电子商务企业来说,美廉美网上商城最大的优势在于对商品的把控.美廉美有大量的优质供应商(宝洁、联合利华、百事、统一等),它们可以为美廉美网上商城提供众多物美价廉的商品.据悉,美廉美的M2S电子商务模式最早产生于9月,而此次美廉美主办的创业大赛就是为了进一步推广M2S电子商务模式.
据寇科进介绍,M2S电子商务模式又称“超市社区电子商务模式”,是一种新型的电子商务模式.M2S模式中的M代表mart,指的是超市,s代表social,指的是社交网络.六度理论指出：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人.M2S电子商务模式正是基于六度理论将电子商务和社区平台创造性地结合在一起,最大限度地发挥人的口碑传播的效应,吸引亲朋好友在自己的社交平台上购物.
美廉美网上商城首批上线的商家是本次创业大赛的60强选手.这60个选手是经过实战、培训后,在首都上万名高校大学生中精挑细选出来的.在美廉美网上商城的社区中,这60名选手可以依据各自风格开设自己的社区超市,商品则由美廉美统一提供.美廉美共为选手们准备了千余种商品,选手最多可以从中选取125种不同的商品摆放到自己超市的货架上进行销售.一旦有客户下订单,只要发布到美廉美的后台程序,订单就会自动生成.然后美廉美可以迅速完成订单并配送到客户手中.而选手则可以从美廉美拿到此次售卖商品的提成.至于销售提成是多少,寇科进表示暂时不方便透露.此模式最大的特点是选手不需要任何资金的投入,也不需要零担任何风险.只需要把自己的全部精力都投入到如何吸引好友购买上就可以了,货源、结账、发货等一切繁琐的“苦差”都由美廉美网上商城负责解决.
“无论何种电子商务模式,产品是支撑电子商务发展的根基,美廉美优质低价的产品为该种模式的发展奠定了坚实的产品基础.另外美廉美在消费者心目中形成的品牌积淀也会吸引更多人参与网上消费”,亿玛高级副总裁安小品这样说.不过安小品同样指出如何让参与者呈现裂变式的持续增长,这就需要美廉美通过有针对性的网络营销来推动其快速健康的发展.