美女主持到保险业务员,让我为爱崛起

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作为一名资深电视节目主持人,她既与当今“国嘴”李佳明一起担任过《重庆新闻》主播,也主持过重庆收视率最高的新闻专题节目《万家灯火》,在当地红极一时.可是,谁都没有料到,她为了结婚生子,竟舍弃自己在电视圈打下的坚实基础,毅然辞职了!

更让人唏嘘不已的是,当她做了两年专职太太后,她无比看重的婚姻竟出现了危机.此时,她是在家里等着跟已经分居的丈夫离婚,还是勇敢地出去打工,重新体现自己的人生价值?

急流勇退,当红美女主持甘当专职太太

李眺宣是个土生土长的重庆妹子.1990年,李眺宣中专毕业后,到重庆钢铁集团自动化部当了一名普通仪表工.两年后,重钢电视台面向社会招聘节目主持人,李眺宣觉得机会难得,马上去报了名.后来,在100多名竞争者中,她和另外3名应聘者一路过关斩将,获得了试用资格.

1994年,李眺宣被借调到重庆电视台新闻专题部,担任《巴渝风》节目主持人.一年后,由于表现出色,她担任当时最红火的新闻专题节目《万家灯火》主持人.

后来,随着《万家灯火》的火爆,李眺宣迅速成为家喻户晓的当红美女主持人.渐渐地,关心她的各界领导多了,给她介绍朋友的人也多了,想跟她交朋友的大款就更多了.几乎每天下班时,都有人开着名车在电视台门口等待,希望李眺宣赏脸跟自己去喝一杯咖啡.面对种种诱惑,单纯的她选择了逃避.实在躲不过,李眺宣便向男友求助,要他和自己一起去.这样一来,势必会“得罪”一些人.于是,就有人恶意中伤,说她摆明星架子,扮清高.李眺宣对此嗤之以鼻,因为在她眼里,没有什么比爱情更重要.

如果不是一次意外怀孕,李眺宣可能会在主持道路上走得更远,可是,命运偏偏和她开了一个玩笑.

1997年6月,李眺宣和男友登记结婚不久,就发现自己怀孕了.此时,她可以向电视台请病假去做人流手术,然后重新回来上班.可那样做,就意味着她失去了一次做母亲的机会；如果把孩子生下来,就很可能影响她的主持事业.毕竟,没有哪家电视台敢拿收视率开玩笑,让孕妇挺着肚子去主持节目.

在事业和家庭之间,李眺宣坚定地选择了后者.为此,台领导还跟她发生了不小的争执.因为在他们看来,创建一档老百姓喜欢的名牌电视栏目很不容易,培养一个成熟的电视主持人更不是一两天的事,现在《万家灯火》的收视率居高不下,广告量节节攀升,谁都知道突然更换节目主持人意味着什么.但李眺宣主意已定,坚决要把孩子生下来.台领导见难以说服李眺宣,只得吓唬她：“如果你执意不听劝告,那我们只有请你走人!”李眺宣虽然十分留恋电视主持人这份光鲜的职业,但是为了家庭,她还是辞职了.

李眺宣急流勇退的消息传出后,在重庆引起了很多人的费解,几乎没有人理解这位“倔美人”,都说她傻.试问：天下哪个美女不愿意当明星,去演戏、做主持、拍广告,在人们羡慕和崇拜的目光中体现自己的人生价值呢?可她却偏偏放着当红电视节目主持人不当,而要回家做专职太太,这不是傻是什么?

那段时间,李眺宣每天都要接到好心人的,劝她把孩子打掉,向台领导认错,争取再回到主持岗位上去.但李眺宣却不这样认为,她觉得,要想拥有幸福的婚姻生活,夫妻双方就必然有一个人做出牺牲,去成全另一个人的事业.事实上,她也从丈夫日渐红火的事业中证明了自己的看法.

然而,李眺宣没想到的是,当丈夫成为千万富翁,而自己还在家里带孩子时,两人之间的距离拉开了,矛盾也开始出现等

从头再来,女明星勇当保险业务员

1999年10月,李眺宣主动要求到丈夫的公司去上班,帮他管理财务.当时,她丈夫担任董事长,总经理和其他管理骨干都是面向社会招聘来的高级知识分子,大家对李眺宣这个电视主持人出身的“老板娘”并不服气,经常在老板面前灌输“企业不能家族式管理”的思想.这样一来,李眺宣的自尊心受到了伤害.为了避嫌,她只得把位子让出来,重新回家做专职太太.

