58同城凭什么上市

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雷军对姚劲波说,本以为58同城有点非主流,听你讲了这么多,原来58同城是个这么成功的公司.

姚劲波所求甚大.58同城高级副总裁陈小华说,“把58同城干成一个市值10亿美元的上市公司,对老姚来讲绝对不叫成功,马化腾他们该怎么看你还是怎么看你,不就是个小公司的老总吗?”

姚劲波是湖南人,1976年生,毕业于中国海洋大学.10年前,他靠给人建网站、倒卖域名获得第一桶金.离开中国万网创办58同城前,他还是学大教育（NYSE：XUE）的联合创始人.

2005年,受Craigslist的启发,58同城开始将楼梯口的小广告、报纸的豆腐块广告、小区的广告栏搬上互联网.它成了搬家公司、房产经纪人等本地生活服务业者的信息发布平台.2009年左右,姚劲波确定了58同城作为在线营销平台的商业模式：向小微企业收取名为会员费的在线推广费,并且让会员为了出现在58同城更好的位置竞价.前者成为58同城营收的基础,后者则负责提高毛利率.

在中国,有5300万家小微企业.这些城市游商的文化程度不高,员工屈指可数,年营业额低微,姚如何让他们从兜里掏出钱来?

姚建立起一支最终多达3780人的线下销售团队和超过400人的团队.他们通过和拜访把400万家小微公司拉入了互联网,其中有近30万家向58同城付费.姚称这一艰苦的过程为“干脏活、苦活”：“脏活、苦活就是壁垒.”

2010年,58同城的营业额达到了1100万美元.2013年前三季度,这个数字变成了1.0044亿美元,并且实现了878.5万美元的净利润.在这家公司成为全球分类信息第一平台的路上,赶集网是最后一个对手.2011年,今日资本拉着赶集网试图改写行业格局,挑起了线下的广告战.在华平投资“对手要是投1个亿,我们就投2个亿”的鼓励下,58同城的6900万美元广告费让对手无力应对.58同城相信自己的行业地位已经奠定,姚劲波宣称,同行们再跟58同城打没有任何意义,他们“应该转型”.

姚最近在媒体上说：“我最崇拜的企业家是马云,他做的事情,跟我要做的事情很像.”

在姚看来,马云把中小制造业者带入互联网,自己则是把规模更小但总量巨大的本地生活服务业者带入互联网.“58同城是往平台方向走的,这就是我们没有卖掉而选择独立上市的原因.在我能看到的未来中,58同城甚至能向阿里巴巴这个级别努力.”