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目前我国的电脑使用率大增,相关的专业人士预测在10年之内就有望超过电视的使用率,速度可谓疯狂,而且互联网的应用大大增加了电脑的使用率,而这个数字还在迅猛增加,互联网必将是日后的主要信息来源,而电脑更是不可缺少的装备.根据中国互联网网络信息中心（CNNIC）显示,截至2008年6月底我国网民数量达2.53亿,首次大幅超过美国跃居世界第一位,使用率达到84.5%,用户量高达2.14亿人,而互联网是离不开电脑的,由此我们可以预见电脑市场的未来是无限的广阔.
现在电脑的生产厂家多达几十种,再加上外国品牌进入中国,导致中国市场的竞争更加激烈,既然战事激烈就要注重战略战术,下面我们就看看电脑厂商们惯用的手段.
促销
不管哪位营销大师都不能否然,促销永远是不变的主题,只要能够让消费者认为他们占到了“便宜”,有“利”可图,低廉的价钱永远都能够吸引消费者的注意,因此促销是屡用不爽的招数,即使是电脑这样的高科技产品,甚至于很多设计者将他们当成艺术品来做,但这也不能免除促销的命运,毕竟他们本身不论其技术含量多少,或是加入了怎样的时尚新元素,他们始终是要面对消费者的消费品,消费品的结局就是不管动用什么手段将其或高或低的销售出去,就能够物尽其用了.
电脑的促销期一般都是节日假期,尤其是寒暑假,因为电脑的主流消费群是学生,尤其是暑假很多高三学生终于解放可以奔向自己心仪的大学,电脑自然不可或缺,跟手机、MP3共同列为入学必备品,于是暑期针对学生的促销战就打响了.
在这之前的宣传战都是打得轰轰烈烈,在主要的电脑网站上面几乎占据头版,甚至于在促销之前也要举行一个声势浩大的启动仪式来宣传一下,促销毕竟是抓住消费者的最佳手段.尤其是针对学生的暑促,学生是最有潜质的消费群体,是社会的未来,而最重要的是这一群还没有经济实力的人可以养活一大批人,而且对于高科技的理解力远高于他们的父母,所以他们的选择直接决定他们父母的钱包,于是促销的电脑们,有的背着书包,有的拎着箱子,有的配送上自己的兄弟姐妹廉价销售,总之能够吸引消费者是最重要的.
活动
活动是最能吸引人们眼球的方法,现在的电脑厂商已经深入到市场内部,从基础抓起,说到高科技人们总会想起的那句话：科技要从娃娃抓起.现在普及电脑也是要从娃娃抓起的,但是这个娃娃相对而言大了一点,就是我们电脑应用的主力人群――大学生,电脑厂商的活动做到大学里并不是什么新鲜事,这样的活动也是各种各样,华硕就曾经在中国的大学里成功地举办了“华硕之翼”、“硕士生”、“华硕学院”三个递进人才选拔体系,此举大大提升了华硕的美誉度,促进了华硕和消费者的交流沟通,从本质上促进华硕的品牌深入,不仅吸引了消费者对品牌的关注,也成功地灌输了华硕的文化价值观,对于品牌的理解更加的广阔深入.
也有的配合着明星偶像进入大学做巡回演出,这样的吸引力可是非凡的,人群数量大而且足够的有噱头,唯一不足之处就是有了知名度相对而言美誉度就差了些,因为冲着明星的人可能是占大多数,而且有时更会出现喧宾夺主的现象,看见了明星却根本不记得推销的是什么产品,而且也不能够迅速有效的将产品的信息传达给消费者,更深层次的品牌价值或是公司的文化价值观得不到理解,所以说如果能够和前面所讲的提升美誉度的方法结合起来的话效果就更好,因为一个产品如果要走的更远就不能只是讲一时的销售业绩,最重要的是文化价值观得到消费者的理解和认同.
发布会
发布会是新品推出最重要的宣传模式,在发布会上电脑商们也是各出奇招,要么是美女助阵,要么是明星代言,神舟电脑竞然将他们的发布会搬到了豪华游艇上,身穿比基尼的美女拿着时尚的新款笔记本出现在人们面前真的是赚尽了眼球.其实不管他们用了怎样花哨的形式最主要的还是发布有关于产品的信息,发布会是少不了媒体的,也可以说发布会是面向消费者之前的媒体见面会,它的直接的主要对象就是媒体,因为有了媒体就有了宣传的契机,而且发布会本身就是针对最新产品举办的,在发布会上能够尽情的展示与产品相关的一切,产品的所有信息从设计到外观都能够得到有效的传达,而且在座的媒体还有和品牌主管们交流的机会,能够有力的挖掘到品牌最关键的部分,而之后就是发布会的信息出现在各大报刊、网站上,所以发布会上最主要的就是和媒体的深层次的沟通,让媒体充分的理解产品的信息,因为接下来就是面向消费者了,而他们最主要的信息来源就是媒体,这大概就是举办发布会的原因.
而且如果发布会做得足够的完美也可以是一个话题营销,话题的影响力可远远大于广告,只要运用的巧妙任何形式都可以是宣传.
渠道
记得笔者第一次游览北京中关村无意之间问了一句这里哪里有卖电子产品,回答就是在这里你既然能问这种问题,哪里都有卖,环顾四周数码大厦一栋连着一栋,电脑、软件、MP3、相机、打印机等等等等只要是和电子数码相关的东西不管是你想的到的或想不到的这里都有,说它是全国最大也不为过,在这里几乎所有的电脑品牌都能见得到.
电脑品牌主要的两种销售方式不外乎两种,一种是代理,一种就是自己的专卖店或者就是进商场,当然还有戴尔的直销,但这也是很少见的,而且戴尔也早就于去年11月改变了自己的销售方式开始进入商场.
代理是最常见的销售方式,因为如果是开自己的专卖店那就需要雇佣专人管理,租用专门的店面,人力、物力的消耗都很大,如果是面向全国的大品牌要在全国范围内开这样的专卖店可是一笔不小的开支,而委托给代理公司就能够避免这许多的麻烦.
但是在中关村了解一下就可以知道,一家代理公司旗下可能同时拥有好几家品牌的代理权,在介绍一种品牌的同时可能会提供给你其他的机会,比如其他的品牌,所以你的品牌就有可能面临货比三家的危险,当然比货纯属正常,但是品牌的信息传递也就在这中间被冲淡了,本来坚定的立场也有可能在这中间被众多的信息混淆,你不得不佩服那些销售人员的三寸不烂之舌,在说的天花乱坠之间就已经让你跟着他们的感觉走,所以在选择代理商时可要仔细了.
在品牌日益增加的今天,在品牌忠诚度日益下降的今天,我们越来越不能期待消费者来表示什么了,而是我们品牌们应该有所表示的时候了,提高品牌的质量和性价比是重中之重.