没想到,就在李眺宣再次闲在家里不久,她的婚姻爆发了更大的危机.由于她不出去工作,经济方面都依附于丈夫,她的家庭地位岌岌可危.当丈夫由夜不归宿发展到与她彻底分居后,她才意识到自己当初辞职回家做专职太太是个错误.

2001年春节后,一个在保险公司工作的朋友找到李眺宣,说：“女人必须在经济上独立,否则在男人面前永远抬不起头!”接着,朋友劝她不要老是闷在家里,要出去工作,让自己充实起来,这样才不会痛苦.李眺宣觉得朋友的话很有道理,说：“其实我也想出去找工作,但是现在人际关系复杂,我又没有做主持人以外的技术特长,哪里有适合我的工作呢?”朋友说：“你可以到我们保险公司来上班呀!推销保险完全凭能力和成绩说话,不存在复杂的人际关系.你反正待在家里也没事,不如试试看!“

李眺宣心里闪过一丝试一试的念头,但随即又泄气了.她想：“做保险需要挨家挨户地上门推销,我做了几年主持人,到处都有人认识我,我怎么好意思呢?”朋友开导她说：“推销保险又不是什么丑事,是为老百姓服务的,它能给老百姓带来实际的好处等”左劝右劝,李眺宣终于动心了,但她还是拉不下面子.

于是,朋友给李眺宣出主意：“如果你实在拉不下面子,那就用化名报名吧,我替你保密.”李眺宣当时也想用化名,甚至想到过万一别人说她像李眺宣,她就说自己是李眺宣的姐姐,以免别人怀疑.不过,考虑到自己的真实身份总有一天会露馅,她又有些犹豫了.毕竟,从节目主持人到保险业务员之间存在着巨大的心理落差,她一时难以适应这种角色转换.但她后来还是想通了：自己已经离开了电视圈,很难再回到以前那种万众瞩目的工作环境中去；只有尽快学会一门新技能,才能重新证明自己!

当李眺宣第一次出现在保险业务培训班时,很多认识她的人都以为她是去采访的,根本没有人会想到她竟和自己一样,也想做一名保险业务员.后来,大家听李眺宣亲口证实自己想推销保险,依然满腹狐疑.一个大嫂还跟她开玩笑：“现在的明星都喜欢闹绯闻提高知名度,你不会是炒作吧!”李眺宣哭笑不得.她想,现在怎么解释都没有用,只有用行动说话.

不久,经过正规的培训考试后,李眺宣取得了上岗资格证,在平安保险公司重庆分公司联合营业部当了一名普通业务员.

李眺宣第一次出去推销保险业务,是和那个朋友一起去的.那天,她们来到沙坪坝区的一栋居民楼里,敲开了一户人家的门.开门的是个30多岁的男人,他见李眺宣堂堂一个节目主持人竟向自己推销保险,还以为是电视台在做节目,一个劲地东张西望,看有没有摄像机在拍摄.结果,李眺宣向他推销保险,他却劝李眺宣别开玩笑,最终尴尬收场.

接下来,李眺宣又在别处做了多次上门推销,但令人遗憾的是,一笔业务也没有做成.有几次,她敲开门,对方见是推销保险的,“啪”的一声就把门给关上了,一点都不给她面子.她也曾有过向亲戚朋友推销保险的念头,但想到既然保险是合法的,何必靠这样那样的私人关系去维持呢?于是,她坚持不找熟人推销保险,而是像大多数保险业务员那样挨家挨户地推销.

碰壁的次数多了,李眺宣得出了一个教训：跟陌生人见面就谈保险,只会让人家厌恶；要想保证成功率,就必须加强针对性,不能像无头苍蝇一样到处乱飞.明白了这个道理后,她开始广交新朋友,等大家彼此熟悉了,她便投石问路,如果对方对保险不排斥,自己再推销保险不迟.果然,改变了工作方法后,她终于做成了第一笔业务.

那一次,一个朋友打给李眺宣介绍一个生意场上的朋友,李眺宣没有打听对方是做什么生意的,便爽快地答应了.见面后她才知道,这个新朋友做的竟是陵园生意,顿时,她心里“咯噔”了一下,做陵园生意的,他会买保险吗?但出于礼貌,她还是诚恳地跟这个新朋友攀谈起来.

没想到,这个新朋友谈吐文雅,不像没有文化的粗俗商人.并且,出生于上海的他对保险比较熟悉,两人谈得比较投机.当他得知李眺宣做过电视主持人后,也惊讶不已,觉得她很不简单,光是这份挑战人生的勇气就让人佩服.通过进一步接触,这个朋友发现李眺宣卖保险并不单纯是为了挣钱,而自己又有意给员工们买养老保险,随后便签下了15份保单.

无心插柳,明星保险业务员重返电视圈

这笔业务的成功,使李眺宣找回了自信,原来除了主持以外,自己还可以推销保险.与此同时,她也明白了一个道理,一定要真诚地善待所有人,哪怕是一个看起来很不起眼的人,都有可能成为自己的朋友和客户!于是,过去害怕跟陌生人交往的她,开始主动跟新老朋友接触了.随着应酬的增多,很多朋友被她发展成了客户.只是她没有料到,随着业务范围的拓展,她卖保险的事情终于被丈夫知道了.顿时,丈夫大发雷霆,认为她丢了自己的面子,说：“你如果缺钱花,可以向我要呀!就算你对我有意见,也不用这样寒碜我,故意让我难堪等”

接到丈夫的,李眺宣非常生气,她没想到丈夫把话说得这么难听.但她还是耐心地向丈夫解释,卖保险是凭借自己的能力挣钱,并不是做什么丢人的事.丈夫觉得她的行为不可理喻,气愤地挂断了.后来随着感情的恶化,他们的婚姻终于走到了尽头.

从此,李眺宣义无反顾地走上了保险之路.父母知道她的情况后,虽然心里很不情愿,但是也没有公开反对.因为他们知道,女儿现在心情不好,上班或许可以减轻心灵上的痛苦.一些好心的亲戚朋友也纷纷打给李眺宣,希望给她一些力所能及的帮助,而最直接的帮助方式,当然是找她买保险.李眺宣在感谢他们之余,并没有接受他们的馈赠式帮助,而是把他们的关心藏在了心底,以激励自己奋发图强.

那段时间,最让李眺宣感动的是一个陌生的电视迷.他得知自己崇拜的美女主持在推销保险后,通过朋友找到她,一定要请她吃饭.吃完饭后,他又提出要请李眺宣等人唱歌.李眺宣盛情难却,只好答应了.在去歌厅的途中,这个朋友说自己家就在附近,让李眺宣等人先走一步,自己随后就到.结果,谁都没有料到,当李眺宣等人到达歌厅后,这个朋友竟带来了1万多元,要李眺宣当场给自己办一份保险.

李眺宣向这个朋友解释,自己现在不能收钱,他应该第二天把钱交到保险公司去.可他说：“我相信你的为人,你去给我交一样的等”后来,该朋友还帮李眺宣介绍了几笔业务.

当然,在卖保险的过程中,李眺宣也遇到过少数心怀叵测的人.一天,一名做房地产生意的大款得知美女主持人李眺宣在卖保险后,通过各种关系约她到茶楼见面,聊着聊着就不正经了,说自己“在宾馆开了个房间,到那里去聊方便一些”.李眺宣非常生气,当场就站起来呵斥他：“你这是什么意思?就凭你今天的表现,我们连朋友也没得做了!你真让我失望!“

这个大款见李眺宣生气了,赶紧赔不是,并连称刚才是开玩笑的,不必当真.但李眺宣看出他醉翁之意不在酒,愤然拂袖而去.该大款执意提出要送她回去,以表歉意,李眺宣也没有答应,而是从他的奔驰车旁疾步绕过去,钻进了一辆的士等

在回去的路上,李眺宣伤心不已.由于服务对象和从业人员的素质参差不齐,做这一行不容易被人理解.虽然她一直在扎实做事,诚恳待人,努力证明自己的能力,可是总有一些人把她当作花瓶,想占她的便宜.为了安全起见,她后来跟客户单独见面便约在麦当劳等不容易让人产生非分之想的场所.如果是晚上出去,她就叫上一两个同事搭伴.这样,尽管会使业绩受到影响,但她心里踏实.既然凭借自己一个人的力量无法迅速提高服务对象的整体素质,那就只能循序渐进,通过在客户中树立良好的口碑,来赢得新的客户.

俗话说：“有意栽花花不开,无心插柳柳成荫”.此时的李眺宣怎么也没有想到,由于她工作负责,为人正派,积极向上,她在拉保险业务的同时,也为自己拉来了改变命运的机会.

2002年4月,一个开公司的客户和重庆电视台协办了几个节目,自己不方便直接去管,便想到了李眺宣这位昔日当红的电视节目主持人.于是,他打给李眺宣,希望聘请她为职业经理人,月薪5000元.

李眺宣接受了这份很有挑战性的新工作.从此,她活跃于电视台的幕后,担任多个节目的外联、编导、策划和管理工作,2004年又担任了公司副总经理.现在,她正在利用自己过去的人生经验,向着新的目标奋进.我们有理由相信,经历过人生风雨的李眺宣,在调整了自己的心态和状态后,一定会迎来生命中最亮丽的彩虹!